网络直播打赏背后的套路：刺激用户不理智消费

11月3日消息，近日国家网信办、文化部等多部门联合，将在不久后出台《网络直播打赏行为规范》，该规范主要针对眼下直播行业出现的高额打赏。网络直播已拥有庞大的观众人群，在某些直播平台上诞生了不少热门主播，尤其是女主播。这些直播的收入来源就是粉丝打赏和平台分成，热门女主播的收入甚至高于一般明星。一些土豪级别的粉丝，每次就可能打赏十几万、几十万。而其他粉丝为了在偶像面前刷存在感，也会跟着打赏主播。

必定有直播打赏托的推波助澜

但凡理智分析下，就不难明白直播打赏背后的套路，如今在很多行业都有一种角色，那就是“托”。比如：饭托、酒托、婚托等等，女主播的利益其实与平台紧紧捆绑在一起。所以平台完全可以通过一些暗箱操作，为了推广某个热门主播，安排几个土豪用户给予高额的打赏。其目的主要是为了刺激其他粉丝消费，总有一部分粉丝是低龄化的，很容易受刺激。当然一些人气很高的女主播，背后有几个金主也挺正常。

伪造数据制造万人空巷的假象

直播行业购买粉丝已不是什么秘密，不管是粉丝为偶像购买僵尸粉，还是女主播背后的运营团队操作。购买粉丝已属于常规操作，所以很多主播的粉丝基数不真实。这与消费者网购的心态一样，销量高的商品肯定会有人购买，而销量太低肯定不会有人购买。主播开直播房间，如果房间内的在线观众数量太少，不利于将路人观众转化为粉丝。主播行业竞争十分激烈，忠实粉丝数量有限，路人观众才是必须抢夺的资源。

充分利用粉丝不理智消费心理

追星需要理智，给主播打赏同样需要理智，新闻也爆料过多个相关案例，为了给自己喜欢的主播打赏，最后甚至是倾家荡产。而且某些主播通过软件美颜等手段欺骗粉丝，让一些男性粉丝疯狂打赏，打赏的金额事后还不能退还。网络直播打赏看似是“你情我愿”的事情，但背后少不了平台和运营团队的推波助澜。利用了某些粉丝和观众不理智的消费心理，如同购买商品一般，这些粉丝只是为了获得偶像的关注。

打击网络直播高额打赏，与打击小鲜肉明星片酬过高一样。虽然表面上看是市场供需决定的，但是某个行业畸形发展，迟早会毁了这个行业。而对于某些不道德的主播，更应该给予相应的处罚。文 石头IT视角