什么是企业全历史行为数据？为什么它是 ToB 大客户营销的最佳助手？

什么是“企业全历史行为数据”？如果用抽象晦涩的概念来定义它，也许并不利于理解。所以，我们试着将其与人尽皆知的三种数据形式进行对比，让您一目了然。

一、相对于个人用户数据，它是关于企业的数据：

个人用户数据，如微信、淘宝、抖音等平台上的数据，主要记录了个人用户的属性（如年龄、性别）以及行为数据（如在哪些内容上停留的时间更长、对哪些内容发布了更多的评论）；相对的，企业全历史行为数据是记录企业和它的负责人的所有行为的数据。

二、相对于企业的状态数据，它是企业所有行为的数据：

企业状态数据，常见于企业工商信息和信用查询平台，记录着企业的所属行业、员工参保人数、拥有的专利、风险状况等数据，主要体现的是企业的各种属性和经营状态；而企业全历史行为数据则侧重于企业的所有行为，如采购、宣传、活动参与、商务合作等。因为，经营的本质，就是企业的各种商业行为的总和。所以，你可以认为，企业全历史行为数据就是对企业经营历史的完整描述。

三、它是全历史的数据，而个别的数据不具有洞察的价值：

企业全历史行为数据涵盖了企业从注册运营到当下的所有可挖掘的行为数据。众所周知，数据的完整性和连续性对于预测企业偏好和未来行为至关重要。这就是为什么一定要给它加上“全历史”3 个字的原因。

通过对比，我们了解了什么是“企业全历史行为数据”，接下来我们来探讨，为什么企业全历史行为数据可能是 ToB 大客户营销最为有效工具。

在正式讨论前，我们先明确，“企业全历史行为数据”的应用聚焦于高客单价、长决策期、多决策人的 ToB 大客户营销，而非小客户营销（如网站建设、小公司代理记账）。在这基础上，我们再来对齐一个认知，就是：好的 ToB 大客户营销，一定是决策层带着市场部和销售部，共同努力的结果。

企业全历史行为数据能帮 ToB 企业市场部将以下 4 项工作的成效提高到前所未有的高度：

找到能用最少场次的活动覆盖最多目标客户的所有活动，并有节奏的开展活动营销；

找到那些目标客户最常看的媒体，来做最优投入产出比的媒体传播；

找到最利于获客的战略合作方，并与它们开展联合营销或异业联盟；

找到目标客户又多又好的合作平台，更快的挖掘完他们的资源。

企业全历史行为数据能帮 ToB 企业销售部将以下 4 项工作的成效提高到前所未有的高度：

帮销售找到更多能帮你切实引荐大客户的人；

帮销售找到目标客户又多又适合自己的圈子；

让销售实现天天有会跑场场有客户的高效跑会；

全方位锁定销售想要的目标客户，让销售可以追着他们打。

企业全历史行为数据能帮 ToB 企业决策层获得以下 4 项前所未有的能力：

解决市场部和销售部脱节的问题；

大幅节省企业的某些隐性成本；

决策层可以全面了解竞争对手、掌握竞争对手下一步的动作；

让决策者真的开启一个营销的上帝视角。

企业全历史行为数据到底有没有这么厉害，只有试了才知道。欢迎您立即联系“企业全历史行为数据”的提出者和践行者——客户在哪儿 AI。