根据产品等级寻找市场

产高端产品低端产品都可以生存，关键是准确定位与其匹配的市场。如果定位错了市场，要么亏损要么滞销。

低端产品去紧缺市场获取销量，高端 产品去竞争市场获取更高报酬



紧缺市场客户关注的是有与无，有就能满足了。质量不重要，只要满足基本需求就行。



比如在上世纪改革初期，基本生活品就很紧缺，老百姓得不到满足，这是能生产出基本功能商品就可以大卖。提供质量也没有人为高质量买单。

目前部分商品满足基本需求，价格低，也能在农村畅销，说明的是这里的部分人群对部分商品面对的仍然是有与无的问题，属于紧缺市场。--拼多多上便宜的东西在这里这么火。

反之，高端商品要去一线城市获取高报酬。去农村打广告也白费。



商品如此，人也是，姑娘在部分农村地区就很紧缺，不愁嫁不出去，因此丑姑娘也很抢手。

反过来漂亮且优秀的姑娘乐意去大城市，也是去合理的市场定位，获取匹配的回报。在农村很难获取到匹配的。高端人才去大城市，高端职位，获取匹配报酬。



淘汰

市场会淘汰不合适定位的产品，产品也会迁移到合适的市场

高端市场淘汰低端产品，低端产品淘汰高端产品（高端卖不了高价，只能低价卖，或卖不出去，长久下来，高端产品就转移到其他市场去了。



产品本身达不到指定的优良度，确高定位，很可能是卖不出去。老姑娘就是这么来的--定价过高。

大学生找不到合适工作，本身也是部分大学生没达到匹配的高能力，却定位到高端职位。

低端产品去高端市场：要么提升品质，要么降低定位。或两者同时进行。



公司格调低，不重视人才，人才无法发挥，也获取不到匹配的报酬，自然就走了。

--公司不重质量，即便下面有人可以做出高质量的也不会去做--也是市场淘汰产品。

高端商品的厂商可以做高端，但在低端市场就是去掉部分功能，即便去除这部分功能本身也节省不多。

---市场低端会促使产品降级

高端产品在低端市场的生存：降低质量或放弃市场



软件产品生存之道

软件产品边际成本低，要么高品质，要慢去细分市场做专有。

软件产品做出来了，自己觉得的产品真的很有用，可怎么就是没有合适的买单者，原因是“有用”的问题，提供者想到的是跟没有产品比，确实有用，可用户是有其他商品可以更好的满足需求，这个产品就没有价值。不会买单。



-可以去有低端市场吗，难，软件产品边际成本几乎为零，高端产品可以占领低端市场。低端产品是很难生存的，做不到高品质，就去细分市场，找高端产品不做的需求。

做出其他人都没有的功能（细分或专业），或做出比别人品质更好的产品。