创业失败启示录|校园微生活之快叫外卖
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《创业失败启示录》系列文章。
第 6 章 校园微生活(故事篇)
“快叫外卖”当时算得上是我们的明星业务了。现金流持续且稳定,虽然不多,但还是非常不错的一笔收益。业务是我们基于传统的外卖业务升级而来,与其说是“外卖服务商”,不如说是“电子菜单服务商”。
当时校内整个外卖环境,还是非常传统的模式:学生通过电话订餐,校外的饭店老板骑着摩托车进校,把外卖送到宿舍楼下或者宿舍门口,学生取餐并支付餐费。
每隔一段时间,校外的餐厅饭店,就会来宿舍发名片和传单。上面印着套餐的价格、饭店地址、订餐电话等信息。宿舍七八个人,每次订餐都两两组队,大家一起在一定时间内固定的订着某家餐厅的外卖,直到下次别的饭店送来新的名片和传单。倒不是因为菜单少,而是因为懒。几乎没有人会保存这些名片和传单,更别提保存订餐电话了。基本上,每次刚发的名片传单,会由宿舍某个较为勤快的孩子,随机抽取一张,其他的统统扔进垃圾桶。说来也好笑,近两万人的校园,周而复始的上演着这样的随机订餐事件。
我们几个人也深受其害,于是,一个简单的想法就有了。把订餐信息做成图片,再植入电话号码,实现“一键拨号”。很快我们就搜集了十来个名片,通过设计,重新排版菜单(主要是适配手机),就这样,最开始的十几家外卖店就上线了。
随着后台对于拨号数据的统计,我们看到了持续的增长。于是我们很快增加了更多的饭店,同时也改善了菜单形式,插入了产品实拍照片。越来越多的同学开始下载我们的 APP,“快叫外卖”也就逐渐成熟起来了。
随后就是收费了。由于无法监测到订单数量,所以我们很难通过订单去收取佣金。但是,我们有一个简单的收费方式,按天计费。每天 1 块钱,对于很多饭店来说简直不算钱。校外接近 200 家餐厅接入,对我们来说,每月固定 6000 左右的收入。再加上付费排名,电子菜单制作,活动广告等,每个月保底 1 万进账。所谓的收益模式,有人掏钱了,什么盈利方式都有了!
虽然同属“外卖行业”,但在业务模式上,跟当时的饿了么还是有所不同的。事实上,2013 年末的时候,饿了么貌似刚刚走出校园,还没走出上海。生活在自然景区的我们,压根儿也没听过“饿了么”,所以基本不存在抄袭的问题。只能说在相同的历史发展中,外卖这个机会,也被我们发现了而已。
……
28 天写作,第七天,小小纪念下,再坚持三周!
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