创业失败启示录｜校园微生活之快叫外卖

《创业失败启示录》系列文章。

第 6 章 校园微生活（故事篇）

“快叫外卖”当时算得上是我们的明星业务了。现金流持续且稳定，虽然不多，但还是非常不错的一笔收益。业务是我们基于传统的外卖业务升级而来，与其说是“外卖服务商”，不如说是“电子菜单服务商”。

当时校内整个外卖环境，还是非常传统的模式：学生通过电话订餐，校外的饭店老板骑着摩托车进校，把外卖送到宿舍楼下或者宿舍门口，学生取餐并支付餐费。

每隔一段时间，校外的餐厅饭店，就会来宿舍发名片和传单。上面印着套餐的价格、饭店地址、订餐电话等信息。宿舍七八个人，每次订餐都两两组队，大家一起在一定时间内固定的订着某家餐厅的外卖，直到下次别的饭店送来新的名片和传单。倒不是因为菜单少，而是因为懒。几乎没有人会保存这些名片和传单，更别提保存订餐电话了。基本上，每次刚发的名片传单，会由宿舍某个较为勤快的孩子，随机抽取一张，其他的统统扔进垃圾桶。说来也好笑，近两万人的校园，周而复始的上演着这样的随机订餐事件。

我们几个人也深受其害，于是，一个简单的想法就有了。把订餐信息做成图片，再植入电话号码，实现“一键拨号”。很快我们就搜集了十来个名片，通过设计，重新排版菜单（主要是适配手机），就这样，最开始的十几家外卖店就上线了。

随着后台对于拨号数据的统计，我们看到了持续的增长。于是我们很快增加了更多的饭店，同时也改善了菜单形式，插入了产品实拍照片。越来越多的同学开始下载我们的 APP，“快叫外卖”也就逐渐成熟起来了。

随后就是收费了。由于无法监测到订单数量，所以我们很难通过订单去收取佣金。但是，我们有一个简单的收费方式，按天计费。每天 1 块钱，对于很多饭店来说简直不算钱。校外接近 200 家餐厅接入，对我们来说，每月固定 6000 左右的收入。再加上付费排名，电子菜单制作，活动广告等，每个月保底 1 万进账。所谓的收益模式，有人掏钱了，什么盈利方式都有了！

虽然同属“外卖行业”，但在业务模式上，跟当时的饿了么还是有所不同的。事实上，2013 年末的时候，饿了么貌似刚刚走出校园，还没走出上海。生活在自然景区的我们，压根儿也没听过“饿了么”，所以基本不存在抄袭的问题。只能说在相同的历史发展中，外卖这个机会，也被我们发现了而已。

……

28 天写作，第七天，小小纪念下，再坚持三周！