关于 “WHY-HOW-WHAT”

西门·奈克（Simon O. Sinek，1973年10月9日－）是一位作家，因发现黄金圈法则而出名。他的TEDx演讲“伟大的领袖如何激励行动”是TED大会里影片最多观看数的第7名。

他2009年关于这话题的书籍《从“为什么”开始：伟大的领袖如何激励行动》（Start With Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action）阐述了他所述的一切都起源于人为激励的“为什么”的“黄金圈”法则，从而建立企业、领导创业、激励他人等。

简单来说，西蒙·斯涅克认为在思考问题或做决策的时候，先从WHY着手思考，再到HOW，最后才是具体的做法或决定。



举一个以前我遇到的例子

有一次在办公室里面，在和客户A聊合作的前期，同事B主要做售前的事情， 而同事C主要是做产品和实施的事情。

在售前阶段，客户A提了一个问题，让同事B给一个对应的方案。

这种场景，大家应该很常见。其实接下来就会有两种情况

剧本1

剧本2

写在最后

这两种方式，结果完全不一样，其实最大的区别，就在于驱动别人去干一件事情的时候，思维方式的不一样。



相信很多人都有这样的经历，让别人去干一个事情，总是觉得对方没达到预期，然后自己很恼火，最后做什么事情都不放心让别人去干，但自己又很难再去抽身把什么事情都做了。



有这种困恼的朋友，可以尝试下why-how-what的方式去聊聊