数字化赋能塑化产业，B2B 电商模式引领企业增长新引擎

对于中国的塑化行业来说，今年的塑化企业有点难。首先，受贸易政策因素影响，行情涨少跌多，呈现持续低迷的现象。其次，下游需求跟进有限，库存去化相对缓慢。最后，还有很多大环境无法控制的因素在左右着塑化人的生意，比如不定期反弹的国内疫情、国际化形式对行业的影响等。

特别是 5 月以来，国内塑化下游需求开始减弱，农膜生产等逐步放缓，加上夏季各地高温限电错峰生产，行业维持了为期三个月左右的相对消费淡季。与此同时，国内部分装置也集中在二季度检修，市场整体呈现出供需两弱的态势。

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有专业人士认为，当前竞争将进入白热化阶段。由于国内的产能发展比较迅猛，塑料市场仍将保持超大规模的需求韧性，但增速不可避免地显著放缓，借助线上化互联网工具经营显得至关重要。

化对立为共赢，和优质经销商进行稳定合作

塑化经销商作为化工市场上传统又中间的渠道力量，是整个塑化产业链中不可缺失的部分。然而随着市场的竞争发展以及产业互联网的兴起，塑化经销商正在遭遇渠道扁平化浪潮以及新生渠道力量的考验。

据统计，塑化行业的中间商多达 40 万，上游企业的塑化原料大部分都是通过经销商到达下游企业。随着行业竞争的加剧，塑化经销商赚取的利润已经无限接近于零，甚至有时会出现亏损。且由于市场缺乏相应的经销商管理手段，塑化行业风险交易只能通过现货转嫁给经销商，因此塑化企业与经销商双方之间存在一种博弈的关系，难以产生充分的信任，更难以充分地交互合作，这也导致了此种买卖关系注定是浅层的、短期的。

面对国内塑化分销市场相对散乱的局面，塑化企业必须重视多层级经销商分销模式的管理难题，可考虑通过构建集经销商开发、分析、评价及管控为一体的经销商管理平台，帮助经销商融入渠道数字化的洪流之中，让经销商实时了解到企业新品推广、渠道支持、渠道费用的核销状况、订单状况。在平台上动态管理自己的库存分销信息，从而加强经销商及直营客户与企业的合作黏性，促进客户关系，提升企业对经销商的管理品质，细化管理颗粒度，精准掌控市场动态，进一步促进市场的打开和发展。

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建设经销商管理平台后，作为产业链“蓄水池”和“缓冲带”的中间商，也可以通过期货、期权等金融衍生工具来转移风险，从而更好地承担起分销和供应的责任，更容易与企业建立起长期稳定的合作关系。

破解行业难题，改变传统采销模式

据数据显示，塑化原料的采购成本占贸易商、制品厂、注塑厂等下游买料总体成本的 70-80%，甚至更高，作为企业管理的核心环节，采购成本的高低会影响企业产品的定价及整个供应链的获利情况。

因此，塑化企业一直以来都狠抓采购成本，力争以最低的价格买到最适合的产品。但是说到塑化原材料的采购，市场传统印象中的关键词可能还是：行情波动大、品类规格型号繁杂、交易链条冗长、原料品质参差不齐、价格不透明等等。此外，塑化行业传统的交易模式还存在着采购效率低下的问题，传统采购方式以线下为主，时常由于采购需求比较零散且时间紧急，采购人员不得不在市场之间来回奔走，或者群发寻求帮助，以此来处理各式需求。但解决问题的速度永远跟不上接连而至的意外与难题，整个采购过程，可谓是困难重重，费时费力，成本非但没降反倒升了不少。

对此，塑化企业可通过数字化手段打造塑化行业采购管理系统，涵盖计划管理、采购寻源管理、合同管理、库存管理、结算管理等功能，加强企业采购战略的管控，构成整个采购业务链，实现采购过程的精细化管理，强化阳光操作和过程监管，迅速信息资源整合和信息共享，逐步建立透明、扁平化的电子采购体系。通过信息化工具，在采购系统上固化现代采购理念，深入挖掘隐藏在采购系统庞大数据库中的信息，进一步预测客户需求，提供更科学的采购决策，迅速提高采购管理的整体水平。

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此外，系统还包含合同管理模块，可实现所有端到端合同的协作化，无纸化和无缝化，支持线下上传，线上多方协作编辑，简化日常搜索便可呈现合同实时数据，为所有用户提供从采购到法律到销售的可见性，将每份合同都变成一个强大的决策工具。

部署 B2B 撮合交易平台，实现高效交易与资源信息对接

随着疫情的好转，在旺季需求的支撑之下，塑化市场的交投逐渐回归正常，再加之后期农膜需求的持续发力，场内交投将会继续向好。而交易的爆发无疑会促进 B2B 行业的发展，近年来，塑化厂商入局 B2B 平台已经司空见惯，巨正源电商平台的发展也着实喜人，摩贝、塑米城、化塑汇等知名塑化平台正在不断成长。可以预见，在多家塑化厂的加码下，后期塑化 B2B 行业的竞争将越来越激烈，发展也会越来越快。所以，塑化 B2B 必须加快布局，争取早日形成绝对的竞争优势，才能在这波激烈的市场“战争”中存活。

寻求差异化发展 ，提升企业竞争力

当前塑化行业同异化严重，多数以交易流为奠基，其余服务的发展局限且缓慢，不少塑化先辈逐渐隐匿，而抓住交易流的电商短暂发展并且存活下来，长期的转型发展之路是不可避免的。

今年塑化行业前 4 个月的利润远低于工业平均利润率。其中，合成材料市场受到油价变动影响，利润同比下降 75.9%，显现出断崖式收缩。塑化行业剧烈波动，作为合成树脂的重要组成部分，聚烯烃市场的压力也在不断增加，聚烯烃行业也将进入竞争白热化阶段，不具备规模竞争力的老旧装置如果不能发挥灵活性的特点，在特色和高端牌号上有所建树，那么将逐步被市场淘汰。如何提升企业核心竞争力已然成为一个令人深思的问题。

基于新一轮行业发展中体现出的特点，塑化企业可采取以下两个方面来解决。一方面，企业可以通过发挥装置的规模化效益，来打造成本竞争力；另一方面，可以通过优化产品结构，主要在高端化和差异化上下功夫，争取更加贴近终端市场、追求价值的提升。

通过上述分析，可见互联网信息化应用及数字化转型已成为塑化行业发展的大趋势，技术的进步为成本的优化提供了无限可能。

总结与思考

未来，塑化行业也应进一步把握行业发展机会和技术动向，根据企业的发展状况，适时打造所需的数字化管理平台，完善企业互联网信息化建设，实现以下游终端工厂用户动销数据、库存数据等大数据综合分析，反向指导上游企业的生产计划和新品研发，以销定产，达成规模化和高效率的健康行业生态。

作者：数商云