MPC2024 开幕演讲

摘要：本文围绕 MPC2024(Mingdao Partner Conference)介绍明道云发展。其伙伴展业成果显著，574 家伙伴贡献高比例客户和收入。HAP10 研发成果丰硕，升级后迭代多，功能拓展。商业话题涵盖伙伴利益分配、价格策略和市场选择建议。V11 产品路线图涉及八个方面发展。还有国际市场发布 Nocoly HAP 和明道云市场发布（可商业化、低门槛、欢迎伙伴上架应用）相关内容。

伙伴成果与展业建议

在开场演讲里，明道云 CEO 及创始人任向晖回顾了今年以来明道云在伙伴展业上的成果。截至目前，明道云共有 574 家合作伙伴。明道云的商业模式建立在伙伴基础上，根据统计数据，我们与伙伴分享超过 1000 个商机，相应地，伙伴带来的客户和收入分别占明道云客户规模和收入总额的 85%和 70%。明道云与伙伴共享业务增长的成果。

HAP10 产品开发回顾

明道云产品总监薛宗铭总结了过去一年以来 HAP 在产品研发上的成果。去年伙伴大会后，HAP 从零代码应用平台升级为超级应用平台并发布 V10，历经 8 个大版本和若干小版本迭代，完成近 500 个开发任务，解决伙伴 1100 多个需求，包括近 100 个全新功能特性和 168 个功能增强特性，同时不断优化产品功能和交互体验。

开发功能集中于：

1. 应用基础能力：视图增加多种视图；表单有新布局、自定义样式和事件；子表增加新呈现方式。

2. 应用管理能力：增加应用液压图、支持聚合表，支持应用导入升级、数据备份和还原。

3. 插件能力：已实现视图和工作流节点插件，将推表单插件。

4. 支付能力：增加支付功能，实现支付场景零代码闭环。

5. 组织管理能力：增加自定义工作台和管理员权限功能，加强大型企业组织安全和审计特性。

6. 数据集成产品：支持更多数据源和处理节点。

7. 国际化功能：完善文案翻译、多语言能力、时区等，进行字段国际化配置，支持跨国协作和私有部署升级。

商业话题探讨与建议

在进入 HAP11 发布介绍前，明道云 CEO 及创始人任向晖也向伙伴们提出三点商业建议：

1. 伙伴合作与利益分配：伙伴各有优势，合作渐多，但利益分配敏感且常被忽视。建议按线索来源（10%）、提供成交机会（20%）、签约不交付（30 - 50%）、交付非签约（至少 50%）、既签约又交付（90 - 100%）分配利益。

2. 价格问题与建议：价格是关键，行业易受低价要求影响。建议认清毛利现状、重视非价格竞争、减少非受迫性折扣、重视价格对利润影响（价格降 10%，利润减 50%）。

3. 市场选择建议：伙伴关心市场选择，初创企业前期可探索，但一两年内要主动选择。建议避开微型企业、进入垂直细分市场、离开标准化产品市场。

V11 产品路线图介绍

接下来，资深架构师田然介绍了 V11 的产品路线图。我们将在八个方面重点推进产品发展，包括应用基础、工作表应用、组织管理、UI 和 AI 层面相关问题、业务融合、大型企业关注的私有部署以及数据集成功能。

1. UI 层面：推出声色主题、自定义表单样式功能和优化 H5 交互。

2. 应用层面：有应用保险箱、沙盒和发布审核、应用摘要信息模块。

3. 工作表模块：推字段插件、自定义页面组件插件、字段引用关系、二维表、在线 office 附件编辑能力。

4. AI 方向：发布 AI 生成自定义字段功能，利用 AI 生成示例数据，加强生态合作。

5. 组织管理层面：为大型集团组织提供多租户多层级架构。

6. 私有部署功能：有可视化运维监控和日志归档清理能力。

7. 业务融合功能：推电子开票能力和结合 PDA 硬件功能。

8. 数据集成方面：增加国产数据源、定时同步、数据库和 API 直联能力，包装数据集成产品为独立开源产品。

国际市场与明道云市场发布

我们还有两项重要发布。

1.国际市场相关发布：

过去一年左右我们在香港落地公司，发布国际品牌 Nocoly 和国际产品纽扣的 HAP。今年到明年主要运营区域在港澳台、新加坡等华人较多地区，通过这个过程建立更多国际化运营能力，再逐步拓展到更多市场。

这一年拓展国际市场挑战很大，但也增强了我们的信心。我们的员工很努力，海外市场客户对我们服务评价很高，比如在香港为大客户做演示后，客户评价“叹为观止”，他们没想到大陆软件公司能做出如此精细的产品解决他们的痛点。

明道云和 Nocoly 主体一样，但有几点区别：

1. 集成环境：明道云主要面向钉钉、企业微信等生态，Nocoly 更多集成 Google、微软等生态和其他 SaaS 产品。

2. 本地化：明道云是原生为中国设计，Nocoly 针对不同国家和地区（如印度尼西亚）需要做本地化，考虑当地节假日、行政区划等问题，国际化是本地化的基础。

3. 合规标准：明道云在国内有等保三、ISO 等标准，不同国家和地区有不同合规标准。

4. 定价：明道云受国内金融设施限制，免费使用；Nocoly 可利用国际信用卡支付，按月订阅，用户数要求低，门槛可能更低，但每用户单价高于明道云，定价随行就市。

对于合作伙伴，有两个相关项目：

• 通用伙伴关系：明道云签约伙伴同时也是 Nocoly 的伙伴，反之亦然。香港的 Nocoly 伙伴可分销明道云，因为在港澳台和新加坡有很多两岸三地客户，有这种需求。

• 奖励推广项目：国内经营者推荐海外企业成为 Nocoly 伙伴，不影响其折扣，可额外获得该伙伴给明道云未来两年收入的 10% 作为奖励，希望激励伙伴关注国际市场。

2.明道云市场发布：

明道云市场即将发布，之前的明道云应用库因不能商业化，伙伴上传高质量解决方案级应用受限。现在的明道云市场则不同，每个应用都有详情页，可预览，用户购买后可直接安装使用。

即使您不是开发者，也可在网站上的愿望单留言，表达您对应用的需求。我们相信通过这种机制，能发现更多市场空间。而且，应用市场的应用定价与明道云付费订阅无关，用户支付应用价格即可使用，大大降低用户门槛，开发者可直接发展自己的用户。下个月中旬将预览发布，欢迎伙伴们准备应用上架。