突破边界：“超融合 +”带来的商业化精益之路

相信大家都看了《流浪地球 2》，其中人类一次次超越极限，以勇气和责任完成伟大征程的情节让我们深深感动。在现实的科技发展中，我们可能不会像科幻作品那样完成惊险万分地完成突破。但超越极限，却时时刻刻发生在科技产业当中。

“超融合”是近几年 ICT 产业十分关注的领域，其带来的资源集成、体验边界等特点，深深得到了数据中心与政企用户的认同。但即使在这样一个新颖、前沿的建设方向上，依然需要产业携手来实现百尺竿头更进一步，去超越边界抵达新的价值。

比如说，很多企业与数字化用户，会担心超融合的商业模式导致产品过分集中，从而让整个产业丧失生态活力。没有活力的产业，往往就走入固步自封的境地。

难道就没有办法，又能汲取超融合的价值，同时又能让更多企业用好超融合，造好超融合？

超越超融合的商业边界，已经成为了一件时不我待的工作。

2 月 8 日，华为“超融合+ ”战略暨新品发布会在深圳召开。会上，华为提出了跨越以往超融合边界的全新战略，并且发布了一系列围绕超融合与计算型存储的全新产品。分析华为的发布，我们会发现其核心在于打破了以往超融合单向度的商业模式，为超融合的生态繁荣、伙伴繁荣带来了新的可能。

一条超融合商业模式的精益求精之路，展现在产业各界面前。

当超融合成为 IT 投资主流，商业边界也已显现

目前阶段，超融合已经成为主流的 IT 基础设施建设模式之一。区别于传统分层解耦的建设思路，超融合尽可能将计算、存储、网络等模块进行一体化设计，通过软件定义将存算资源进行彻底池化，形成“一个盒子打天下”的新模式。这样可以极大提升最终用户体验，降低用户的使用门槛与运维管理难度。由于这种模式的价值清晰可见，在不长时间中就已经成为产业的主流选择。

但即使如此，今天的超融合依旧开始先显现了清晰的边界效应，其中包括：

1.业务边界。由于设备供应商的超融合思路，目前局限在将设备模块进行超融合，而没有从用户的角度思考业务的超融合。在业务侧，客户需要考虑如何将 SaaS、PaaS、中间件以及应用部署在超融合当中，依旧有着较高的业务部署门槛。

2.部署边界。目前的超融合设备，更多锚定传统的机房部署模式。但随着边缘计算的兴起，如何在场景灵活、环境复杂，甚至可能缺乏专业机房的边缘侧完成超融合部署，已经成为了业界需要直面的问题。

3.生态边界。由于超融合的一体化特征，设备供应商可以完成更高程度的集成，但从用户利益与生态发展的角度看，这种模式很可能造成选择过于单一。如何让更多厂商，更多选择融入到超融合当中，已经成为用户十分关切的问题。

这三条边界，极大阻碍了超融合持续快速演进，以及走向更多元化、更丰富的数字化需求。在这些边界的固化下，超融合的商业模式产生了一系列瓶颈。一方面超融合产品的部署范围比较窄，商业基本盘宽度不足，而其集成化的产品模式，又导致厂商话语权过重。生态企业难以从这种商业模式中获取价值，最终用户的诉求难以反馈到产业链当中。

超越这种商业模式的边界，就需要打破极限，根源上将超融合从产品中心思维升级到生态思维、平台思维、用户思维，让更广泛的力量与价值进入超融合赛道，“超融合+”随即到来。

体验与生态，激活商业模式变革：“超融合+”的精进之路

华为提出并践行的超融合+，是一条同时从多个角度出发，围绕伙伴与用户利益打造的超融合精进之路。这条路包含三个关键节点：围绕超融合新模式的生态融合，超融合产品的体验创新，以及相关商业模式的突破与迭代。

在软件层面，华为围绕超融合，推出了华为蓝鲸应用商城，让企业在部署了超融合产品之后，可以像手机 APP 一样快速安装、管理自身的数字化应用。这种类 APP 模式，可以说是生态开放中最值得信赖的模式之一。通过华为蓝鲸应用商城，伙伴可以加入到超融合体系中来，打通业务的“最后一公里”，获取超融合模式下的独特价值。通过 APP 商城模式，伙伴打造的企业应用可以更快、更高效地完成商业化通路。同时华为还通过将一系列软件能力开放给伙伴，降低了伙伴的综合成本，提升了伙伴的软件开发能力与开发效率，进一步加持最终商业价值。目前，华为蓝鲸应用商城已经入驻了 50 多个应用，在 2023 年将会有超过 100 个主流应用上架。

在硬件上，华为推出的全新产品可以有效超越场景边界。通过高度集成化、可靠性的产品，可以实现“一个盒子就是一个数据中心”，全面满足边缘侧对超融合产品的需要。而在硬件平台中，华为打造的计算型存储产品，进行了存算解耦设计，存储与计算节点可以独立灵活扩展。在提供主存储产品的基础上，支持合作伙伴将计算资源进行“拼积木”的模块化加入，从而在硬件端实现了商业模式的升级，同时也为用户提供了更多选择，以多样化场景帮助伙伴进行商业价值提升。

这样一来，从用户到伙伴，都可以在“超融合+”的轨道上获得更广泛、更充裕的价值。软件方面，伙伴的应用可以像手机 APP 一样快速集成到用户需求当中。硬件方面，华为开放的硬件平台可以给伙伴带来直接的硬件机会，更多样化满足用户需求。

而从算力生态的角度看，华为超融合产品将面向用户多样化的业务场景与计算需求，全面支持多样性算力，为用户和伙伴提供更多选择。

这种软件生态化、硬件开放化的策略，就是“超融合+”的精髓，也是打破以往超融合商业模式界限的创新之举。

而在这背后，是华为坚持把最难的事情做掉，把机会交给伙伴，真正帮助伙伴用好超融合，造好超融合。超越极限，唯有责任。

厚积薄发，华为步入差异化赛道

为什么当主流 IT 厂商刚刚迈入超融合领域的时候，华为已经可以超越边界，实现了“超融合+”的飞跃，打破了超融合的商业化界限。这其中的秘诀无他，或许不过是“厚积薄发”四个字。

我们知道，“以客户为中心”是华为的命脉所在。在技术不断升级，场景愈发复杂的情况下，“以用户为中心”就凝结成了华为独特的行动纲领与发展优势：把复杂的留给自己，将简单的交给伙伴和客户。“超融合+”恰好是这种华为气质的完美展现，在技术与产品上厚积，面向伙伴与客户薄发，构成了“超融合+”与相关产品体系的价值内核。

具体而言，所谓厚积，是华为在硬件技术与工程化、基础软件等领域漫长的技术积累。以实现超融合走进边缘侧这个突破为例，就可以看到华为独有的多样化技术优势融合，以及精细的工程和打磨。

面向分支边缘的 FusionCube 500，整体外观深度仅仅 492 毫米，除了满足标准机房的机柜部署，还可竖立放入塔式外壳中、直接接入 220V 市电部署在办公室、隧道、路桥等边缘场所内。同时，特制静音风扇设计让 FusionCube 500 在兼顾散热效率的前提下将整栈工作噪音降至 53dB，相当于室内谈话音量大小，满足了人机共室的边缘场景诉求。此外，0~40℃的宽温耐受性，结合防尘、抗震、A 类防腐蚀设计，均足以应对极端复杂环境。这些种种，完美应对了部署空间紧凑、环境复杂的挑战，让每个关键边缘场景，都可以实现超融合。

从技术、工程化再到工业设计，厚重的积累让华为可以先行一步，去到超融合更宽广的未来。

而所谓薄发，是华为通过生态、体验与商业模式的升级，将超融合成功带来了更垂直、更广泛的市场应用空间当中。这些看似“薄”的场景，其实极大拓展了超融合的广度，为这一领域带来了厚重的未来机遇。

比如说，在教育领域，华为的超融合产品可以通过华为蓝鲸商城来进行部署。将原本需要几个月的工期缩短到几天，从而极大减轻了学校进行数字化建设方面的时间压力。

在比如金融、政务办公等领域，对多样性算力的需求正在愈发强烈。而对多样化算力生态的支持，可以有效加速这些领域对超融合的接受能力，为相关行业提供更多样的算力选择。

这样的价值走向下，华为已经开始步入超融合领域的差异化赛道。华为的差异化，体现在这样三个方面：

1.技术价值差异。在业界更多聚焦在设备集成领域的时候，华为可以提供端到端的软硬件，面向伙伴和客户，提供企业难以提供的技术体验。

2.场景价值差异。华为率先为用户提供多样化计算、边缘计算等新场景的超融合价值，从而拓展了行业边界，面向更具体、真实的场景，解决用户的真实需求。

3.生态价值差异。在业界更加关注设备的时候，华为开始考虑应用融合、一键式运维管理等问题，执行软件与硬件的生态开放，这能够吸纳更多伙伴加入超融合，同时繁荣这个产业生态，推动领域更加健康、蓬勃发展。

就是这样一套价值组合拳，让华为将超融合这条确定性道路带到新的阶段、新的赛道，塑造了新的生态化商业模式。

在这些华为独有的差异化能力支持下，超融合的超越极限之旅，或许才刚刚开始。