不同阶段的出海品牌，该如何制定红人营销策略？

根据 Influencer Marketing Hub 在 2025 年的最新报告显示，全球红人营销市场规模已达到约 325.5 亿美元，比 2024 年增长了 36%。同时，超过 80%的品牌认为红人营销的投资回报率（ROI）优于传统数字广告，有 6939 家公司正在为蓬勃发展的红人营销行业提供服务，与 2019 年的 1120 家相比，有了大幅增长。这一数据不仅说明红人营销在全球范围内已成为核心营销手段，更表明了出海品牌在不同发展阶段如何灵活制定红人营销策略的重要性。

红人营销的价值在于，它不仅仅是一种获取曝光的方式，更是品牌与用户之间建立信任关系的桥梁。然而，不同阶段的出海品牌目标各异，资源配置不同，因此红人营销策略也必须因地制宜，才能最大化发挥效果。

一、初创阶段：破局与认知建立

对于初创期的出海品牌而言，首要任务是让目标市场的用户快速认识并记住品牌。这一时期，品牌往往面临预算有限、市场认知度低的困境，单纯依靠传统广告很难获得突破。因此，红人营销成为低成本撬动市场的理想选择。

在这个阶段，品牌更适合选择中腰部或素人创作者。他们的粉丝量或许不大，但互动率和信任度往往更高，能够帮助品牌以更自然的方式渗透到目标用户中。例如，东南亚本土的美妆达人通过真实的体验视频分享，可以帮助新兴护肤品牌在短时间内建立初步口碑。这种“草根化”的投放方式，性价比高且风险低，有助于品牌快速打开市场。

二、成长期：差异化塑造与信任强化

当品牌度过初创阶段，逐渐积累一定的市场认知后，红人营销的目标便从单纯曝光转向塑造差异化优势和强化消费者信任。这一阶段，品牌需要从“零散投放”走向“系统布局”。

在具体策略上，品牌可以与中腰部达人建立更长期、更系列化的合作关系。例如在健身、母婴或科技领域，通过连续的内容输出，增强专业性和可信度。同时，品牌在这一阶段应提高对数据的关注度，通过追踪点击率、转化率和复购率等指标，不断优化投放策略。利用持续种草和信任积累，逐步构建品牌调性和影响力。

这一阶段的品牌在红人营销上的策略，不仅仅是“买流量”，而是逐步将红人营销视为资产积累的一部分。稳定的合作关系能够帮助品牌在竞争激烈的市场中形成差异化优势，逐步强化消费者的品牌偏好。

三、成熟阶段：生态构建与长期价值

当品牌进入成熟阶段，红人营销的战略目标已不再局限于流量获取，而是要服务于整体市场布局和品牌生态的建设。这时，品牌的营销预算更为充裕，投放周期更长，评估维度也更全面。

在成熟期，品牌往往会结合头部和中腰部达人的不同优势，构建层次化的投放模型。头部达人合作可以帮助品牌在大众层面建立权威形象，而中腰部达人则能够带来更高效的转化和场景渗透。两者的结合能够实现从“提升知名度”到“驱动购买”的全链路闭环。此外，随着内容形式的多样化，品牌还会更注重与达人共创内容，打造能够兼顾娱乐性与传播力的营销资产，以实现长期沉淀。

这一阶段的品牌在红人营销上的思路，是将其作为长期战略的一部分，与整体品牌叙事、社群建设和用户生命周期管理结合起来，推动可持续增长。