流量变现的终极逻辑

年后写过几篇关于经营副业和第二曲线的文章，不少同学在公众号后台留言说收获很多，当然也有同学有这样的疑问：按照我的办法创建了个人 IP 后，怎么变现呢？

可能这样的疑问是很多尝试探索副业赚钱的同学都遇到过的问题，也是阻碍他们前进的沟壑。在我的知识星球里，也有同学问过我类似的问题，我是这样回答的：

副业赚钱，特别是对于互联网从业者来说，走通这条赚钱的路径是很清晰的，有 IP 有内容，靠大平台的内容分发，就能有收益。比如你每天都去更新头条号，或者剪辑一些短视频发在抖音，或多或少都会有按照流量分配的奖金。再比如微信公众号的流量主，只要公众号有 500 关注就能开通，每个月多少也有一点广告分成。

很多人不满于这点钱，想多赚一些，但如何将这条流量变现的通道变得宽广，很多人是没有仔细思考过的。

这个时代其实不缺赚钱的路径，缺的是持之以恒拓宽赚钱路径的耐心以及毅力。还记得我在《互联网人的副业探索指南》中提到的副业赚钱五个步骤吗？IP+内容+平台+交付+运营，这五个因素组合起来，并辅以时间的孕育，才能开出靠副业养活自己的果实。

很多人以为的 IP，就是我创建一个公众号，或者抖音注册一个账号发个视频，就是个人 IP 了，其实不是这样的。所谓 IP 一定是有极其明显的区别于其他人的认知标识，你只有体现出自己的独特性，才能在竞争中找到自己的优势，然后利用优势持续累积，最终才能获得这一狭小领域的利益。

接着聊聊内容，很多人忽视了内容的重要性，但内容和 IP 可以看作是一对相互依存的孪生兄弟一样，缺一不可。IP 是你显露于外的标识，内容是不断强化用户对你这个标识认知的方式和手段。只有 IP 和内容合而为一，你才能构建出自己独特的生存空间，并借以变现。

举个例子，我擅长 IT 技术实践，且文字输出和分享能力较强，IP 名称是互联网技术架构，但我的内容输出都是互联网八卦或者明星塌方消息，这会对用户造成认知矛盾。这个人到底是做技术的还是搞八卦的，整天搞这些奇奇怪怪的内容，挂羊头卖狗肉。

明白了吗？定位和内容的错配，极可能会对你造成反噬，最终得不偿失。

至于平台的作用，很好理解。互联网已经过了勃勃生机万物竞发的时代了，绝大部分的流量都是由几个巨头分配的。对于以自媒体作为副业赚钱的个人来说，根据你的 IP 定位和内容匹配，找到合适的平台进行内容输出，借助大平台的流量优势来获取收益，这才是最现实可靠的方式。

有了 IP 内容+平台就能赚钱吗？是的，可以赚钱，但只能赚微不足道的钱，甚至都不够每个月的零食下午茶开支，如果按照投入产出比计算，那妥妥就是亏本的，而且是巨大亏损，这个时候交付和运营的重要性就体现了出来。

所谓交付，就是将你的内容价值体现出来，并且让用户感知甚至认可。前段时间某 AI 训练营割韭菜的新闻不知道大家看过没有，他的课程内容对用户来说，并不一定真的具有很大的价值，但按照网传的收入，至少证明了用户是认可的。

无论是盲从也好，欺骗也罢，你的内容是否具有价值是其次，最重要的是让用户认可。

当然，要想真正做好副业，并且通过副业这个渠道长期持续的赚钱，那你的内容一定要有价值，这样才能为你带来长期稳定的收入。

那价值到底是什么？从微观角度来说，所谓价值是指个体对周围客观事物的意义和重要性的总评价和总看法，简单来说，用户觉得你的内容有价值，那就是有价值。新的问题来了，如何输出有价值的内容？

回到最初的逻辑：你的 IP 定位是否是自身所擅长的领域，你的内容是否和 IP 定位匹配，你的内容分发平台所触达的用户是否对你的内容定位感兴趣，你是否能持续的交付内容，并通过运营持续强化用户对你的认可，如此形成闭环，你的价值才能凸显出来。

举个反面例子：有同学开通了公众号，同时我也给他开了白名单转载权限，他也经常转载我的文章，但阅读量一直很低，至于涨粉就几乎没有，他最初想通过公众号流量变现的想法就到此停止了。原因出在哪儿？

IP、内容、平台都有了，但缺少交付和运营。深层原因在于，属于他个人原创的内容很少，用户对他的个人感知和认可无法构建，他无法获得正面的激励和反馈，就无法持续的输出内容和强化用户认可。

流量变现的终极逻辑，是提供价值。价值是用户来定义的，用户是根据你的 IP 和内容定位来筛选的，IP 和内容是需要持续不断输出和交付的，且这个过程需要时间和耐心。

借助互联网发展副业，未来的发展趋势，一定是从传统的"公司+雇员"模式向"平台+个人"模式转变。通过互联网平台，知识、技能和服务可以通过多渠道、多种形式变现，为广大追求个人发展的人提供低门槛、多元化的财富创造机会。

虽然说当下大部分人是被迫临时抱佛脚想做副业，但在这种趋势下，每个人都需要成为自己知识和能力的代表，通过内容和交付构建自己独一无二的价值，为自己在新的时代找到合适的锚点。