阿里拍卖，能不能拍到点儿上？

来源 /  ToB行业头条  （ID：wwwqifu ）

作者 /   王慧贤  ·  编辑 /  李晓松  吴暄



有人说，很多我们曾经想做的事，阿里都做了。事实证明，很多事情阿里确实都做成了。



「让天下没有难做的生意」是阿里的使命，也是阿里一直以来想要解出答案的终身命题。

在「ToB行业头条」看来，阿里云、支付宝、淘宝、1688等业务和产品的成功，关键都在于阿里打破了交易的空间和时间壁垒。

阿里拍卖也是如此，借助阿里的平台在行业内实现了快速发展，但至于未来阿里拍卖能不能做成，我们却要打个问号。



01

阿里拍了拍你：

“要不要卖点什么？”

“阿里拍卖？我咋没听过？”相信这是很多朋友们心中的疑问。

其实早在2003年，淘宝网就上线了拍卖功能，但足足等了9年（2012年），才拍出了首单——一辆宝马车。

虽然不温不火的阿里拍卖一直游离于阿里业务和产品线的边缘地带，可凭借国内市场的空白，它还是积累了5亿多用户。

2020，一场疫情导致企业停产停工，倒闭、裁员、转让的企业不在少数，在没有办法“自由呼吸”的大环境下，通过线上拍卖产品和资产，悄然成为企业存活的途径之一。

前几天，王思聪旗下的上海熊猫互娱文化有限公司在阿里拍卖上线了一批福袋，吸引了大量关注。

阿里拍卖官网显示，此次拍卖所得款项将用于公司破产清算，而上线的394个标的全部成交，共拍得13.8万元，总共获得89062次围观，并有2438人报名，人数相当可观。

目前，阿里拍卖平台上的用户主要分为两种：



一种是直接在阿里拍卖上竞拍，以获得所需要的资产的用户；另一方面从淘宝端口流入的购买力较强的用户。



拍卖类型主要以破产拍卖为主的大资产拍卖，以奢侈品、工艺品为主的高端消费品拍卖和以淘宝商家促销为主的大众拍卖这三大板块。



有人、有市场、有侧重，又有8年的市场积淀，这些要素能成为阿里拍卖“拍到点儿上”的先天优势吗？



02

阿里拍卖的先天优势：

包容性、场景多元化、更懂人性

• 阿里拍卖相比线下拍卖更具包容性，可以容纳更多有拍卖需求的企业和商家。

线下拍卖机构对拍品的价值和价格有更高的要求。即便因为疫情今把线下拍卖搬到了线上，但拍品依旧和以往一样“不食人间烟火”。

就拿国内头部的拍卖机构中国嘉德的第16期网络拍卖会来说，它虽然能为圈内的拍卖方匹配到更精准的竞拍者，但也把有拍卖需求的企业和竞拍的潜在客户关在了门外。



与其说是为拍卖方找到了一片“世外桃源”，不如说是将企业“画地为牢”。





而阿里拍卖具有更强的包容性，既有不食人间烟火的高端品，也有市井小巷的日常消费品，就像淘宝一样，只有你想不到的，没有它不卖的。

这样的阿里拍卖平台不仅有淘宝网引流，还能自己吸粉，毕竟对于消费者来说，价格是购买意愿的重要影响因素。

• 阿里拍卖更大程度上突破了空间和时间的局限性。

从空间方面来说，阿里拍卖消除了地域、圈层概念，扩大了受众面，从而帮助阿里拍卖以更好的价格完成拍卖。

卢维兴回忆说，第一件拍出的那辆宝马车，拍卖地在浙江，买家却来自东北吉林。最终买主坐飞机亲自到浙江把车开回了东北。

从时间的角度来说，阿里拍卖节省了拍卖方的时间问题。另外，在线下举办一场拍卖会还需要考虑频率的问题，线上拍卖会的灵活性更强。

• 从人性的角度来看，阿里拍卖似乎更懂得人性。

大多数人是比较相信权威的。阿里拍卖平台的司法拍卖板块，几乎每天都有司法机关更新拍品信息。而当前全国99%以上的法院都主动选择在阿里拍卖，同时90%左右的司法拍卖都主动选择在阿里拍卖上进行。





截止目前，阿里拍卖已经覆盖31省市、超3400家法院，累计处置金额1.3万亿，平均成交率约90%，平均溢价率约50%。有权威做保障，会大大缩减拍卖的周期和沟通成本。

总结来说，阿里拍卖本身的包容性，拍卖场景的多元化以及抓住人性的特点，快速弥补了市场行业的空白，帮助它快速走到拍卖市场的前列。



03

福兮祸之所伏，祸兮福之所依

• 阿里拍卖和买主们还需要磨合

不过，盘子越大越不好管。虽然阿里拍卖具有很强的包容性，吸引了大量用户的围观，但因为拍卖品类过于繁多，一旦涉及到专业知识领域的拍卖时，还是会对买家造成潜在风险。

比如一个五线城市20多平方米的商铺，法院起拍价为21万，最后买主以26万拍下。流程走完后要过户的时候，才发现因为是司法拍卖购得的房产。所以一些本应该由卖家缴纳的税费现在全部由买受人承担，还需要交10多万的税费。

虽说这不全是阿里拍卖的锅，但由于相关卖品对买主有一定的专业知识要求，而买主可能在不了解也不知道规则的情况下进行竞价，就会产生很多不必要的麻烦。

这不是阿里拍卖的问题，也不是买主的问题，但这却是亟需解决的问题。即便阿里拍卖有更强的包容性，可还是没有办法真正打破所有的圈层壁垒。

就像前十几年的淘宝一样，人们对网购不是很了解的情况下，有人不会下单，也有人上当受骗，但随着人们防范意识的提高、网购经验的提升，用户上当受骗的事件也就少了。阿里拍卖以及阿里拍卖的用户可能还需要磨合。

• 有着捡漏的心，却不小心成为被捡漏的人。

只要有人扎堆的地方就会有托儿，拍卖市场更是各种托儿云集的地方。

确实会有人在阿里拍卖上会有捡漏成功的幸运买主，但也有不少人成为了拍卖之战的终极炮灰。

有一网友爆料自己拍卖被“坑”的过程：“到最后一个小时，托就来了，不到十秒钟就有人抬价一次......”

还有网友跟帖：“确实有人抬价，我也是拍的一件手表，就三个人关注了，等还剩5分钟的时候，突然出来好多出价的，几秒就一个。”







包括前段时间，当当创始人李国庆的“10亿元”午餐，也是在各路神托儿的努力下无奈收场。

阿里拍卖数据显示，李国庆午餐起拍价1000元，可最终的拍卖价格竟然超过10亿元。这笔钱够跟巴菲特吃上三顿饭了，真有人乐意愿意拿这钱跟李国庆吃吗？

李国庆也在微博回应称，“由于发现有用户恶意抬价，午餐一小时将重拍。天价午餐不是我的本意，期待遇到真心想与我交流创业、读书等问题的朋友，我必将真诚相待，知无不言。”





阿里拍卖平台本身的出发点，是为了服务破产企业、法院、商家，也是为了让买主以更合适的价格拍到竞品。

这一出发点是好的，但怕就怕在有从中作梗、钻空子的小黑，坏了整个平台的声誉。

如果用户对平台的信任感缺失，口碑下跌就给了竞争对手入局取胜的机会，而这就是阿里拍卖绕不过去的考验，更是整个拍卖平台市场绕不过去的考验。

“从目前情况来看，线下卖不掉的，在我们这边大概率能卖掉；线下卖得出去的，在我们这边能卖出更高的价格。”卢维兴在MAX价值云峰会上透露。

可这句话透露出来的种种，在「ToB行业头条」看来，就像是一盘未知输赢的棋局。步步为营的阿里和阿里拍卖，在与行业进行博弈的同时，还需要与自己博弈。