智能配补调：破局“流量红利”后时代的零售新策略

在“流量红利”逐渐消退的当下，品牌商家们正站在一个十字路口，面临着前所未有的挑战。增速放缓、利润下滑如同两座大山，压得许多品牌喘不过气来。为了在这片红海中求得生存与发展，不少品牌不得不陷入恶性竞争的漩涡，但这样的策略无异于饮鸩止渴，最终可能导致市场份额的进一步萎缩。

无效调拨带来严峻挑战

在这样的背景下，企业内部的问题开始逐一暴露，尤其是库存管理成为了重灾区。库存积压、分配不均、成本高昂等问题接踵而至，而商品部门更是首当其冲，每天需要处理大量的仓库配货和门店间的补货调拨工作，“一周一次小调拨，两周一次大调拨”已是常见做法，这不仅是对物流体系的巨大考验，更是对管理效率和成本控制的严峻挑战。

频繁的调拨背后，隐藏的是高昂的人力物力成本，以及可能存在的无效调拨问题。这些无效调拨不仅未能解决实际问题，反而加剧了企业的负担。那么，为何会出现这样的局面呢？根源在于预测难——即难以准确预测每个门店、每个 SKU 的销售情况。A 店的滞销品在 B 店可能成了畅销品，这种市场需求的错位使得品牌不得不通过调拨来平衡库存，尽量挽回错失的销售机会。

然而，这种“亡羊补牢”式的做法并非长久之计。第七在线（7thonline）作为行业内的佼佼者，提出了新的配补调理念，旨在通过智能化手段，减少无效调拨，提升库存周转率，让商品更精准地触达消费者。

技术驱动的智能调拨优化

7thonline 的理念核心在于“不让商品在天上飞”，即减少不必要的库存移动，通过精准的预测和首配，确保商品能够直接送达最需要的门店。如果当前阶段还无法做到完全精准预测，建议先通过补货来补足畅销款的缺货，再根据实际情况进行必要的调拨，逐步优化配货环节。

为了实现这一目标，7thonline 充分利用大数据和人工智能技术，对单店 SKU 的销售与库存进行深度分析，同时参考销售潜力、商圈特性、SKU 销售趋势、生命周期、区域及全国库存情况等多个维度，为每一次调拨找到最优路径。这种基于数据驱动的决策方式，不仅提高了调拨的有效性，还大大降低了无效调拨的风险。

为了持续监控并优化调拨效果，7thonline 还建立了关键指标调拨有效性评估体系。以 A 店调拨 5 件 SKU 给 B 店为例，有效性评估将确保 A 店在调拨期间不会因此缺货，同时 B 店能够在规定时间内销售完本店及调拨过来的库存。这样的监控机制，为品牌提供了实时的反馈和调整空间，确保每一次调拨都能带来实实在在的销售增长。

总之，面对“流量红利”后的市场挑战，品牌商家需要转变思路，从传统的粗放式管理向精细化、智能化转型。7thonline 的配补调理念正是这一转型的生动实践，它用科技的力量为品牌商家赋能，助力他们在激烈的市场竞争中脱颖而出。

7thonline 第七在线全渠道 AI 智能商品管理软件平台，是以数学算法模型、人工智能、机器学习等技术为核心，结合全球顶级零售商品管理的卓越实践经验，打磨出深度适配零售业务场景的自动化解决方案。Al+BI 云计算平台通过分析数据，驱动品牌进行商品精细化管理，为用户提供商品的智能化决策方案。

25 年来，7thonline 第七在线支持多家零售品牌，如 Patagonia、Calvin Klein、勃肯 BIRKENSTOCK、亚历山大王、绫致集团、加拿大鹅、PVH、Jimmy Jazz、Michael Kors、Colony Brands 等实现全渠道商品管理。