浅谈营销型企业站文案应该如何写

如今是自媒体时代，网站的功能正在逐渐弱化，很多企业不再重视自己的官方企业站，而是随大流开始追逐自媒体的脚步了。但自媒体行业的竞争也愈发激烈，特别对于很多传统行业，其实运营官方自媒体难度非常大。

例如：一个出售大型机械设备的企业，如何才能让自己的自媒体吸粉呢，又如何给自己的账号定位呢？

其实，网站和搜索引擎没有过时，只是如今中小企业需要搭建营销型网站，只是营销型企业站和传统企业站有什么本质区别呢？我的理解就是企业网站的内容必须“改头换面”。

首先，营销型企业站文案必须有针对性，一篇合格的销售文案一定要针对潜在客户。

如果你是卖大型机械设备的企业，文案针对的就是相关企业的老板，或者是设备采购人员。

任何销售文案都无法覆盖所有客户，将客户进行分类，了解他们的需求和喜好，才能写出优秀的销售文案。

过去很多企业网站上都有产品资讯和企业新闻，但产品类文章实则就是“产品说明书”，这样的文案对采购人员或者老板来说毫无价值，因为他们都是非常了解产品的人群。

然后，营销型企业站文案必须有转化率，既然是销售文案，肯定要有转化率，所以企业网站追求的不应该是流量，而是咨询量和转化率，流量少有咨询量和转化，那就是成功的营销型企业网站了。

至于如何才能让销售文案有转化率，一定要深入了解产品和你的潜在顾客，比如：他们选购产品是更关注哪些卖点，以及更在乎哪些方面等。

最后，营销型企业站文案必须有吸引力，要想让读者认真看完一篇销售文案并不容易，这是一个浅阅读时代，所以销售文案不能太长，对产品的卖点和功能一定要简短的描述清晰。

还有文案的风格要注意符合客户的审美，比如：你的客户是年轻女性，那文案风格一定要女性化一些，可以在文案中适当加入表情包。

营销型企业网站的核心功能是追求转化率，不再是简单的产品、企业形象展示了。网站内容必须大换血，除了内容，还有用户体验，比如：站内搜索功能、产品对比功能等，这些功能都可以方便于客户。作者：石头 IT 视角