创投机会诞生在这四个核心变量中 | 2019 年在某大学课堂做的一次讲演的实录

2019年5月，也就是去年，我既非创业者，也非投资人，而仅仅作为曾经的创业者，和长期的创投圈观察者，在山东两所大学，针对大二大三的学生们，围绕着创业和投资，做了两场课堂讲演，分别都在2个小时。



当时的讲演，没有PPT，仅以思维导图做演示，今天尝试整理如下，亦求提纲挈领。



不过内容实属浅薄，也希望不断有机会回头看，再填充更多血肉。

创业机会识别

创业是什么：

• 成立公司

为什么创业：

• 赚钱、

• 赚更多的钱

创业是每一个大学生的职业发展选择问题，是每一个人未来要面临的必然选择

成功的创业

持续的赚更多的钱

• 拥有稀缺资源

• 可扩展

• 可垄断

高山卖氧气？非洲草原沙漠卖水？

• 用户的需求可能被迁移、被激发、被重塑、被抑制，但就是不能凭空创造

• 为什么是现在？

知道了为什么是现在，就知道了什么变了，也就知道了新的供求关系和稀缺资源是什么了？

• 为什么每一家公司，最终都要在某个位置上做到第一名：追求垄断利润

• 内容是短期易传播、长期不可复制，又难以垄断的；

消费品短期难传播、长期可复制，却一样难以垄断的

• 《奇葩说》再火，马东的《饭局的诱惑》也不咋地

• “三只松鼠”再厉害，还是有“良品铺子”冒了出来

大学生应不应该创业？伪命题

• 美团王兴

• 36氪刘成城

• 伟大企业的成立日与创始人年龄-表格

• “这个世界上大多数人都把既定的规则错认为原则或真理”

• 站在利益分配机制中寻找自己的位置：Be a likeable person

• Welcome to the real world ！It sucks ，but you are gonna love it《From老友记》

核心四要素

1、技术变革重塑供求关系

• 反稀缺性

• 技术成熟度曲线Gartner

• 要发现价值，最重要的透过市场的表象，找到供给关系重新组合后新的稀缺资源

• 商品的价值是由人类的交易行为赋予的，供求关系决定价值

• 随着科技的发展，被不断重塑的只是针对统一底层需求的解决方案而已

• 需求VS需求解决方案

技术和渠道的变革，改变了信息传播的方式

• 麦克卢汉“媒介及信息”：媒介的形式比内容更重要

• 微博、电话、朋友圈、BBS、知乎，都比内容变化本身更能影响是社会

• 新的渠道的出现，初期往往没有监管，就会出现明显的红利期：微信公众号

2、人口

互联网人口的中轴线

• 两波人口生育高峰：1960～1975，2005年时候30～45岁间。新浪博客推出，有了“老愤青”

• Z世代、95后与90后

• 互联网让互娱圈第一次出现了跨年龄层的“插队”：韩寒

人口结构的不连续性与势头

• 1988年左右出生的人诉求变成了市场主流状况呢？就是因为那年出生的人更多

• 世界的增量在哪儿？人口。因为技术降价，人口买货。

• 文化就是一种交易成本，好的文化，交易成本是更低的

商业本质看美国，产业变化看日本

• 美国的市场化更充分，中日人口结构更相似

• “二战”期间，美国是人口净增加的，而波兰的男人打没了，人口结构图左侧几乎没有了

阶层固化带来的精神娱乐消费升级

• 资产价格急速上涨，造成阶层很难跨越。中层阶级有了时间冗余之后，一定是精神娱乐消费

3、政策

• 监管与技术变革的混合产物

4、竞争环境

波特五力的挑战

• 竞争不一定来自直接对手：滴滴和电台、得到和当当

不要太在意竞争

• 不再关注竞争对手，因为它们和我们的起点与终点都不同，所以路径必然不同。其二，企业之间的竞争是因为互相之间的路径和时间都有交叉，但大部分竞争是局部的。其三，就像从空气进入水中会变慢一样，进入已经被占据的市场，企业的速度会变慢。因此先发优势很重要。

• 企业发展的费尔马定律

• 一束光实际选择的路线永远是最快的一条，这就是费尔马的最少时间律

以及抄袭、外部环境（下一篇再整理吧）