架构师第十三周作业

你所在的行业，常用的数据分析指标有哪些？请简述。

我所在的行业为零售行业，主要的分析指标有：

• 客单价：是指商场（超市）每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额 客单价的计算公式是：客单价=销售额÷成交顾客数

门店的销售额是由客单价和顾客数所决定的，因此，要提升门店的销售额，除了尽可能多地吸引进店客流，增加顾客交易次数以外，提高客单价也是非常重要的途径 在商场（超市）的日常经营中，影响入店人流量、交易次数和客单价的因素有很多，如店容店貌、店堂环境卫生、色彩和整体布局、商品储备、补货能力、促销活动方案设计、员工服务态度、对专业知识的熟悉程度、推销技巧、商品质量与价格、休闲设施，还有天气、竞争对手等

• 环比增长：即与上期的数量作比较，环比有环比增长速度和环比发展速度两种方法。

环比增长速度=（本期数－上期数）/上期数×100%

反映本期比上期增长了多少

环比发展速度=本期数 / 上期数×100%

环比发展速度是报告期水平与前一期水平之比，反映现象在前后两期的发展变化情况

• 存货周转率：存货周转率又名库存周转率，是企业一定时期营业成本（销货成本）与平均存货余额的比率。用于反映存货的周转速度，即存货的流动性及存货资金占用量是否合理，促使企业在保证生产经营连续性的同时，提高资金的使用效率，增强企业的短期偿债能力。存货周转率是对流动资产周转率的补充说明，是衡量企业投入生产、存货管理水平、销售收回能力的综合性指标。

存货周转率（即存货周转率次数）有两种不同计价基础的计算方式。

一是以成本为基础的存货周转率，即一定时期内企业销货成本与存货平均余额间的比率，它反映企业流动资产的流动性，主要用于流动性分析。

公式一：成本基础的存货周转次数=营业成本/存货平均余额=销货成本

二是以收入为基础的存货周转率，即一定时期内企业营业收入与存货平均余额间的比率，主要用于获利能力分析。其计算公式为：收入基础的存货周转次数=营业收入/存货平均余额

其中：存货平均余额=（期初存货+期末存货）/2

期末存货=流动资产-速动资产=流动负债×（流动比率-速动比率）

收入基础的存货周转次数 - 成本基础的存货周转次数 = 毛利 / 存货平均余额

也可以通过存货周转天数计算，存货周转率=计算期天数（365）/存货周转天数

• 毛利：商业企业商品销售收入（售价）减去商品原进价后的余额。净利的对称，又称商品进销差价。因其尚未减去商品流通费和税金，还不是净利，故称毛利

• 毛利率：毛利率（Gross Profit Margin）是毛利与销售收入（或营业收入）的百分比，其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额，用公式表示：毛利率=毛利/营业收入×100%=（主营业务收入-主营业务成本）/主营业务收入×100%。