为什么很多人不买 iPhone?

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北柯
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发布于: 2020 年 09 月 16 日
为什么很多人不买iPhone?

第一眼看到这个问题很多人首先想到的是,因为没钱啊!穷啊。。

 

一、iPhone在中国太贵,大量用户“买不起”iPhone X。

 

犹记得9年前那位卖肾的少年,为了购买梦寐以求的iPhone 4,奈何自己财力不足而选择卖肾买iPhone的疯狂行为。这种很傻不理智的现象背后,隐藏的是苹果手机价格太高的本质。

 

2009年苹果手机正式登陆中国内地,凭借其在性能以及各个方面不俗的表现,而迅速成为了大家熟知的手机品牌,受到了很多年轻消费者的追捧。但同时,苹果手机也有一个很大的因素遭到了大家的抗拒和不满。这个因素就是苹果手机定价太高,让很多消费者看到价格后停止了购买的想法。

 

2011年,iPhone 4的发行价格大约4999元;

2011年,iPhone 4S售价为4988元;

2012年,iPhone 5的售价为5399元;

2014年,iPhone 6的售价为7692元;

2015年,iPhone 7P的售价为6388元;

2016年,iPhone 8P的售价为6688元;

2017年,iPhone X的售价为8388元;

2018年,iPhone XS的售价为8699元;

2019年,iPhone11 Pro MAX的售价为9599元。

 

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从4999元到9599元,上涨了差不多近一倍的价格,可以看出苹果手机单价不断增长的趋势。虽然近几年受国产手机品牌崛起的影响,以及去年开始的5G通讯新周期的影响,苹果部分机型出现了较大幅度的降价。但对于普通的工薪阶层来说,买一部新出的苹果手机,仍是一件需要考虑再三的事情。

 

高定价的背后是高利润。众所周知,在全球手机市场中利润最高的就是iPhone。有数据分析指出,在全球智能手机利润比中,仅苹果一家就吃下了73%,三星吃下了13%,国产手机利润总和仅占13%,而剩下的1%被剩下的600多个品牌瓜分。

 

根据摩根士丹利及瑞士银行等多家分析机构预测,苹果公司在中国的市场份额,过去几年时间可能已经下降了三分之一以上,在中国主要大城市地区的市场份额甚至下滑达到了一半。造成这种现象的原因有很多,但其中最主要的还是自身的价格因素。比如iPhone XS高昂的定价,让很多中国普通消费者根本“买不起”。

 

分析师们将苹果手机在中国的表现形容为“疲弱”。在我国,很多人买不起1000美元的iPhone手机,这是现状也是实情。而且,国内用户还有大量如华为、小米、OPPO、Vivo、魅族等多样化选择。1000美元再加上税费,足够集齐上述5个品牌各一部不错的手机了。或许还能有盈余,花500元购买阿里云-速美建个网站,网上卖卖货接接单,搏一搏单车变摩托。

 

这种“疲软”表现在数据上就是,苹果自从在2015年推出iPhone 6S时,在中国创造了7100万的销售记录后,就成为了绝响,这一数字在今后都不可能被超越。2016年iPhone在中国市场的销量排名首次出现下降,市场份额从15%降至11%。

 

根据瑞士银行和Gartner的分析,iPhone手机近五年在中国的销量表现为:2015年7100万部,2016年5900万部,2017年4900万部,2018年5270万部,2019年2750万部。可以看出,虽然在2018年出现了小幅度的反弹,但总体是呈下降趋势。并且在2019年,市场份额也由8.7%下滑到了7.5%,与2018年相比下滑了21%。

 

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外媒称,尽管中国是一个巨大的市场,但很多人在西方国家的标准下却很穷。中国有13亿人口,但只有大约2亿~3亿人生活在一二线城市,比如北上广深,这些城市的富裕程度足以买得起最新款的iPhone手机。中国是一个巨大的市场,但只有一小部分人买得起iPhone。

 

确实,经济因素是影响很多人不买苹果手机的重要原因,比如曾经的iPhone XS就是一款“万元机”的存在,让很多人可望而不可及。但其实经济因素并不是唯一影响人们不买苹果手机的原因。

 

二、可选择(替代)的智能手机品牌众多

 

除了苹果手机价格太高买不起之外,中国国产手机品牌的迅速崛起,也是很多人不买iPhone的原因之一。目前,国内外智能手机市场竞争异常激烈,尤其在智能手机同质化日益严重的今天。在我国,各大国产手机品牌正在如火如荼地瓜分苹果的细分市场,以往专注于高端青年人群的苹果手机光环正在消退。

 

2016年,iPhone不再是中国最畅销的智能手机,自2012年以来还是第一次出现这样的情况。2017年二季报显示,苹果大中华区业绩连续六个季度出现下滑。面对华为、小米、OPPO、Vivo、魅族等中国安卓厂商的围攻,苹果在华市场份额下滑至第五,仅为8.2%。在最新的2020年上半年国内手机市场各主要品牌市场份额占比中,苹果暂时以微弱优势领先小米升至第四。

 

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苹果在中国的竞争对手越来越多,除了上面提到的国产四大品牌外,还有诸如中兴、魅族、联想这些国产手机。此外,还有三星这个韩国老品牌。竞争对手越多,就意味着用户的选择更多。苹果机相对于安卓机最大的不同在于iOS操作系统,因此性能占优,体验更加流畅。但这二者本质上并无区别,同属智能机,iPhone能干的事,安卓手机同样能干,区别不大。况且目前安卓机中已经有很多机型支持5G网络,而iPhone目前还不行。

 

举几个例子,使用苹果手机能刷抖音快手,安卓手机也可以。使用苹果手机能网购看剧,安卓手机一样也可以。使用苹果机能玩游戏,安卓手机照样可以。唯一的区别可能在于,使用前者的体验更佳一些,系统流畅不卡顿;使用后者虽然偶尔会出现体验不友好的情况,但并不影响最终结果。这就好比驾车和坐地铁,都能到达目的地,只是过程体验不一样。

 

随着时代的进步和技术的发展,近年来国产手机品牌迅速崛起,华为和其他高端安卓手机制造商也在不断提高自己的市场份额,过去几年,中国本土手机制造商蚕食了本属于苹果的56%市场份额。根据瑞士银行和Gartner的数据显示,2015的时候苹果在中国的市场份额占到了54%,但是到了2018年这一数据就已经下降到了37%。

 

Quest Mobile数据分析指出,从用户年龄分布上来看,华为在25~40岁之间的用户占比相当高,尤其是25~30岁群体;苹果在41~45岁群体中占比保持领先地位,vivo则在25岁以下的人群中崛起,小米继续在31~35岁群体中保持优势地位,三星比较奇特,在46岁以上群体中突然崛起,占据了领先优势。在区域分布上,苹果在一二线城市有优势,OPPO、vivo在下沉区域优势明显。

 

三、苹果本身的创新乏力以及国产手机正技术“超车”

 

很多人不买iPhone除了上面提到的两个原因,苹果本身的创新能力似乎遭遇到了瓶颈。苹果近些年推出的新功能手机,仔细研究会发现,这些功能只是对老款机型进行的微小改进。显然,人们对苹果手机的创新乏力感到有些审美疲劳了,不再像以往那么期待新iPhone了,这也是为人诟病比较多的一个点。而对于那些本身就对iPhone没那么痴迷的手机用户来说,自然就更不会考虑买了。

 

举个例子,此前因为iPhone8与iPhone7实在太过相似,而市场之前将目光更加聚焦在iPhone X上,后来这一噱头,被苹果公司首席执行官蒂姆·库克称为iPhone史上“最大的飞跃”。然而,即使是iPhone X主打的技术亮点,苹果也已经不是先行者。

 

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iPhone X的另一卖点是将指纹识别改成了面部识别,蒂姆·库克宣称相比于指纹识别五万分之一的错误率,面部识别的错误率仅为百万分之一。然而,很多人可能不知道的是,早在iPhone X之前发布的小米Note3和华为荣耀Magic就支持人脸智能识别。

 

一旦技术上并驾齐驱,国产手机在价格上的优势就会更加明显。比如,iPhone X当时国内起售价为8388元,小米MIX2起售价仅为3299元。市场研究机构第一手机界研究院院长孙燕飚就曾表示:“iPhone X如此高昂的售价,性能上却没有太大的不同。手机消费者也在逐渐变得成熟理性,这使得其他手机会继续抢夺苹果的市场份额。”

 

确实,伴随着消费者更加理性的消费认知和个性化的发展,iPhone已不再是稀缺产品与身份的代表。当时,苹果在经历了IPhone7系列的惨败之后,急欲通过iPhone 8和iPhone X赢回中国市场,结果后者也并没有力挽狂澜,反而是因为太过相似和定价太高的原因,让更多的手机用户选择了竞品。毕竟性价比才是消费者最应该忠实的目标。

 

四、一二线城市缺乏足够的体验店和分销商,三四线城市甚至几乎没有,影响了人们的决策

 

和上面三个主要因素相比,iPhone因为缺乏体验店和分销商,导致很多人不买的比例虽然不算多,但也不应该被忽视。虽然在网购如此发达的今天,很多人都是选择在网上直接购买,但是别忘了这基本是年轻人的消费习惯,更多的中老年人还是更喜欢看得见摸得着的东西,这时候线下体验店的作用就凸显出来了。

 

举个例子,一二线城市的地铁中心之外,尽管人流量很大,iPhone的潜在用户或者已经是苹果手机的用户,却几乎找不到苹果的分销商和销量的推动者。苹果在中国的线下体验店不算多,即便在北上广深这样的一线城市中,我去过几次体验店,每次去都是人满为患。

 

瑞银集团分析师史蒂文·米卢诺维奇说:“本土品牌广泛使用促销手段来影响消费者的决策。比如OPPO、Vivo和华为各自拥有超过10万名推广者,而苹果只有4000名。”从这一数据对比上,也能看出苹果在分销和推广上和国产手机不在一个量级。或许可能会有人说,苹果不需要花钱做推广,更多的是用户主动购买行为。但一些用户如果辐射不到,就无法影响他们的购买决策,这也是事实。



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以上,是我总结出的很多人不买iPhone的4个原因。如果说还有什么原因,近几年不断升级的国际政治局势,多少也会影响到一点人们的购买决策。国产手机品牌的不断崛起,以及支持国货的呼声日益高涨,让更多人觉得购买国产手机也不错!尤其近两年来以美国为首的西方势力,对我国国产手机品牌华为的打压,让越来越多的人意识到我们应该支持国货。

 

最后,不知道未来手机市场的格局会发生怎样的变化。在遭遇寒冬之后,华为手机是否还能保持市场份额领先的优势。对于iPhone来说,能否在技术上真正有所创新,也是很多人比较关心的问题。关于买手机,这个我给不了你太好的建议,如果说要给的话我建议你货比三家买性价比高的。

 

参考资料:

 

1. 2018年中国智能手机销量现状及苹果iPhone手机在中国市场占有率走势分析

2. 苹果手机在中国市场份额最多仅20%,很多人因为“买不起”iPhone?

3. Quest Mobile:2020上半年苹果手机占比下降至21.6%国产四大格局稳定

4. 最新手机市场份额占比,小米落后苹果,魅族不敌三星



发布于: 2020 年 09 月 16 日 阅读数: 1398
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我是北柯,康奈尔大学 CS(计算机科学)硕士,连续创业者,目前在阿里云 AI智能建站 技术研发团队任职,担任高级算法工程师,欢迎关注。

评论 (4 条评论)

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额 有点诧异,这是康奈尔硕士的水平?
2020 年 09 月 24 日 12:44
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牵强!
2020 年 09 月 22 日 11:39
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没有实际调研就信口开河?
2020 年 09 月 17 日 21:41
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牵强!
2020 年 09 月 17 日 17:10
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