为什么很多人不买 iPhone？

第一眼看到这个问题很多人首先想到的是，因为没钱啊！穷啊。。

一、iPhone在中国太贵，大量用户“买不起”iPhone X。

犹记得9年前那位卖肾的少年，为了购买梦寐以求的iPhone 4，奈何自己财力不足而选择卖肾买iPhone的疯狂行为。这种很傻不理智的现象背后，隐藏的是苹果手机价格太高的本质。

2009年苹果手机正式登陆中国内地，凭借其在性能以及各个方面不俗的表现，而迅速成为了大家熟知的手机品牌，受到了很多年轻消费者的追捧。但同时，苹果手机也有一个很大的因素遭到了大家的抗拒和不满。这个因素就是苹果手机定价太高，让很多消费者看到价格后停止了购买的想法。

2011年，iPhone 4的发行价格大约4999元；

2011年，iPhone 4S售价为4988元；

2012年，iPhone 5的售价为5399元；

2014年，iPhone 6的售价为7692元；

2015年，iPhone 7P的售价为6388元；

2016年，iPhone 8P的售价为6688元；

2017年，iPhone X的售价为8388元；

2018年，iPhone XS的售价为8699元；

2019年，iPhone11 Pro MAX的售价为9599元。

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从4999元到9599元，上涨了差不多近一倍的价格，可以看出苹果手机单价不断增长的趋势。虽然近几年受国产手机品牌崛起的影响，以及去年开始的5G通讯新周期的影响，苹果部分机型出现了较大幅度的降价。但对于普通的工薪阶层来说，买一部新出的苹果手机，仍是一件需要考虑再三的事情。

高定价的背后是高利润。众所周知，在全球手机市场中利润最高的就是iPhone。有数据分析指出，在全球智能手机利润比中，仅苹果一家就吃下了73%，三星吃下了13%，国产手机利润总和仅占13%，而剩下的1%被剩下的600多个品牌瓜分。

根据摩根士丹利及瑞士银行等多家分析机构预测，苹果公司在中国的市场份额，过去几年时间可能已经下降了三分之一以上，在中国主要大城市地区的市场份额甚至下滑达到了一半。造成这种现象的原因有很多，但其中最主要的还是自身的价格因素。比如iPhone XS高昂的定价，让很多中国普通消费者根本“买不起”。

分析师们将苹果手机在中国的表现形容为“疲弱”。在我国，很多人买不起1000美元的iPhone手机，这是现状也是实情。而且，国内用户还有大量如华为、小米、OPPO、Vivo、魅族等多样化选择。1000美元再加上税费，足够集齐上述5个品牌各一部不错的手机了。或许还能有盈余，花500元购买阿里云-速美建个网站，网上卖卖货接接单，搏一搏单车变摩托。

这种“疲软”表现在数据上就是，苹果自从在2015年推出iPhone 6S时，在中国创造了7100万的销售记录后，就成为了绝响，这一数字在今后都不可能被超越。2016年iPhone在中国市场的销量排名首次出现下降，市场份额从15%降至11%。

根据瑞士银行和Gartner的分析，iPhone手机近五年在中国的销量表现为：2015年7100万部，2016年5900万部，2017年4900万部，2018年5270万部，2019年2750万部。可以看出，虽然在2018年出现了小幅度的反弹，但总体是呈下降趋势。并且在2019年，市场份额也由8.7%下滑到了7.5%，与2018年相比下滑了21%。

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外媒称，尽管中国是一个巨大的市场，但很多人在西方国家的标准下却很穷。中国有13亿人口，但只有大约2亿~3亿人生活在一二线城市，比如北上广深，这些城市的富裕程度足以买得起最新款的iPhone手机。中国是一个巨大的市场，但只有一小部分人买得起iPhone。

确实，经济因素是影响很多人不买苹果手机的重要原因，比如曾经的iPhone XS就是一款“万元机”的存在，让很多人可望而不可及。但其实经济因素并不是唯一影响人们不买苹果手机的原因。

二、可选择（替代）的智能手机品牌众多

除了苹果手机价格太高买不起之外，中国国产手机品牌的迅速崛起，也是很多人不买iPhone的原因之一。目前，国内外智能手机市场竞争异常激烈，尤其在智能手机同质化日益严重的今天。在我国，各大国产手机品牌正在如火如荼地瓜分苹果的细分市场，以往专注于高端青年人群的苹果手机光环正在消退。

2016年，iPhone不再是中国最畅销的智能手机，自2012年以来还是第一次出现这样的情况。2017年二季报显示，苹果大中华区业绩连续六个季度出现下滑。面对华为、小米、OPPO、Vivo、魅族等中国安卓厂商的围攻，苹果在华市场份额下滑至第五，仅为8.2%。在最新的2020年上半年国内手机市场各主要品牌市场份额占比中，苹果暂时以微弱优势领先小米升至第四。

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苹果在中国的竞争对手越来越多，除了上面提到的国产四大品牌外，还有诸如中兴、魅族、联想这些国产手机。此外，还有三星这个韩国老品牌。竞争对手越多，就意味着用户的选择更多。苹果机相对于安卓机最大的不同在于iOS操作系统，因此性能占优，体验更加流畅。但这二者本质上并无区别，同属智能机，iPhone能干的事，安卓手机同样能干，区别不大。况且目前安卓机中已经有很多机型支持5G网络，而iPhone目前还不行。

举几个例子，使用苹果手机能刷抖音快手，安卓手机也可以。使用苹果手机能网购看剧，安卓手机一样也可以。使用苹果机能玩游戏，安卓手机照样可以。唯一的区别可能在于，使用前者的体验更佳一些，系统流畅不卡顿；使用后者虽然偶尔会出现体验不友好的情况，但并不影响最终结果。这就好比驾车和坐地铁，都能到达目的地，只是过程体验不一样。

随着时代的进步和技术的发展，近年来国产手机品牌迅速崛起，华为和其他高端安卓手机制造商也在不断提高自己的市场份额，过去几年，中国本土手机制造商蚕食了本属于苹果的56%市场份额。根据瑞士银行和Gartner的数据显示，2015的时候苹果在中国的市场份额占到了54%，但是到了2018年这一数据就已经下降到了37%。

Quest Mobile数据分析指出，从用户年龄分布上来看，华为在25~40岁之间的用户占比相当高，尤其是25~30岁群体；苹果在41~45岁群体中占比保持领先地位，vivo则在25岁以下的人群中崛起，小米继续在31~35岁群体中保持优势地位，三星比较奇特，在46岁以上群体中突然崛起，占据了领先优势。在区域分布上，苹果在一二线城市有优势，OPPO、vivo在下沉区域优势明显。

三、苹果本身的创新乏力以及国产手机正技术“超车”

很多人不买iPhone除了上面提到的两个原因，苹果本身的创新能力似乎遭遇到了瓶颈。苹果近些年推出的新功能手机，仔细研究会发现，这些功能只是对老款机型进行的微小改进。显然，人们对苹果手机的创新乏力感到有些审美疲劳了，不再像以往那么期待新iPhone了，这也是为人诟病比较多的一个点。而对于那些本身就对iPhone没那么痴迷的手机用户来说，自然就更不会考虑买了。

举个例子，此前因为iPhone8与iPhone7实在太过相似，而市场之前将目光更加聚焦在iPhone X上，后来这一噱头，被苹果公司首席执行官蒂姆·库克称为iPhone史上“最大的飞跃”。然而，即使是iPhone X主打的技术亮点，苹果也已经不是先行者。

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iPhone X的另一卖点是将指纹识别改成了面部识别，蒂姆·库克宣称相比于指纹识别五万分之一的错误率，面部识别的错误率仅为百万分之一。然而，很多人可能不知道的是，早在iPhone X之前发布的小米Note3和华为荣耀Magic就支持人脸智能识别。

一旦技术上并驾齐驱，国产手机在价格上的优势就会更加明显。比如，iPhone X当时国内起售价为8388元，小米MIX2起售价仅为3299元。市场研究机构第一手机界研究院院长孙燕飚就曾表示：“iPhone X如此高昂的售价，性能上却没有太大的不同。手机消费者也在逐渐变得成熟理性，这使得其他手机会继续抢夺苹果的市场份额。”

确实，伴随着消费者更加理性的消费认知和个性化的发展，iPhone已不再是稀缺产品与身份的代表。当时，苹果在经历了IPhone7系列的惨败之后，急欲通过iPhone 8和iPhone X赢回中国市场，结果后者也并没有力挽狂澜，反而是因为太过相似和定价太高的原因，让更多的手机用户选择了竞品。毕竟性价比才是消费者最应该忠实的目标。

四、一二线城市缺乏足够的体验店和分销商，三四线城市甚至几乎没有，影响了人们的决策

和上面三个主要因素相比，iPhone因为缺乏体验店和分销商，导致很多人不买的比例虽然不算多，但也不应该被忽视。虽然在网购如此发达的今天，很多人都是选择在网上直接购买，但是别忘了这基本是年轻人的消费习惯，更多的中老年人还是更喜欢看得见摸得着的东西，这时候线下体验店的作用就凸显出来了。

举个例子，一二线城市的地铁中心之外，尽管人流量很大，iPhone的潜在用户或者已经是苹果手机的用户，却几乎找不到苹果的分销商和销量的推动者。苹果在中国的线下体验店不算多，即便在北上广深这样的一线城市中，我去过几次体验店，每次去都是人满为患。

瑞银集团分析师史蒂文·米卢诺维奇说：“本土品牌广泛使用促销手段来影响消费者的决策。比如OPPO、Vivo和华为各自拥有超过10万名推广者，而苹果只有4000名。”从这一数据对比上，也能看出苹果在分销和推广上和国产手机不在一个量级。或许可能会有人说，苹果不需要花钱做推广，更多的是用户主动购买行为。但一些用户如果辐射不到，就无法影响他们的购买决策，这也是事实。



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以上，是我总结出的很多人不买iPhone的4个原因。如果说还有什么原因，近几年不断升级的国际政治局势，多少也会影响到一点人们的购买决策。国产手机品牌的不断崛起，以及支持国货的呼声日益高涨，让更多人觉得购买国产手机也不错！尤其近两年来以美国为首的西方势力，对我国国产手机品牌华为的打压，让越来越多的人意识到我们应该支持国货。

最后，不知道未来手机市场的格局会发生怎样的变化。在遭遇寒冬之后，华为手机是否还能保持市场份额领先的优势。对于iPhone来说，能否在技术上真正有所创新，也是很多人比较关心的问题。关于买手机，这个我给不了你太好的建议，如果说要给的话我建议你货比三家买性价比高的。

参考资料：

1. 2018年中国智能手机销量现状及苹果iPhone手机在中国市场占有率走势分析

2. 苹果手机在中国市场份额最多仅20%，很多人因为“买不起”iPhone？

3. Quest Mobile：2020上半年苹果手机占比下降至21.6%国产四大格局稳定

4. 最新手机市场份额占比，小米落后苹果，魅族不敌三星