如何成为一名合格的文案：需要具备哪些技能

文案工作看似门槛很低，只要你对码字不抵触，就可以面试文案工作了。文案和网站编辑、内容运营的工作性质差不多。

在别人眼里，文案工作似乎就是写写文章，不过要成为一名合格的文案，仅仅只会码字是不够的。

作为一个文案新人，需要具备销售思维、产品思维、写作思维。

先说说销售思维，我不是销售出身，几乎没有接触过任何销售岗位，所以对销售思维一无所知。

销售文案就是坐在电脑前的销售人员，只不过我们使用的是文字，销售人员凭借的是口才。

不懂销售思维就写不出好文案，销售文案不是文学作品，唯一的作用就是卖货，和直播卖货本质一样。

必须要洞察消费者心理，深入了解你的产品和客户，这样才能写出一篇合格的文案。

再说说产品思维。

任何一款产品都有自己的优缺点，在当下竞争激烈的市场环境下，你的竞品可不止一两家，那么问题来了，消费者为何选择你的产品，而不选择竞品的呢？

所以，你的产品必须有卖点，而这些卖点正好是消费者十分在乎的，例如：我要买一个保温杯，我在乎的是保温杯的保温效果、材质、外观等方面。如果这三个方面不得我心，那我肯定不会选择的。

消费者关注的是产品给自己带来的好处，而不是产品本身，产品文案一定抓住消费者的这种心理，不要自嗨式的介绍品牌有多大名气，创始人有多牛逼。

最后说说写作思维。

写销售文案有一些固定套路可选，销售文案不是散文、诗歌，文笔不用优美，通俗易懂地介绍产品就行。

销售文案最忌讳的应该就是“硬广”，没有用户愿意看这种广告文，即便是广告，也有趣才会有人愿意看。

一篇合格的销售文案，植入广告一定要“润物细无声”，让读者感觉不到是广告。

例如：我要推广一款豆浆机，可以写成故事型的，也可以写成科普型的，不管写成哪种类型的文案，都必须让读者感觉到这篇文章的价值。

故事型的可以生动有趣、科普型的可以长知识，在文案中合理植入产品广告。

在写文案之前，一定要分析用户人群和需求，并且了解这部分人群的喜好和消费能力。

哪些人群爱喝新鲜豆浆，哪些地区的人爱喝豆浆，这部分消费者对豆浆机有哪些要求等等，这些问题都要详细去了解，这样才能更好地了解产品的消费人群。

作者：石头 IT 视角