明道云 Sales Playbook 开源版正式发布

企业软件的采购存在决策链条长、周期长、参与角色多、需要通过一系列产品验证等特点。相应地，这对销售人员提出了更高的要求——能深刻理解产品能力与定位，快速判断商机，准确传递产品价值，主动推进商机环节等。而要让销售人员练就这十八般武艺，除了要有大量商机实践以外，还需要正确的方法论指引。

为了帮助伙伴提高销售能力，顺利展业，明道云将内部 Sales Playbook 的绝大部分内容脱敏并整理成文档，开源共享，让销售人员少走弯路，快速成长。

Playbook 由四个内容模块组成，分别对应产品认知、销售过程、常见困难和组织管理：

• 产品（Product）：综合介绍所销售产品的市场定位、实现原理、客户价值和竞争事实。

• 销售过程和技能（Process）：介绍公司商业模式、剖解完整的销售流程、以及在销售环节中的重要单项技能。

• 销售挑战（Problem）：列举销售过程中的常见难点问题，以及客户常见问题的最佳回复。

• 销售组织（People）：说明销售团队的组织和协同方式、激励方式。

四大亮点

源于实战经验

所有方法论均来自明道云销售团队服务可口可乐、沃尔玛中国、民生银行、复旦大学附属中山医院等大客户的真实经验，有成功复盘，也有失误教训。

保姆式全指南

大至产品定位、销售模式，小至寒暄话术、Demo 技巧，一应俱全。

免费开源共享

你可以自由复制、改动并保留不公开的权利。建议参考章节结构，结合自身情况改写具体内容。

赋能伙伴赢单

Sales Playbook 主要面向明道云合作伙伴，传授销售软技巧，提升伙伴销售与服务客户的能力水平。

领取方式

扫描下方二维码，填写表单后即可领取。