公司出了一款新产品，要不要招代理商？

案例背景，朋友集团公司准备研发一款新产品走向市场，想要快速铺开市场，现在纠结要不要找代理商。我觉得这是一个共性问题。特别分享下。



1、不建议找代理商。如果你是为了增长，在项目初期找代理并不能解决你的问题。代理商现在有两种。

    1、线下销售店，代理商成本大，需要一定的规模销量才会有盈利。

    2、品牌体验店，由公司补贴开店。对塑造品牌有好处，产品初期并不适合。

所以我前期并不建议找代理商。代理商主要作用是降低用户决策难度，在线下更容易建立信任，从而产生购买行为。如果你自己本身销量没起来，招代理走线下也会很难。所以初期先把自己把销售模式跑通。了解这个销售中可能存在的问题，形成自己的一套流程化的解决方案。在考虑代理。不然可能会出现，前期你招到代理，但代理这边卖不出货的问题。



2、产品定位问题。一定要先理清用户特征和产品诉求。找一个切入口来切入，而不是所有的用户都要。在产品形态上要形成差异化。在产品初期，尽量使用MVP（最小可行性产品）去验证自己模式的前提假设。



3、产品要线上化，要做生命周期运营。一个好的爆品是需要用户自传播的。只有线下的产品没办法形成大规模传播。如果没有做过线上产品，可以去弄个小程序店。比起淘宝店，使用微信小程序的场景更短，买完就走。同时线上才能更好的做传播，更快的打造出品牌。最重要的线上化之后，你可以根据线上的用户行为数据，做精细化运营。只有长期地与顾客进行连接。才能获得更高的顾客终身价值。



4、新产品一定要从集团公司独立一个团队出来做，独立公司，独立办公室。不然会陷入自己集团的价值网依赖，对新团队来说，这样更有挑战性，它会尝试更多方式去获取增长，要当做创业一样来运营这个产品。如果你集团来做，资源太多了。你很大可能就会用大量资源去推广。这样虽然短期会给你带来增长，但你整个系统能否承受的住？同时也会把一些隐患给隐藏起来。现在已经不是拼资源的时代了，你得有新意。拼多多的早期的人均获客成本才1块钱。淘宝京东100块，资源多的人可想不出通过拼团利用微信自身推广的方式获取用户。所以等你真正把模式跑通了，你再去找资源推广。这样才会事半功倍。



以上只是我个人想法，肯定不适用所有产品。仅供大家参考。