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【管理笔记 13】行销能力与应变行为

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俊毅
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发布于: 2021 年 02 月 25 日

行销是企业组织管理中非常重要的一环,其直面市场与客户,其行为结果表现为公司的入账,即现金流,在某种程度上其直接决定企业的生死存亡。


1. 行销能力的强弱在于应变能力

对于企业管理者而言,其当下组织的行销能力的强弱是无法直接通过产品的市场占有率与销售收入等数据直接判断的。同时,行销能力的强弱也无法简单的通过组织行销过程中遇到问题的多少与频率来判断,因为拙劣的行销执行组织与优秀的行销执行组织遇到的问题不相上下。组织行销能力的强弱是根据其组织的行销应变能力与应变绩效来衡量与评估的。

2. 行销技巧需要集合组织现状时时调整

良好的行销应变技巧使得经营管理者能够处理许许多多日常的执行危机。即使你在行销执行上步步为营,一切无误,你还是要经常调整策略,并提防策略陷阱。而且,行销制度会随着时间而老化,并误导行销努力。这些危机若任其发展,将会使精心构思的行销策略惨遭失败。擅长行销执行的管理人员,只是在处理执行问题上比较拿手而已。

3. 良好的行销策略有助于产生良好的行销效果

行销运作执行公司的行销策略,以期对最终使用者造成良好的效果。行销计划的顺利执行与公司内部动态、行销结构(计划、制度等)及管理皆与配销道路之间的互动密切相关。良好的行销运作时需要同时考虑公司、顾客与业界三者及其交界之处。


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用一个生命去影响另一个生命 2018.01.23 加入

专注于质量与工程效能提升,牛鹭学院联合创始人,敏捷咨询师

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