看亚马逊云科技如何助力英国教育科技公司 Firefly 快速落地中国|精选案例

数据显示，2020 年中国 K12 在线教育用户规模已达 3765.6 万人，比 2019 年增加近 1300 万人。自 2015 年以来，中国 K12 在线教育用户规模稳步增加，2020 年迎来新一轮爆发式增加*。

K12 在线教育的风口吸引了无数入局者，其中就包括 Firefly。作为一家英国教育科技初创企业，落地中国实属不易，而亚马逊云科技的 EdStart 和 China Connect Program 助其快速落地中国。

Firefly Learning 在线教学管理平台提供商

Firefly Learning（以下简称 Firefly）是一家位于伦敦的教育技术公司，它于 2009 年推出了针对学校的在线教学支持平台，现在已经发展为全方位的学习体验平台。

通过这个平台，教师可以进行教学创新，把知识传授、学习引导的过程贯穿到课堂内外，学生在任何地方都可以跟教师保持着教与学的联系。

这个平台也让教师、学生、父母和学校管理人员之间，形成一个跨越时空的沟通渠道，例如，家长可以在平台上查看学生的课程安排、课后作业、课堂表现、作业完成情况、课堂出勤、考试成绩、成绩发展趋势、学习中的薄弱环节等等。

学校管理层可以通过这个平台获得学校教学与管理的全局视图。上海德威国际学校（Dulwich Shanghai）就是 Firefly 的用户。

上海德威国际学校

Firefly 从 2013 年开始在海外使用亚马逊云科技的服务，于 2019 年完成其在线教学管理平台在亚马逊云科技中国（北京）区域的部署。

“依托于亚马逊云科技遍布全球的教育行业生态体系，我们在三周内实现了业务在中国的落地，使得业务拓展更简单、更迅速、更强大。”

——Simon Hay，Firefly Learning 联合创始人兼首席执行官

面临挑战：异地“上云”

在 2020 年的疫情期间，Firefly 在全球的用户总量突破了百万，峰值流量相较于日常流量增长了 13 倍。因此，如何应对短期内突增的用户流量成为 Firefly 亟需解决的首要挑战。

2020 年并非是 Firefly 首次进入中国市场。在此之前，Firefly 就与众多中国国际学校合作，但部署方式大多都基于本地服务器，用户数据则托管于亚马逊云科技新加坡区域。但随着中国客户数量不断增长，托管在新加坡的服务则意味着延时，这无疑为 Firefly 在中国的业务发展增添了不确定性。

选择在中国“上云”对于一家英国公司来说并非易事：Firefly 对中国政策环境不熟悉，因此在 ICP 备案经验、业务资源方面有所欠缺。

上云：亚马逊云科技是不二选择

由于 Firefly 在疫情前提前完成中国区域的部署，亚马逊云科技中国区域成功支持他们中国上万学生的稳定访问。

在亚马逊云科技 EdStart 教育初创加速计划与亚马逊云科技 China Connect Program 的协调与帮助下，相比于之前海外客户进入中国市场需要大约半年的时间注册账号和落地服务，Firefly 仅用了三周就完成了建立中国区账号和 ICP 备案等流程。

此外，亚马逊云科技 EdStart 教育初创加速团队与亚马逊云科技 China Connect Program 团队还帮助 Firefly 寻找中国潜在客户，加速其在中国的业务落地。

完善的教育产业生态助力 Firefly 三周落地，实现“中国速度”

Firefly 能够以如此快的速度“上云”落地中国，不得不提亚马逊云科技 EdStart 教育初创加速计划与亚马逊云科技 China Connect Program 的大力支持。

亚马逊云科技 EdStart 教育初创加速计划是亚马逊云科技为教育科技初创公司打造的虚拟加速器，旨在帮助他们在亚马逊云科技云上构建新一代在线学习、分析和校园管理等教育行业创新解决方案。

亚马逊云科技 China Connect Program 则是为海外教育公司落地中国专门设立的项目，整合了包括本地咨询合作伙伴，VC 投资，孵化器等资源，为海外公司入华提供一整套丰富的资源池，加速其在中国市场的落地与发展。

亚马逊云科技 China Connect Program 团队向 Firefly 介绍了多种可行的落地方案，并帮助他们了解中国本地法规和合规条例。仅仅在三周内就帮助 Firefly 在中国建立了账户并通过了 ICP 备案，加速其部署上云。

此外，亚马逊云科技 China Connect Program 团队还帮助 Firefly 开拓中国市场，通过参加亚马逊云科技线上研讨会等活动寻找新的目标客户，双方在 2 个月内签订了合作协议。

如果没有亚马逊云科技 EdStart 教育初创加速计划以及亚马逊云科技 China Connect Program 的帮助，我无法想象 Firefly 能够以如此快的速度落地中国。这种信息不对称带来的影响，我们至少需要几个月甚至几年的时间进行流程审批，才能够开始本地部署。

——Simon Hay，Firefly Learning 联合创始人兼首席执行官

跨地域云部署，保障一致性的全球化服务

为了保障全球技术上的一致性，Firefly 在中国区的部署上，采用了与其他地区相同的亚马逊云科技解决方案：使用 Amazon EC2 进行网络部署，Amazon RDS 进行自动化数据处理，Amazon S3 存储数据，极大地提升了整个系统稳定性。

灵活拓展，99.99%高可用性 从容应对疫情在线流量峰值

在疫情期间，面对 13 倍的峰值数据激增场景，Amazon EC2 Auto Scaling 自动扩容使得平台从容应对全球用户不断增长的在线学习需求，实现云资源数分钟内自动扩缩，保障全球学生、教师的流畅体验。

2020 年，Firefly 的全球用户数量突破 100 万，其中有近 90% 的用户应用部署在云上，并且这一数字还在持续增长。

未来：新领域拓展，个性化服务

未来，Firefly 将会考虑在数据分析与人工智能领域的拓展，了解教育者应当在哪些领域持续发力、教辅资源应当如何改进，以便更好地为全球的学校、学生和家长提供个性化服务。

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