如何给产品做拉新？

我们用户来源有拉新、推荐、自然流量等。很多公司不重视自有渠道，但这个真做起来了，才是真正的现金奶牛。

一般自建自有渠道有三个方向：

1. 官网，这个我们做好 SEO 优化就好，让用户更好的找到我们。

2. 做社区，通过社区共创，让产品迭代。

3. 公司其他产品。比如游戏、工具这类流量型产品。像腾讯系做其他产品，就经常用微信导流。

拉新的优势是效果显著，只要你肯投钱，就能买到流量。但因为拉新的成本很高，为了把资源最大化，我们要先把产品做好，才能考虑去做拉新。

怎么定义产品好呢？具体可以看以下几个指标

1. 留存率

参考前天写的文章，产品留存率没做好的情况下，千万别冒然去做拉新。

2. 明确用户画像

只有明确了用户的画像，你才能更好地去找到他们。关于如何做好用户画像，可以参考我以前写过的这篇文章。如何做好用户画像？

3. 做好渠道的精准数据管理

成熟公司做拉新是有非常精确的投入产出比的。而且对于新渠道基本都会做测试，达标后才会上量。如果你连基础的数据平台都没搭好，那就先别做拉新。

获客的渠道其实也分两种，一种是需要自己运营维护的。如微信公众号、微信视频号、淘宝、微博、小红书、抖音、B 站等等，这种在不花费大量资源推的情况下，前期做起来会非常困难，但一旦最起来成本就可以忽略不计。所以我建议先根据用户画像，分析他们常去哪些渠道，再想办法建立官网账号去触达他们。早期可以不花推广资源，先把该趟的坑趟了。这种运营是有复利效应的，早期可能没什么效果，但只要能坚持，时间越久，效果越明显。等相对稳定后，再慢慢买资源做助推。这种方案很考验运营人员的能力，所以，最好是专岗专配。

另一种是直接买流量，市场上有各种售卖流量的渠道。这种只要花钱就行，但效果不好说，现在市场很多流量都是非常低质的，建议合作之前，去看看这个渠道是什么产品。从产品里可以大概估计出用户的匹配度。还有就是要小心一些羊毛党，有些渠道来的流量可能就是机器人，所以，对于不熟悉的渠道，大家要控制投入产出比慢慢做尝试为好。