中石化中海燃供：搭建数智化底座，撑起产业化生态

中石化中海船舶燃料供应有限公司，国内最大的船舶燃料及物资综合服务供应商之一，由中国石化和中国远洋海运集团两家国务院国资委直属特大型企业发挥各自产业优势、共同出资组建。公司总部设在广州，在广州、佛山、深圳、湛江、海口、厦门、南京、上海、宁波、舟山、天津、青岛、秦皇岛、唐山、大连、香港等地设分（子）公司。公司主营燃料油、成品油、保税油、润滑油等石油化工产品，同时在沿海港口为船舶提供各种燃油、物料、备件以及船舶消防、救生检修、舱容检定等配套服务。公司在全国主要港口城市拥有多处油库、码头、仓库、铁路装卸站等设施，船舶燃料供应业务覆盖国内沿海、长江中下游、珠江三角洲等主要港口水域。

中石化中海船舶燃料供应有限公司总会计师刘汉坤在”2024 年大型企业数智化峰会·大湾区峰会”现场做主题演讲, 分享了中石化中海燃供作为央企二级企业,通过数智化革命,再创辉煌的实践经验。中石化中海燃供与用友携手，搭建数字化底座，营销中台驱动+可视化决策加持，逐步构建中石化中海燃供管理数字化、产业生态化的数字平台。

央企二级企业数智革命的阻隔

提到革命,刘汉坤认为,革命就是彻底的改变，就是颠覆。第一次革命叫认知革命；第二个革命叫农业化革命；第三次革命叫科技革命。第四次革命，也就是我们现在，叫数智革命。数智革命，我认为是以 AI 人工智能为核心。我觉得在做二级单位的数智革命的时候，这几个方面的问题还是非常突出的：

1.来自传统优势人群的阻力。我现在都活得挺好，我现在不干活都拿钱，我糊弄糊弄老板都能拿钱，你非要改变我，非要数字透明化，那你不把我的既得利益给革了吗？那我怎么能支持你呢。不管是从一把手，还是二级单位副职，还是所有的人，其实就是既得利益受到了挑战，他不支持这次革命，因为革命是革的自己，跟不上就革自己。

2.经济效益带来的投入不足。这个非常正常，因为我们都面临着考核。用友同样面对上市公司对他的考核，我们每个企业都有效益压力，效益和投入必然是很大矛盾的。一般领导考虑绩效过多的话就会投入不足。

3.统建和自建的矛盾。我们二级单位要自建，太快了吧，可能和上级统建有矛盾；但是不建吧，我自己的效率提不上来，我感觉落后，打不过我的对手。

4.人才队伍的不适应。有两个方面，一是我们数智化，就是原来搞信息的、搞计算机的，对数智化认知有问题，我们传统业务人员其实对数智化认知也是有问题的。

中石化中海燃供的数智化实践三要素

那我们怎样做好这个数智化呢？我总结了这么三个方面、三个要素：一是方法；二是精神；三是团队。

方法是什么呢？我认为就“四划”，分别是谋划、筹划、规划和计划。

谋划就是要定战略、定目标，制造企业是干什么的，企业需要数智化干什么，先把目标制定出来。筹划是什么？就是筹划资源，你的资金投入、人力投入、物力投入，甚至你购买的技术，支撑吗？一次投入支撑吗？不支撑，那你有多少，还差多少，怎么办，要进行筹划。在筹划的基础上我们就要进行规划，规划几年达到目标，分几个阶段。为什么要规划？因为资源要素不匹配，但是我不断地做，我的资源就会增加，第一个阶段做完了就会支撑第二个阶段，所以一个阶段一个阶段地提升，我的规划是能实现的。落地就是计划，计划就是短期的、年度的、月度的、甚至一周的，人、时间、质量都要很明确在计划当中，计划就是我们要考核的。

精神我觉得很重要，很多人在企业当中都会抱怨，你看看领导不支持了，其他部门讽刺我了，很多都会有，而且干到很困难的时候，投入很大，好几天都没睡觉了，但是得不到别人的支持。所以我简单总结了几个：乐观，一定要乐观，坚定自己能行。创新，别人给你提出的这些问题，你不要去抱怨，你要去想，我有办法去克服它，我们技术的问题也是问题，管理的问题也是问题，只要创新，我们就能解决这个问题。坚毅，没有一个人一帆风顺，遇到困难就转折，那也就是倒在黎明前的最后一刻。

团队非常重要，我们这个项目进展得还算比较顺利，得益于我们自己内部的团队，更得益于我们和用友的长期战略性合作。我跟王总聊天说了一句话，我现在这两个团队，可以说用友的团队比我自己的团队还了解我自己的业务，我的团队比用友团队还了解用友的产品，在我这块哪些是可以用的，哪些怎么样才能用好，所以这个团队已经达到了高度的融合。

中石化中海燃供的数智化实践成果

具体到建设成果方面：中石化中海燃供通过与用友携手，搭建数字化底座，营销中台驱动+可视化决策加持，逐步构建中石化中海燃供管理数字化、产业生态化的数字平台。

基于 BIP，建设具有微信小程序、移动 APP、PC 商城多端应用的云商平台，实现公司通用物资业务的线上化，拓宽通用物资业务线上营销渠道，推动公司物资业务数字化转型，进而实现物资经营科技赋能。

基于 BIP，仓库智能自助终端支持发油-车辆自提非代储，发油-配送船为自有库，进油-船舶作为自有库管理作业流程，大幅提高收发燃油作业效率。

基于 BIP，以云平台，多租户模式构建开放式的燃油物资供应综合服务平台，吸引集团内同类燃油物资供应企业和社会化生态伙伴入驻；通过向产业链上下游生态的延伸，整合供应链资源，为客户提供一站式、端对端的供应服务。

我们现在只是数字化，还没有到数智化。我们下一步就是和 BIP 一起合作，把我们中石化中海燃供的数智化场景搭建好，这个也是要建一个生态圈，刚才在用友产品当中都有体现。我相信通过我们和用友的不断合作，我们会给用友提供我们的问题和信息，用友会给我们提供优异的技术和理念，共促共进，我们两个企业一定都会有辉煌的未来！