传统渠道 DMS 系统跟不上时代？是时候建立多级渠道运营系统了

在当今的商业环境中，品牌企业的渠道网络日益完善，从传统的批发到深度分销，从深度分销到 BC 一体化运营，传统的渠道 DMS 系统面临着架构陈旧、系统互通、渠道管控、业务扩展等一系列的问题，建立一个多级渠道运营系统已经成为了一种必要的策略，也是品牌企业数智化转型中不可或缺的业务路径。然而，在我们探讨这个问题之前，我们需要理解什么是多级渠道运营系统。

多级渠道运营系统是一个复杂的结构，它允许公司在不同的市场层面中运营，每个层面都有不同的职责和权利。这个系统不仅包括直接的零售和批发业务，还包括代理商、经销商以及各种形式的合作伙伴。通过这种结构，公司可以在更大的市场上扩展业务，覆盖更多的潜在客户，同时也可以提高销售效率和减少运营成本。

然而，经历了多年的 DMS 系统建设和运营，我们如何建立多级渠道运营系统？多级渠道运营系统需要具备哪些特点？

建立一个新的多级渠道运营系统需要一系列的步骤和策略，同时也需要满足诸多特点，例如：

1、业务全覆盖。

ToB 业务、ToC 业务、零售业务、SFA、业务团队、渠道运营等业务能够全面覆盖或扩展；

2、业务策略丰富

多品类支持、多渠道结构覆盖、价盘有效控制、渠道政策灵活、返利及促销多样等能够满足不同渠道业务模式的要求；

3、数据联动业务赋能。

业财数据、产销数据、商品流向、市场活动执行等数据互通，且能借助数据支撑业务决策和业务运营；

4、渠道管理和赋能一体化。

新的多级渠道运营系统不仅是渠道管理系统，更多是通过数智化手段为渠道经销商赋能，加快渠道流动，为经销商提效降本，实现共赢；

5、社会化渠道与品牌渠道互联互通。

除开品牌自有代理分销渠道，多级渠道运营系统能够快速打通社会化渠道也是能够为品牌企业快速带来效益的重要特点之一。

除了这些业务特点之外，还有一些重要的业务策略需要考虑。例如，我们需要确定如何处理价格冲突和利润分配问题，这是多级渠道运营系统中常见的问题。此外，我们还需要确定如何管理和培训我们的销售团队以及渠道伙伴，以使他们能够有效地使用这个新的系统。

总的来说，建立一个新的多级渠道运营系统是一项重要的任务，它需要我们投入大量的时间和资源。但是，如果我们能够正确地执行这个任务，我们就可以在更大的市场上扩展业务，提高销售效率和减少运营成本。此外，我们还可以提高客户满意度和品牌形象，从而为公司的长期成功打下坚实的基础。

在建立多级渠道运营系统的过程中，我们还需要注意一些关键的因素。首先，我们需要确保系统的可扩展性，以便在未来添加更多的渠道和产品。其次，我们需要确保系统的灵活性，以便能够适应不断变化的市场需求。最后，我们需要确保系统的透明度，以便所有的合作伙伴都能够清楚地了解系统的运作方式。

总之，是时候建立多级渠道运营系统了，虽然这是一个挑战，但也是一个机会。

用友结合十多年的营销数字化系统建设经验和众多企业的业务经验落地，沉淀了丰富的渠道业务实践，结合用友 BIP 平台的全业务、全领域业务拉通，为企业建立多级渠道运营系统提供强劲有力的平台、方案、实施、运营一体化落地经验，通过正确地设计和实施多级渠道运营系统，我们可以推动公司的业务发展，并提高我们的市场竞争力。