2022 年证券行业 818 理财节，量变开始转向质变

易观分析：“818 理财节”经过六年运营，已成为证券和基金业的共同节日，是专业机构将理财实惠和专业理财知识分享给用户的重要渠道。2022 年，“818 理财节”已如火如荼地展开，总体呈现出“受重视度高”、“活动新颖性强”和“优惠幅度大”三大特点。

818 理财节受重视度高

2022 年上半年，券商业受疫情影响，并未推出大规模的理财活动，因此“818 理财节”成为各券商今年理财营销的重头戏。据统计，55+参与券商总计推出 150 多个活动项目。

从机构参与度看，各月活规模券商 APP 的参与热情均显著提升。涨乐财富通、国泰君安君弘等月活前 15 的 APP 均为理财节设计了专题活动，类型覆盖直播、优惠直送、产品推广、功能推广、实盘赛、投教等方面，累计推出 60 余场活动；月活 TOP15 后的 APP 虽然活动形式有限，但参与数量较往年也有提升。

月活前 15 券商 APP 理财节活动内容

月活 15-30 券商 APP 理财节活动内容

活动新颖性强

2022 年券商“818 理财节”活动形式多样，形式主要覆盖打折促销、做任务领奖励、竞赛、游戏、直播等方面。其中，“直播”作为券商 APP 活客的主要方式，活动新颖性最强。

具体看，一方面各券商在直播内容上推陈出新。涨乐财富通推出“涨乐司董会”，通过深度采访上市公司高管的方式帮助用户更好地了解股票投资标的；海通 e 海通财、国泰君安君弘等 APP 邀请首席做客直播间，就加息、地缘政治、中国创造等议题深度分享观点。另一方面，各券商更具针对性地推出直播运营活动，除在直播间发红包、送福利外，不少券商以“热点互动”、“答题”等形式为切入点，鼓励用户就热点事件、理财心得等内容展开讨论，以此建立投顾与用户间沟通的桥梁。

券商理财节直播形式汇总

818 理财节优惠幅度大

与往年相比，2022 年“818 理财节”活动的整体优惠幅度更大，各券商均拿出更有吸引力的专享理财产品和实物奖励，以激发用户参与热情。

从专享理财产品吸引力看，与往年“专享理财多局限于新客”的现象不同，今年大部分券商“专享理财活动”对新老用户一视同仁。此外“约定年化收益产品”的回报也更吸引人。从实物奖励吸引力看，不仅参与“送红包”和“送购物卡”活动的券商数量越来越多，在力度上，更多中小券商 APP 也开始放送 IPAD、电脑、手机等大奖。

券商理财节优惠形式汇总

2022 年 “818 理财节”丰富的活动内容卓有成效地激发了用户使用 APP 的热情。易观千帆数据显示，2022 年 8 月证券行业月度和周度活跃人数均达到峰值，分别为 1.47 亿人和 5753.18 万人。同时，各主要券商 APP 月活规模也逐步回暖，增速均实现正增长。

整体看，大型券商 2022 年 “818 理财节”呈现“全且细”的特点；中小券商虽然不能在活动形式上面面俱到，但参与积极性也在不断提高。未来，券商 APP 应持续扩大理财活动覆盖面，改善目前理财活动多集中于 618 和 818 节日的现状特征。易观分析认为“理财节”不应止于形式，券商 APP 应以理财节为起点，逐步构建覆盖全年的理财活动运营模式。

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