Deel、Whatnot、Nowports，YC 净收入最高公司生意秘诀

不久前，YC 发布了第一份《YC 公司收入排行榜》。这份排行榜列出了 2022 年净收入最高的 50 家 YC 公司。其中大部分公司已经运营了十年或更长时间。这是有道理的——当然，公司营运越长久，它所培养的优秀工作方式和动力也就越多。即便如此，一些相对较新的公司（包括仅在 YC 进行了三年的公司！）还是成功地打入了榜单。

它们是怎么做到的？YC 向三个这些新公司的联合创始人寻求他们的见解，希望能更好地了解他们正在做什么、在哪些方面做得非常正确以及接下来会发生什么。

这三家公司分别是：

Deel（W19），一家全功能人力资源平台，使国际劳动力管理更加便捷。

Whatnot（W20），一个购物平台，通过直播视频流购买和销售交易卡、运动鞋或时尚等商品。

Nowports（W19），一家数字货运代理公司，使货物运输到和从新兴市场更快、更容易。

虽然这些公司在不同的领域，但在采访中，有一个清晰的共同点贯穿了这三个公司：它们每个人都解决了联合创始人亲身经历的问题。他们制造了人们想要的东西。他们自己想要的东西，或是他们周围的人想要的东西。

对于以下采访，YC 与 Deel 的 Alex Bouaziz、Whatnot 的 Grant LaFontaine 和 Nowports 的 Alfonso De los Rios 进行了交谈。

Deel

*成立时间：**2018 年

*YC 批次：**2019 年冬季

*创始城市：**加利福尼亚州旧金山

*公司规模：**跨越 100 多个国家的 2700 多人

Deel 是什么？

*Deel 联合创始人 Alex Bouaziz：**我们为全球招聘的公司建立了第一个全球人力资源解决方案。你是一家公司，你想扩大规模，你想走向全球。我们建立基础设施，让你可以在任何地方招聘任何人，并为他们提供世界上最好的体验。

Deel 的起源故事是什么？这个想法从哪里来？

*Alex：**我最初来自法国。[Deel 的联合创始人] Shuo 来自中国。我们在麻省理工学院见面，然后住在不同的国家；我们有机会见到一些了不起的人，但很快就发现，你所在的地方绝对会影响你在生活中获得的机会。我们的一些最好的朋友回到他们的祖国后很难找到每月赚 1,000 美元或 2,000 美元的工作，而我在其他地方的一些朋友却赚了太多钱，如果你问我的话！

这个想法是，天才无处不在。使这个天才发挥作用，赋予这个天才力量，让他们获得最好的机会，这正是 Deel 的全部意义。

Deel 的关注重点是否随着时间的推移而改变？

我们开始帮助他们聘请员工，开设了 100 多个实体，开始在内部构建工资单...并且现在我们正在为人们提供支付，我们也可以成为这个真正的解决方案，为人们提供更好的人力资源体验。

当你考虑人力资源时，通常不是每个人都喜欢的产品。通常不是全球的，所以每个人都有相同的体验。我们希望成为第一个真正的解决方案，让每个人都有一个令人惊艳的体验，并在全球范围内提供标准化的体验。

Deel 如何赚钱，主要的收入驱动因素是什么？

这个想法是，你带着一个特定的人可能想要与之合作，这个人可能需要签证或其他什么——我们为你解决这个问题。然后你意识到，通过我们，你可以真正在一个地方拥有所有类型的工人——不管他们来自哪个国家——并且你可以留下并发展。

你是什么时候知道这个想法正在起作用的？

Alex：[早期]我们会与公司交谈，问：“你如何与那个人合作？你是如何雇用他们的？”他们会说，像......“哦，我们在 PayPal 上付款，或者用 TransferWise。”

就像...伙计，我是法国人，我可以告诉你，作为法国人，你不能仅仅在 PayPal 上给我打钱，然后让它工作。这里有问题。一开始很难向人们解释，在合规方面和与其他国家的人合作方面，还有更多的事情。

从我们运营之前的公司中，[Shuo 和我]两个人都从不同的角度知道，人们根本没有正确地做这件事。我们知道有需要解决的问题。

谁是你们的第一个客户？你的第一个“大”客户呢？

如果你必须把收入增长归结于任何一件事，那会是什么？

*Alex：**我们有一个叫做“Deel Speed”的东西。它是我们的一个原则。Deel Speed 非常注重执行。我不知道你是否熟悉“Amp It Up”这个概念，来自 Snowflake 的 Frank [Slootman]......但这个想法是，你总是需要在完成任务和快速移动之间创造动力。我认为这是我们公司能够在市场、在产品方面如此迅速地增长的方式。你需要在这周‍

*Alex：**YC 公司，因为我们在建立第一个原型时正在进行 YC。[...]我们从推出产品到一周内获得了 13 到 15 个客户。

*Alex：**我们今天有大约 20,000 多个客户，从小公司到大公司，如耐克和加拿大皇家银行。根据您想雇用的工人类型——承包商、员工、全球工资单等——我们每月每个员工收取一定的费用。这是相当标准、相当透明的。

*Alex：**当我们开始时，我们只是想帮助公司合规地聘请承包商。很快，通过与我们的客户合作，我们意识到我们可以做得更多。

*Alex：**当我们开始时，我们只是想帮助公司合规地聘请承包商。很快，通过与我们的客户合作，我们意识到我们可以做得更多。

*Alex：**我们今天有大约 20,000 多个客户，从小公司到大公司，如耐克和加拿大皇家银行。根据您想雇用的工人类型——承包商、员工、全球工资单等——我们每月每个员工收取一定的费用。这是相当标准、相当透明的。

*Alex：**YC 公司，因为我们在建立第一个原型时正在进行 YC。[...]我们从推出产品到一周内获得了 13 到 15 个客户。