面对营销难，有米云指出一条破局之路

来源  /   ToB 行业头条  （ID：wwwqifu）  

作者 /   海阳

营销难做，这是近些年众多企业、机构以及品牌明确感知到的问题。

毕竟，营销成本迅速上涨，大众消费逻辑转向理智个性化，新晋企业、品牌层出不穷，使得行业竞争压力无限增大的情况，已成不可逆的大趋势。

企业、机构以及品牌们再也回不到那个拿着粗略的广告词，找准一个平台，选择一个知名代言人，通过精力、财力上的重氪，借助裂变传播，便能取得良好营销效果的粗暴时代。

不过，营销作为产品打开市场的第一枪，对其市场拓展的重要性又是不容忽视的。

于是，企业、机构以及品牌们只好通过对当下时代的特性的思考，调整了自己的营销方针，走向了“精细化营销和管理”的道路。

有需求，就有市场。

伴随着“精细化营销和管理”成为当下无数企业、机构以及品牌的重点关注，相应的 ToB 服务市场也顺势大兴，推动了有关营销的 ToB 产品的出现，有米云就是其中之一。

但值得一提的是，与市面上大多以 SaaS 为服务模式的通用型 ToB 营销产品不同，有米云是以营销大数据 DaaS 为模式提供服务的，且在使用侧上还强调自身服务带有极高程度的行业化。

那么，有米云强调的营销大数据 DaaS 与市面上常见的营销 SaaS 产品有什么区别呢？是否具备真的应用价值呢？以及行业化是不是一个噱头呢？

这些问题值得细细探讨……

01

做 DaaS，有必要吗？

有正确认知，才有准确判断。

同理，想要了解有米云的营销大数据 DaaS 服务与营销 SaaS 产品的区别，以及探讨它是否具备真的应用价值，就要知道什么是营销大数据 DaaS。

根据有米云介绍，其营销大数据 DaaS 是通过串联起了点状、碎片化的数据，并将其整合起来，通过提供大数据情报及营销工具，帮助品牌企业提高营销效率，并提炼出科学高效的经营方法论。

有米云向「ToB 行业头条」表示，目前市面上的营销大数据类产品，基本上都是 SaaS，强调通过优化系统结构完成对业务流程的重塑，以此实现营销获客上的降本增效。

这种做法很好，但是给营销效果带来的提升空间有限，毕竟业务流程的执行者是人，提出的营销策略会往往掺杂最高决策者的主观臆断，难以实现科学高效营销。

不仅如此，市面上以 SaaS 为服务模式的营销大数据产品，往往专注于营销场景中的单个环节，并不具备整套系统的营销服务能力。

客户往往需要选购多个产品拼接使用，容易造成数据分散，让数据在多套系统工具和多个操作人员的流转中，逐渐失焦和产生杂质，无法产生协同价值。

这并非夸张，例如，一个品牌在传播、接触、刺激消费的环节分别选择了不同的第三方工具，这个品牌一定会因为第三方工具们的开发逻辑不通，彼此协同困难而烦恼。

相反，DaaS 则强调以数据驱动为增长引擎，可以让原有的流程性业务系统摆脱简单的执行角色，具备独立且科学的数据洞察、归因能力。

如果将业务决策者类比成开车的驾驶员，DaaS 则是百度地图、高德地图中的导航功能，可通过大量的实时交通数据反馈，辅助驾驶员根据实时情况做决策，保证更快、更稳、更省精力的到达目的地。

同时，DaaS 自带的“平台”定义，本身就具备全栈式服务属性。

这让服务具备着极高的稳定性，同时由于开发逻辑相同，在整个营销环节，其数据的流转以及协同工作可以做到丝滑畅捷。

因此，基于以上讨论，可以确认有米云的营销大数据 DaaS 是具备切实应用价值的存在。

02

行业化，真需求还是真噱头？

正如上述提及的一样，有米云除了服务模式与市面上大多营销类产品存在差异，在服务形式呈现上，同样做了营销领域不常见的行业化布局。

至于为何会做出这样的决策，有米云 CTO 蔡锐涛表示，这与公司有米科技创立至今，所产生的发展感悟有着密切关系。

“公司最早在广告领域开展业务，时至今日已经深耕多年，而在这个发展过程中，我们一方面深刻地见证了数字营销发展的跌宕起伏，另一方面也积累了各行各业丰富的大量营销数据和数据处理技术，深刻地体会到，营销策略对于企业成败的重要意义。”蔡锐涛介绍道。

尤其是通用型工具在面向不同细分行业客户上，有米科技发现通用型产品很多功能往往止于表面，无法切实解决到痛点。

而之所以造成这种现象，主要是不同行业、不同公司间，具体的业务场景与业务流程皆有不同。

量变引导质变，细小的差异积攒多了，在服务效果呈现上便会出现较大差异。

不仅如此，通用型产品往往无法聚焦服务于一个行业去打透，全面地渗入到这个行业企业全生命周期流程里面，这会进一步影响产品的服务效果。

的确，如果将不同行业的营销痛点试做不同类型的病症，通用类产品像是预防药，能提升整体免疫力。

但面对更具体的病症，起到的效果便会大大削弱，让用户往往是隔靴搔痒。

相反，行业化的产品、解决方案更像是针对某类病症的特效药，例如：针对发烧，有针对性的发烧药；花粉过敏，有针对性的缓解药。做到头痛医头，脚痛医脚。

基于这样的认知，有米科技不断做不同行业在广告的手段和流量的优化的积累，沉淀行业化营销的数据与认知，同时也将之前储备的数据采集、数据治理、数据挖掘、数据分析能力做整合优化，打造了有米云。

并与此同时，有米科技确立了有米云在服务形式上，面向不同行业，推出行业化的营销全生命周期流程的服务模式，以确保解决方案一开始就与行业客户所需基本吻合，让企业、品牌们更容易早发力，早一步走向成功。

例如，有米云基于在早期移动互联网广告领域的积累，推出了移动广告情报分析平台 AppGrowing，解决移动互联网类客户的营销问题，便获得了市场的一致好评。

包括有米云推出的新电商营销大数据分析平台——有米有数，也是通过近两年自身对新电商市场的观察积累，并借助有米云营销大数据 DaaS 强大的洞察和归因能力推出的产品。

如今，有米有数不仅入选了巨量千川优质 API 技术服务商，也入选了千川群峰市场首批技术应用市场。

新电商平台的认可，也从侧面印证了有米有数具备良好的发展潜力与空间。

在「ToB 行业头条」看来，行业化是有米云保证服务好客户的基石，它就像一个客户需求的诊断报告，能让有米云营销大数据 DaaS 这个药库基于不同诊断结果，提供面向不同行业客户营销需求的特效药，不仅能见效快，亦能疗效好。

03

竞争力来自“创意”

营销大数据 DaaS 确立了有米云面对需求的技术底盘，行业化策略确立了有米云面向多行业营销需求的服务底盘，那什么能确立有米云在营销服务市场竞争力底盘呢？

对此，有米云的回应是：“创意”。

蔡锐涛说道：“当下随着各类以短视频媒体为代表的产品的崛起，消费者的注意力都在内容平台上，营销的节奏越来越快，创意的生命周期越来越短，并且广告系统越来越智能，这就特别需要广告主看重营销创意的制作。”

的确，在现实中，很多品牌都能通过大数据技术精准目标用户群做传播，然而即便找到了精准的用户群体，他们的用户增长效果往往也没有很乐观。

造成这种结果的原因，其主要是营销创意的好坏会直接影响广告的曝光量及转化效果。

当然了，好的营销创意虽然能让营销效果最大化，但人们的认知中“文章本天成，妙手偶得之。”好的创意往往可遇不可求。

但蔡锐涛认为，好的营销创意的出现基本上具备几个条件，大量的知识积累、对现实细微的观察，以及一瞬间的灵感，但值得注意的是，前两者往往是一瞬间灵感的前置条件。

所以，要做出一个切合热点，符合目标人群的好营销创意，也需要通过大量的营销素材参考。

一边形成什么是好营销创意的认知，一边要吸收如何具象化营销创意的手法。

而有米云，就是一个帮助客户紧跟市场趋势，了解整个行业的创意趋势，卖点趋势，在他所在的品类里面，什么样的内容素材能更好地表达商品卖点，吸引用户下单的创意生产辅助工具。

例如，面向新电商行业的分析平台有米有数，它具有的 1.8 亿+条素材、基于有米云的营销大数据 DaaS 能力而打造的数据化洞察和分析能力，就是帮助用户形成好营销创意认知，激发创意灵感的工具。

当然了，有米有数，帮助用户在新电商平台营销方面，提升的不止于创意这一个环节。

因为有米有数解决的是企业、品牌以及商家卖什么、怎么卖的全营销流程问题。其能力除了覆盖创意环节，在选品、投放上都做出了针对性服务。

在选品上，有米有数涵盖了抖音小店、快手小店、度小店、腾讯枫页等四大新电商平台，追踪超过 6400+个细分品类的商品情况，给予商家用户最全面、实时的市场数据反馈，方便其选出当下热销的商品进行销售。

在投放上，有米有数也提供了高效的批量计划创建和复制，以及预警功能，并将投放工具深度嵌入到客户的一方工作流当中，彻底解放了商家的人力，实现高度自动化投放的同时，也可实时根据投放效果进行计划调整。

不仅如此，有米有数还将选品、创意、投放三个环节整合，打造了全链路、一站式的新电商营销解决方案。这并非是简单的加法式简单堆砌，而是乘法式的融合打通。

这让有米有数以连通的数据，提供了更多洞察和价值，降低了商家的运营成本，带来了更多生意增量，体现的是 ROI 的提升。

事实上，野蛮增长的落幕、ToC 进入红海市场，这正是工具展现降本增效价值的机会，因为只有行业卷起来的时候，大家才会意识到自己需要优化，自己需要精细化营销。

在「ToB 行业头条」看来，不管是营销类 SaaS 还是营销大数据 DaaS，亦或是从什么点切入做市场竞争，谁能服务好客户，让客户通过服务看到提升效果，谁就具备良好发展前景。

当然，有米云提供了一个新的思路。

在一个足够精准、市场容量大的市场，去做单点切入串联起来、嵌入进去客户营销全生命周期，且能提供极高价值，这值得众多 ToB 企业值借鉴和学习。