第二周作业 - 抽奖助手利益相关者

一、目的

按老师的课程来讲，应该先考虑 谁，但这里我想先谈目的，再反向找利益方，再继续找目的，最终全面的分析解决方案

1. 聚客（展现）

2. 引流（展现、期待回馈）

3. 激励（诱发动力）

4. 奖励（奖励粉丝、客户）

5. 推广产品、品牌

6. 筛选（筛选出目标客户）

7. 统计分析（分析目标客户）

8. 娱乐（类似红包，红包与抽奖的区别）

9. 另类 - 人设

二、利益相关者 - 谁

1. 发起者

2. 参与者

3. 奖品提供者

4. 奖品运输方

5. 抽奖软件方

6. 服务器提供者

7. 活动主推平台（微信、微博等等）

8. 中奖通知平台（微信、短信、站内信）

9. 不怀好意者

10. 第一参与者，推荐朋友

11. 被奖励方：不一定是参与者，也可以是转增者（公益、朋友、家人）

12. 税务

三、成本与收益、各方需求

主要三方互相需求

1. 发起者

2. 参与者

3. 抽奖软件方

其他相关者需求

1. 奖品提供方

2. 抽奖软件方：

3. 活动主推平台：更多的被利用

4. 中奖通知平台：可获益

5. 不怀好意者：低成本获益

6. 税务对软件方：正规

成本 - 对软件方

金钱：

1. 发起者：免费

2. 参与者：免费

时间：

1. 发起者：发起时快速、便捷；发奖时也快，对参与者也友善

2. 参与者：快速收货奖品（实物、虚拟）

精力：

1. 发起者：操作方便，准确

2. 参与者：操作方便，不需要其他前置条件

信任：

1. 发起者：无内鬼、算法准确

2. 参与者：可信任的平台与发起者

机会：

1. 发起者：能带来多少参与者

2. 参与者：抽奖几率如何

价值 - 对软件方

核心价值：

1. 发起者：获益（隐性利益）；除自己的主动宣传，还能被动获取更多参与者

2. 参与者：免费且我需要

感受价值：

1. 发起者：最终 效益

2. 参与者：软件使用、奖品感受

泡沫价值：

1. 发起者：低成本获益

2. 参与者：感官、心情