MVP 验证方向，差异化策略超越竞争

创业最开始始于一个想法。创始人认为它能解决社会某个痛点。而是否真能解决，怎么解决，会不会带来其他问题等我们说不清楚。所以最可靠的做法就是先找到产品的目标用户，与他互动。他们是产品的最大受益者。所以才会愿意互动，一起改进产品。

确定了产品确实能解决用户问题。然后开发出 MVP，Mininum Viable Product 最低限度可运行的产品。通过产品的功能去获取经过证实的认知。进入一种 “开发 - 测量 - 认知”的反馈循环，这就是精益创业模式的核心内容。

特别注意的是，开发最低可运行的产品，并不是最终你想的产品的一部分。而是已经能改善用户痛点的产品。如下图：

验证了市场，但怎么在竞争中脱颖而出？通过差异化策略来加强用户认知。例如小米，采用的就是极低利润率的差异化策略，通过规模降低成本。获得利润。美国的好事多 Costco 也是采用的这种策略。

举个大家耳熟能详的例子，京东

早期京东就是个线下卖光盘的，在 2003 年的时候，因为北京爆发了非典，全城零售业遭到重创。所以没办法京东采取了线上推销光盘，当时刘强东 QQ 都没有，每天都泡在互联网上，凌晨四五点还在回帖。直到 2014 年 1 月 1 日，京东多媒体网站（www.jdlaser.com）上线，只有 100 多个单品，非常简陋。这就是一个最小可运行产品。通过这个产品，刘强东发现线上的增长远远高于线下，并且更加方便。所以他决定关闭线下实体店，专注线上。但这个做法在当时几乎没人支持。当时的苏宁、国美都在忙着跑马圈地开零售店，而京东却毅然的决定放弃线下，全力发展线上电商。不同的差异化策略。让京东现在远远超过了苏宁和国美。

面向未来，在你之前提出的产品或业务基础上构想其下一步发展的差异化策略或提出一个全新产品或业务的差异化策略，并提出可验证这一差异化创新可行性的 MVP。

京东目前已经是一家可以和阿里巴巴分庭抗争的电商公司了。准确地说是以零售为核心的平台型公司。京东有三次非常大的战略决策

1. 转型线上

2. 扩增品类

3. 自建物流

现在来看这三次都是非常成功的决策。现在京东又提出了第四次新零售革命。未来如何。我不知道。但是对大平台公司而言，只有多多尝试才有出路。

这里我推荐下我在产品上经常用到的方法。A/B Test 测试。通过程序控制，让不同用户看不同页面或交互方式，通过数据分析来选择更好的方案。