SaaS+、SaaS 的机遇都存在，但不要试图找最短成功路径，该犯的错都得走一遍

撰文/宇婷

昨天第一次做采访监制，相关访谈嘉宾包括，一位即将公布融资的 SaaS 创始人、投资人以及一位行业专家。我可以以第三方视角欣赏嘉宾的对聊，感觉相当不错。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

小步快跑，快速迭代是非常美好的。‍‍‍‍

在监制几位访谈过程中，记录了如下感悟：‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

1、2023 年，SaaS 公司并未停止增长，只是增长预期和资本方的预期有一定的距离。所以未必要按照资本的期待，给企业发展增加压力。

2、60、70、80、90 年代的老板，采购逻辑是不同的，因此等待时间会带来机遇。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

3、当试图寻找最短成功路径一定会错。所以，我们要秉承慢即是快，享受成果，避免限于疲惫追求数据反馈。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

4、卖 10 个客户和卖 100 个客户的产品逻辑，销售团队完全不同。所以，在客户扩张的道路上永无止境。先锋客户只是先锋客户。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

5、老板就要在一线和客户面对面，不要躲避可能被客户伤害的场景，这是义务。‍‍‍‍‍‍‍

6、一切经验都是从坑里爬出来获得的，经验只能提醒，但在发展的道路上，太阳底下无新鲜事，少有人能够避坑。‍‍

7、企业内部扯皮是存在的。‍‍‍‍‍‍‍

8、SaaS 公司当下需要从打猎变成狙击手。

9、SaaS 的沃土在中国是存在的，比如电商领域 SaaS 已经被认证。‍‍‍‍

10、SaaS+ / SaaS X 也是存在的，交易和自传播属性存在，但是前提一定是产品好。产品好。产品好。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

这期节目中，我们还讨论了：‍‍‍

中美 SaaS 的不同

如何以客户为中心

销售的规模化挑战‍‍‍

服务提纯为产品的思路‍‍‍‍‍‍

有互联网交易属性的 SaaS‍‍‍