前言

项目汇报对项目来说非常重要的，应积极充分准备汇报会，之前有几次汇报没有重视和积极准备，使现场气氛有点尴尬（虽然几人会议）。虽然这次没有特别出彩的地方，但重要的是前期准备的过程以及现场汇报讲解的机会（其实这种机会并不会太多，毕竟面向客户公司领导层），这里将整体过程进行简单回溯以便改善现场讲解汇报能力。

前期准备

根据前期对客户初步调研，以内部数字化升级改造为核心为客户方产出了一份 78 页 PPT 的数字化供应链建设方案，这份方案前前后后也修正了好几版，最终得到了客户的认可。（其他不说至少分量足，一个售前方案 78 页，感觉像一份规划方案）

所以，需要对这份 78 页的材料进行讲解汇报。用 78 页 PPT 给公司领导层进行汇报，按常理来讲，不太科学，因为内容太多，耗时会很长，太细领导也不一定能听懂。这份材料是几位同事一起写的，谁来讲没定，估计大家都在想 78 页要怎么讲，最后我以锻炼为目的来准备汇报。我们领导也重视这次汇报毕竟是给客户的领导汇报，他大体给我们讲了一下每部分的重点内容，下来准备讲稿，具体准备如下：

1、基于重点内容和整体逻辑详细的看了每一页，毕竟不全是自己写，需要熟悉每一页内容；

2、结合自己理解记录每一页的核心内容（毕竟自己讲要自己理解用自己的话表达更自然），这里很关键你能写出来说明你理解到了（至少能自洽）

3、从头到尾看讲稿逻辑以及页间的串词

4、最后来完善每页的内容，一定要用自己的话（用自己的话提炼内容中核心内容）

5、把讲稿读熟最好能背（内容太多没背住，在飞机上脑袋里默默的过了一片，基本上问题不大）

为了以防万一，还是把每页内容写在 PPT 的备注里，直接读也行。

现场汇报

一到现场就到会议室调试设备，确保一切正常就绪了。根据前期内部确定好的流程开始，我接着我们领导的串词开始整体方案的讲解。通过现场感受和回听录音来看，现场有几点感受：

1、整体方案讲解还算比较流畅，但中途有一两个地方有点卡壳

2、客户方现场反馈也还可以，至少没有睡觉吧（汇报中有点客户方名）

3、讲解过程中语气词太多，额 额 额 额。。。

执行指导

汇报是一件非常重要的事，是向上和对外展示的机会，也是 PM 必备技能。从自身经历来看，通过前期准备，第一次真正意思的对外汇报，正常发挥。

1、首先，要有自信，自信来源于对方案的熟悉和把控

2、一定要提前准备，熟悉方案整体逻辑结构、熟悉方案每页中心思想或关键词、想好每页串词

3、最好将要讲的内容整体梳理，并再次完善修正，可通过将内容落笔写下来、或模拟讲解、甚至背下来都可以，根据自身对讲解汇报能力来定（通过写下来，来看逻辑上是否合理；通过模拟讲，来看串词是否合理，此次全靠他）

4、汇报过程中，最好通过例举案例、点名等方式来增强互动，这点很关键。（感觉能做到这些能上汇报上一台阶）

上述应是基本操作，此次汇报可以更好

1、内容不够熟悉，只能将脚本写在备注里，如果站着讲就尴尬了

2、内容不够熟悉，出现讲解过程中卡壳现象

3、卡壳后出现紧张，没能及时化解

4、过程中，出现过多语气词，额 额 额 额

其实，汇报是一种技能，技能只能靠练习，有机会一定要抓住，也一定要积极充分准备，这样才能算机会，否则只能算灾难！！！另外，解决汇报紧张最好的办法就是自信，自信会让你发光！