我是一个连地摊都不会摆的废人

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2020年梦幻的开局开始飙升，一个月一个风口堪称疯狂。昨天又来一个摆地摊的风口炒得沸沸扬扬。以往被城管赶尽杀绝的地摊居然得到了国家级的肯定，还有人声称城管打电话来叫他们出摊。作为一位好奇的产品经理，必须思考一下我能不能在地摊热潮里跟上大队，不被时代抛弃。



在哪摆地摊



做地摊生意首先要有个人声鼎沸的地点。我常见到的地摊通常是在天桥上、天桥底，但是哪个地方的天桥有优质的条件呢？哪个天桥的人流量好呢？人流量又是什么画像呢？这些好像都不知道。因此有两种方式得到我想要的结果：



1. 随便去摆摊，寻找答案，试错代价高

2. 加入各种摆摊群，听人众说纷纭，但一定竞争激烈



如果先别想那么多，先出去干再算。那么就要做好交学费的准备，试错是要代价的，最直接的代价就是亏钱。我可能在选得不好的地点颗粒无收，也可能在人流量过旺的地点供不应求，但都需要去实地测试。



如果抱团取暖，加入各种地摊交流群。那么各路神人支招可能让我目不暇接，最终导致没有一个是合适自己的，因为信息鱼龙混杂。这种办法总比单打独斗好，可怎么保证我加的这些群和其他几百个连点开欲望都没有的行业交流群的命运是不一样的呢？并不能保证……第一道难题已经摆在面前了。



卖什么



做地摊肯定要简单粗暴一手交钱一手交货的生意，那么卖什么东西是个值得考虑的问题。能马上在我脑海显现的就是小吃、首饰、手机贴膜、玩具。好了思考哪种是我擅长卖的东西。



1. 小吃。我只有煮面和煮蛋稍微能下咽，其他的东西能煮熟也不错了，根本无法保障能让客人觉得好吃，自然没法做生意；

2. 首饰。从哪儿进货最便宜、哪些商品最受欢迎、进多少货好……这些都一无所知；

3. 手机贴膜。这算是和我的兴趣最相近的生意了，只是多了贴膜两个字。我给手机贴膜几乎是50%的失败率，所以，得进多便宜的贴膜才能覆盖我贴坏的概率？也就是每一单的成交我至少要算上两张贴膜的成本；

4. 玩具。我对玩具毫无研究，到底是卖儿童玩具好还是大人的玩具好也无从得知，但潜意识告诉我儿童玩具会容易赚钱一点，无法确认是不是这样。



投入预算



就算摆地摊，也是要做好充足的预算准备，这终归是一门生意，和个体户差别不大。基础预算投入清单我能想到的如下：



1. 进货预算，这是大头

2. 各种的生产力装备，卖吃的和卖首饰完全不相同

3. 摊位费，不确定要不要，一般是不要的

4. 可能还要摊位管理费，也不确定

5. 个人前往地摊地点的路费

6. 个人在地摊点的吃饭费用



好了这么罗列下来发现，进货是占预算最大的一部分。因此需要规划一定的现金流用来滚动进货和收款。那到底要预算多少现金流来进货？这取决于上一条选择卖的是什么东西，还有这些东西的进货价是多少。



投入足够的时间



好了，到了最重要的环节。地摊不是个轻松的活儿，一般摆摊的就是老板自己，那么我要做好每天十多个小时的投入在地摊上。新闻报道所谓的4万一天的地摊收入，那仿佛和访问比尔盖茨做微软一样，不具有普适性。除了投入时间在摆摊的地方外，还要投入足够的时间来学习如何摆摊，比如：



1. 优化选点

2. 优化选品

3. 优化动线设计

4. 优化销售话术



由此可见，这不是一件简单的事情。看别人摆地摊貌似轻松月入过万，其实每一个行业都有它的学问，就像年初蜂拥而至做直播的人一样，各行各业争破头来做网红也是一个道理。不知晓这里面的奥秘是无法在竞争中生存的，任何一个行业不是行外人随便搞一下就成，要对自身能力有正确的评估。



因此，我的确连地摊都不会摆啊！