2020，谁是中国 ToB 行业最有影响力的企业？

三年前，「ToB 行业头条」刚做 ToB 行业榜单时，上榜的企业大多初创不久。好一点的企业融到 A 轮、B 轮，慢一点的企业才拿到 Pre-A 轮，甚至刚融到天使轮。

彼时，中国 ToB 市场还处于蛮荒拓展阶段，没人知道这些 ToB 企业将如何发展。大部分 ToB 企业发展缓慢，慢到资本不关注，大众不理解，不管做怎样的传播，都很难取得爆发式效果。

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老实说，中国 ToB 市场中的大部分企业并不是追风口而来的。因为没有专注长期价值的态度，没有深入行业的研究打磨，很难在 ToB 市场轻易取得成功。

虽然这两年中国 ToB 市场越来越火、越来越热，好像出现了风口，可从解决企业客户问题的角度来看，ToB 企业的存在是有其道理的。毕竟，企业客户需要服务，需要降本增效，需要依托各类数字化工具再上一层楼。

所以，经过这么多年的发展，中国 ToB 企业早已明白了这个道理，这个行业的发展也确实一年更胜一年。正是这种一直向好的势头，才是「ToB 行业头条」可以每年发一份年度榜单的重要基础。

经过两个月的收集、筛选、评审，《2020 中国 ToB 行业年度榜单》迎来了发榜时刻。从第一份【企业影响力榜】入选企业的信息来看，中国 ToB 行业确实今非昔比。

所谓企业影响力，企业知名度一定要高、影响范围一定要广，这就注定入选本份榜单的企业都具备不俗的实力。

其次，从企业规模来讲，这些企业都应该是中国 ToB 市场中个顶个的大厂，人多、钱多、规模大是基础。因此与三年前上榜企业融资轮次较低所不同的是，今年入选的企业，绝大多数都融到了 D 轮，更不乏早已上市的行业佼佼者。

第三，上榜的企业不仅需要自身实力强劲，它们更需要为这个行业赋能，甚至要成为其他行业、其他商业伙伴的发展根基。

综合这三个维度，本次【企业影响力榜】共评选出 20 家优秀企业。下面让我们来看看，这 20 家企业究竟是谁？到底谁才是中国 ToB 行业最有影响力的年度企业吧！

（注：上榜企业均为报名参与本次活动的企业，市面上尚有大量优秀 ToB 企业未曾报名，欢迎各位参与 ToB 行业头条后续的评选活动。）

01

“云”为本

三年前，提到云计算，大家冒出的念头多半是“啥是云?”、“云安全吗？”“我们为什么要上云？”可现在再提云，大家是不是就不那么诧异了呢？

不管是腾讯云这样的 IaaS+PaaS 的基础云厂商；还是金蝶这种传统软件服务+云端 SaaS 服务的厂商；亦或是纷享销客、销售易、ZOHO、OKKI、EC SCRM……其实都是云的一种。

腾讯云的作用无需多言，作为中国公有云的头部厂商，国内几乎每个行业，都有数据跑在腾讯云上。说腾讯云是很多企业的发展根基不过分吧？而腾讯的知名度、实力、影响力哪个不令人信服？

创建于 1993 年的金蝶作为中国的老牌软件公司，已经连续 15 年稳居中国成长型企业应用软件市场占有率第一、更连续 2 年在中国企业级应用 SaaS 云服务市场占有率排名第一。从传统软件走向 SaaS，让金蝶成为无数企业学习的对象，金蝶的影响力可谓人尽皆知。

纷享销客、销售易、EC SCRM 这几家深耕 CRM 赛道的玩家，都算是中国 SaaS 市场知名度比较高的企业了，在此我们不做过多赘述。

ZOHO 是总部在美国的 CRM 公司，虽然公司低调却在 12 个国家设有分支，拥有来自 180 多个国家和地区的 30 余万家企业客户、4500 万个人用户，已经成为国际霸主。

很多人可能不知道 OKKI 是哪家，其实它们原来的公司名叫小满科技，是阿里巴巴战投的外贸 CRM 企业。身在外贸行业的小伙伴，应该都收到知道这家公司。

02

“数据”安身

“AI”指路

云时代一定离不开大数据和 AI，这三者相辅相成，已经成为产业互联网时代的新基础。因此本届年度影响力榜单，一定少不了中国优秀的大数据和 AI 公司。

神策数据致力于帮助客户实现数据驱动，围绕用户级大数据分析和管理需求，推出了多款分析、运营、推荐类产品。

友盟+已累计为 200 万移动应用和 890 万家网站提供十年的专业数据服务，通过 AI 赋能的一站式互联网数据产品与服务体系，帮助企业实现深度用户洞察、实时业务决策和持续业务增长。

AI 行业的入选者则是旷视科技，作为中国 AI 四小龙之一，旷视科技是中国 ToB 市场名副其实的独角兽，估计早已超过 40 亿美金。

旷视科技上市只是早晚的事情，而依靠深度学习，支撑人工智能革命，真正引领 AI 时代的变革，或许才是它们更大的使命。

03

垂直赛道

群雄逐鹿

当然，很多公司并不能准备地被划到哪一类。它们可能是软件，也可能是 SaaS。它们可以是一款工具，同样也是一套解决方案。

比如群核科技（酷家乐）是全球领先的云设计软件平台和 SaaS 服务提供商，其中一个重要的产品品牌名为酷家乐。目前这家公司已经从服务 4 万亿家居市场拓展到全链路、全空间、全生态、全球化的新战略，依托云渲染、云计算、多核心等处理能力，开始服务家居、房产、公装、别墅/小型建筑等多个行业。

“让商业变得更智慧”的微盟，是中国领军的中小企业云端商业及营销解决方案提供商。作为“微信生态第一股”，微盟已经围绕商业云、营销云、销售云打造智慧云端生态体系，通过去中心化的智慧商业解决方案赋能中小企业实现数字化转型。

众盟科技作为一家商业智能化的技术服务平台，在围绕企业“降本增效，控制风险”的生存命题，以“智能营销”与“智能风控”双轮驱动，打造线上线下商业智能生态体系，帮助企业数字化转型升级，实现商业智能化发展，成为新一代全域整合营销平台。

PingCAP 是一家企业级开源分布式数据库厂商，提供包括开源分布式数据库产品、解决方案与咨询、技术支持与培训认证服务，已经依托稳定高效、安全可靠、开放兼容的新型数据基础设施，帮助企业客户解放企业生产力，加速企业数字化转型升级。

恒拓开源则是国内第一家以开源技术进行企业服务的高新技术公司，在航空业务领域拥有超过 10 年的行业服务经验，是国内领先的民用航空业信息化技术及服务供应商，打造了面向航空公司和机场运行的完备产品、技术服务及解决方案

微吼在今年疫情期间可谓大放异彩，作为一家企业级视频直播营销平台，微吼已经为 30 万+行业标杆及企业客户提供了超过 500 万次直播服务，覆盖科技互联网、医疗、教育、金融等十余个垂直行业。

肯耐珂萨是数字化组织效能提升专家，是中国领先的人力资本管理（HCM）一体化云解决方案提供商，可以为企业提供“专业化+一体化+轻量化”的 HCM 闭环产品集群，包括人事管理云、招聘管理云、人才管理云、组织发展云。

04

“安全”

仍是重中之重

不过，这份影响力榜单不能只看企业声势浩大，同样要考虑企业安全这件事。越是科技时代，安全的价值越是重要。

作为一家成功登陆科创板的安全企业，安恒信息自成立以来一直专注于网络信息安全。早在 2015 年，安恒信息就入选了全球网络安全创新 500 强，如今更是聚焦云安全、大数据安全、物联网安全、智慧城市安全、工业安全五大市场战略，提供全生命周期的安全监测与防护整体解决方案。

威努特是一家专注于工控安全领域的企业，以率先独创的“白环境”整体解决方案为核心，深度结合工控系统安全特点，研发了覆盖工控网络安全的 5 大类 20 款自主可控的产品。

微步在线则是威胁发现与响应专家，公司从成立初始便专注于威胁情报领域，积累了深厚的威胁分析能力和威胁情报数据能力，并以专业的产品赋能给客户，帮助客户落地威胁情报能力、建立全方位的威胁监控体系。

找寻行业先锋

《2020 中国 ToB 行业年度榜单》第二份子榜单【企业先锋力榜】将于 12 月 24 日正式发布，还请读者朋友持续关注。