商品组货规划对于零售商而言，是实现健康盈利的核心所在。设想一下，当你走进一家店铺便能轻松找到心仪的商品，甚至还能意外发现未曾预料的心动之选，这背后正是商品组货计划精妙布局的成果。零售商利用这一策略，精准定位并储备了市场上炙手可热、顾客翘首以盼的商品，尤其是那些热销至脱销的爆款产品。

通过深思熟虑地挑选出一系列既符合顾客需求又紧跟市场潮流的商品组合，店铺能够实现销售增长。这不仅仅是商品种类的多样化展示，更是对顾客心理的深刻洞察，确保所选商品能够直击顾客内心，激发他们的购买欲望。在这样的购物环境中，顾客不仅愿意购买更多商品，还可能主动探索并尝试那些之前未曾考虑过的产品，从而推动交易量的攀升。

商品组货规划的挑战和难题

为何商品组货规划成为一项棘手任务？对于商品经理而言，他们往往需应对多元化解决方案的整合、管理纷繁复杂的数据，这一过程极为耗时。商品经理可能同时操作 Excel、ERP 系统以及报告工具，而各工具的数据来源不统一，进而影响了数据的整体性和准确性。

当对数据的信任度降低时，制定正确的决策便难上加难。更为棘手的是，多种工具的并行使用还可能引发数据清洗问题，加剧不同团队间因信息差异而产生的冲突，从而阻碍了战略决策的高效制定。

除此之外，将散布于各处的数据汇聚一处，并确保所有参与规划过程的人员均能获取到一致且准确的信息，更是一项挑战巨大的任务。特别是在多个规划经理并行工作的环境下，每位经理对工作流程的细微差异处理，更增加了数据统一与协调的难度。

其他挑战包括：

错误预测需求

门店在运营过程中，若未能精准捕捉并上架客户心仪的商品，将面临多重风险：库存可能因此积压，导致周转不畅；销售额可能因此下滑，影响整体业绩；而最关键的是，客户满意度将受到缺货的直接影响，进而损害品牌忠诚度和市场竞争力。

库存过多或过少

库存过多意味着资金被滞留在不畅销的商品上，同时还要支付更多的存储费用。相反，库存不足则意味着错失销售机会，并降低顾客满意度。

缺乏敏捷性

零售业瞬息万变，趋势可能迅速转变。过时的产品可能无法与顾客产生共鸣，使零售商在与更灵活的竞争对手竞争中处于劣势。

空间利用问题

零售商必须选择能够吸引顾客并提升购物体验的产品。空间利用率不当可能会对销售和补货产生负面影响，因为每件产品的货架空间可能太少或太多，而不正确的数量可能会影响理想的补货做法。

猜测和过时的方法

商品经理若缺乏高效智能工具的支撑，往往依赖直觉或过时的做法，从而可能忽视新兴趋势和客户偏好。

利用数据优化商品组货规划

在当今这个波动不断的市场，利用数据进行规划并利用高级分析、机器学习和对零售运营的深入理解来优化产品组合至关重要。智能商品计划管理工具通过科技手段和 AI 技术，旨在帮助零售商精准达成市场与需求的完美平衡。

实现成功的品类规划，不仅要求品类结构的合理化布局，更需依托于详尽的数据分析与前瞻性规划，确保每一品类都能在保持盈利性的同时，紧密围绕顾客需求为核心。这样的策略不仅促进了产品组合的吸引力与竞争力，还能有效提升销售额，增强顾客满意度，最终确保零售业务在复杂多变的市场中稳健且盈利地持续发展。

利用人工智能优化需求预测

7thonline 第七在线通过前沿的机器学习技术，从影响需求的数百项信息中分析并精准捕捉关键因素，为每件产品、每条渠道及每家店铺的未来需求提供人工智能驱动的高精度预测，赋予企业清晰的市场洞察。这些预测结果将无缝对接至所有相关部门，促进跨部门协同。

依托强大的数据集成与分析能力，7thonline 第七在线将销售历史、客户偏好、库存水平等多源数据整合至统一平台，运用先进的机器学习算法挖掘数据背后的模式与趋势，为零售商提供数据驱动的品类决策支持。

针对品类内每一款产品，7thonline 第七在线提供详尽的性能分析报告，涵盖销售额、利润率、库存周转率等关键指标，助力品类经理精准评估本地化品类的市场表现，依托数据指导产品组合优化、新品引进及低效产品淘汰等战略决策。

此外，7thonline 第七在线还是一个高效协作的集中化平台，促进团队间见解共享、计划制定与进度更新，确保品类经理能够基于全面信息做出明智决策，定制化打造符合本地市场需求的品类组合，实现库存高效管理，并强化与各方利益相关者的合作，共同推动品类销售业绩与顾客满意度的双重飞跃。

使用 7thonline 第七在线可获得的好处：

l 供应链采购团队 &商品团队多计划层级自动同步，助力不同团队协同能力的提升

l 按品类，渠道，区域，门店等级等多层级灵活配置计划视角。

l 系统自动推演单品生命周期内销售趋势曲线及库存储备计划（单周到店）。

l 系统针对每个品类在每个门店的历史销售，自动生成最佳尺码配比。

l 系统销售预测结合历史数据和近期销售提供品类销售趋势，辅助销售和库存决策。

根据门店陈列要求，考虑铺货宽度，及深度，自动推演首配计划，从而推荐首次订单量 。

关于 7thonline 第七在线

7thonline 第七在线全渠道 AI 智能商品管理软件平台，是以数学算法模型、人工智能、机器学习等技术为核心，结合全球顶级零售商品管理的卓越实践经验，打磨出深度适配零售业务场景的自动化解决方案。Al+BI 云计算平台通过分析数据，驱动品牌进行商品精细化管理，为用户提供商品的智能化决策方案。

25 年来，7thonline 第七在线支持多家零售品牌，如 Patagonia、Calvin Klein、勃肯 BIRKENSTOCK、亚历山大王、绫致集团、加拿大鹅、PVH、Jimmy Jazz、Michael Kors、Colony Brands 等实现全渠道商品管理。