要不要去创业？

只要你问了这个问题，说明你想去做。所以与其说要不要去创业，还不如多问自己，有没有想清楚要做什么？这是每一个创始人在行动之前就应该想明白的问题。想要回答好这个问题，我们需要对问题进行拆解。

第一，产品的目标用户是谁？也就是用户画像，产品的目标用户长什么样，能否清晰描述出用户的特征。

第二，用户使用/购买产品的动机是什么？也就是用户为什么购买你的产品或服务。

第三，与市场上的其他产品/服务相比，有没有更好地满足用户？

第四，如何让产品或服务触达目标用户？

第五，如何产生收益以及如何给不同角色分钱。

第六，谁来做？需要一个什么样的团队？如何开始。

第七，如果失败了，你还有没有后路？

我举个例子感受一下：以优衣库为例。

A1、优衣库兴起于日本的经济泡沫崩溃之后，当时 70 后刚刚进入职场，这时的年轻人没有很高的消费力，优衣库把这部分用户作为自己的目标用户。

A2、优衣库认为这类用户的购买动机是时尚、廉价、和耐穿。所以优衣库的产品主打中低价格，高品质和独特设计。高品质和独特设计，注定了没办法做快消，所以优衣库的衣服款式主推过个一两年也不会过时的基本款。

A3、用户追求高质、低价的需求没有止境，而且每个公司对时尚的理解不一样。在当时，日本并没有占据用户心智的公司。所以，这是一个机会

A4、在一个区域里集中开店，并选择有人流量，相对租金不高的郊外。这样就能省下不少成本（在当时正逢日本开始出现购买私家车的热潮）

A5、薄利多销，在利润结构上，只赚取少量利润。通过规模优势反向降低原材料的成本，同时自营工厂，进一步降低产品成本。赚的都是通过提升规模、提高效率带来的利润。

A6、先开一家休闲服饰店。

今天只是分享了一个框架，后面在单独分析具体做法。我认为只有想明白这 6 个问题，才能去实施创业，否则很容易进坑，赚钱不容易，创业亏钱很简单。另外前面 5 个问题，也可以试着以自己公司的产品回答一下，这能让你更理解公司的战略决策。