软通咨询彭智勇（上）：探索供应链金融创新路径，驱动产业破局

年过不惑，正是咨询行业最好的年纪。彭智勇此时选择加盟软通咨询，在这里开启一段崭新的职业生涯，负责起供应链金融这一重要业务领域。

在咨询行业，软通咨询是一个成立于 2018 年的新兵，但软通动力却是拥有近 20 年数字化服务历史、年营收近 200 亿元的老将。从诞生之初，软通咨询就聚焦数字化，致力于引领数字原生咨询的咨询 2.0 新时代。

彭智勇过去十余年在“四大”咨询公司积累的丰富经验，与软通动力数字化服务能力的紧密融合，正可以迸发火花，引领供应链金融的创新探索。

始终保有一颗好奇心

计算机专业出身的彭智勇，毕业于法国勒阿弗尔大学。2010 年回国后即进入咨询行业，至今拥有超过 13 年的 IT 咨询和实施交付管理经验。

彭智勇的咨询职业生涯起步于著名咨询公司 Perot systems（后被戴尔服务收购）和埃森哲，此后即专注于供应链管理领域。在这 13 年中，他参与并主导过整车制造、零售、电信、旅游、钢铁、能源及化工等行业信息化规划及数字化转型项目，服务于众多中大型央国企和行业头部企业。

数字化咨询无疑是个交叉学科，既要有计算机专业知识，又要有深刻的行业认知。供应链金融咨询，则更是交叉学科⌃2，需要懂技术、懂供应链、懂金融，三个领域的知识缺一不可。技术背景的彭智勇同样面临着这一挑战，需要积累相关的行业知识和能力。

在彭智勇看来，咨询顾问要完成 ACMD（助理、顾问、经理、总监）的成长路径，除了个人能力之外，内心的强大驱动力更为重要，需要始终保有一颗好奇心，不断学习新知识。

为此，他在工作中逐步建立起两条获取新知识的路径：一是在与客户的日常沟通中学习，了解技术给企业带来的业务价值；二是在项目结束之后进行复盘，不仅是对项目整体效果的评估，更能帮助自己进一步提升。

供应链金融咨询不仅要能高瞻远瞩更要能平稳落地

与彭智勇的经验和能力同步提升的，还有企业信息化和数字化的水平。在他 13 年的咨询职业生涯中，中国企业经历了信息化、互联网+和数字化转型三个阶段。

据其介绍，进入到数字化转型深水区之后，如今企业与咨询公司之间的知识差距越来越小。这些年，不少咨询专家去了甲方，帮助企业实现“数字化变革从内部突破”。因此，咨询公司不能只是告诉客户该怎么做，而是要与客户建立起长期合作关系，实现共同成长。

与此同时，新技术的不断涌现也改变了数字化咨询方式。云计算、大模型、区块链等新兴事物的出现，意味着数字化的路径在增多，但缺乏成功案例可供借鉴，这就需要咨询公司帮助客户把方案快速落地，用最小成本完成试错。

这两个方面的变化，都使得单纯的咨询业务难以为继，“咨询+实施”是唯一出路，后者更为重要。于是我们能够看到，即使是德勤和埃森哲这样的顶尖管理咨询公司，近年来也建立了庞大的数字化技术团队，去帮客户做数字化方案的落地实施。

而落地实施能力，正是软通动力的优势所在。过去 10 多年积累的强大的技术能力、端到端的产品、服务行业头部客户的经验，都在成为软通咨询的核心竞争力。

这是彭智勇加盟软通咨询的重要原因。

供应链金融推动业务创新

加盟软通咨询之后，彭智勇专注在供应链金融这一业务领域，充分发挥软通动力在制造业和金融业的多年积累。

供应链原本是为了解决企业的原材料采购和产品销售问题，属于典型的“成本中心”；目前正在成为帮助企业提升竞争力、带来新业务机会的“机会中心”。供应链金融则成为推动这一转变的核心要素。

彭智勇表示，供应链金融的价值是推进供应链的数字化发展，推动企业业务流程的优化和业务模式的创新。

我们都知道，供应链金融的主要服务对象是广大中小微企业。他们最需要资金支持，但是又是最难获得资金支持的，很重要的原因就是数字化水平低。IDC 最近发布的一份研究报告也显示，数字化基础薄弱，是核心企业推进供应链金融落地难的首要原因。

因此，彭智勇认为，供应链金融应该以核心企业为突破口，为其拟定个性化的供应链解决方案，获得核心企业的支持；通过对核心企业上下游贸易、物流、资金流、信息流的整合，使业务关联度高的数据形成闭环，实现动态、智能风控；提高核心企业上下游供应链的效率，降低运营成本，从而解决核心企业的上下游的供应商、经销商中小企业融资难的问题，实现自身价值。

“数据+模型”和生态打造是出路

供应链金融服务在落地的过程中最大难点是风控——国家主管部门担忧资金来源的安全，金融机构担忧业务真实性带来的还款风险。

与此同时，供应链金融服务产品也在延伸，从最初的单一存货融资，扩展到包括预付融资和应收融资在内的三个大类，进一步加大了风控难度。以预付类服务中的产能预售业务模式为例，不需要看到产成品，凭客户订单就可以获得融资，那么如何保证订单的真实性，就成为关键问题。

彭智勇表示，这些风控问题最终都要通过数据的互联互通来解决，而随着大模型的出现，技术对供应链金融的赋能作用进一步凸显。未来，“数据+模型”，将成为解决供应链难题的重要出路。

另外一条出路则是建设供应链金融生态。他表示，传统模式是对核心企业的单点管理，而在生态模式下，产业企业、金融机构、科技公司等各方面共同参与、协同发展，以金融来润滑整个供应链体系。

当然，同样的多方协作，也体现在软通咨询的服务过程中。如今的企业数字化，都不只是要解决某个单点问题，而是需要一整套的解决方案。为此，针对客户的需求，软通咨询也会充分发挥集团公司的作用，除了彭智勇这样的咨询专家，还会有技术团队和行业团队一起参与到项目小组来，共同为客户提供整体解决方案。

尽管经过了多年的发展演进，也受到了国家政策的大力支持，但供应链金融仍是个新鲜事物。其未来发展，仍需要大量的创新探索，找到更多新业务模式。