长期以来，IT 运维产品与服务赛道一直面临着激烈的市场竞争，当前市场状况凸显出几大挑战：传统产品的利润率持续下滑，客户业务组织的频繁变动削弱了业务粘性，持续收益变得不明确；同时，服务业务在客户端的价值难以准确量化，加之成本控制与效率提升面临重重困难，进一步加剧了市场的复杂性。市场环境严峻、竞争压力与日俱增的情况下，施行渠道合作商业模式，与伙伴建立双方合作，寻求合作共赢，成为嘉为蓝鲸的必要选择。

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渠道伙伴合作覆盖全国

近 2 年来，嘉为蓝鲸 WeOps 产品业务线积极展开渠道合作商业模式，凭借在 IT 运维产品和服务市场中领先的产品优势和技术服务水平，聚合全行业生态伙伴，目前已与近 50 家伙伴正式建立渠道伙伴商业合作，覆盖 618 家潜在渠道伙伴，共同致力于全国范围内的市场开拓和竞争。

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业务流程系统上线，助力伙伴业务开展

渠道伙伴从建立合作关系起始，嘉为蓝鲸提供全面专业的业务支持、全程顾问式项目支持、多样化营销支持，全国各地配备成熟的解决方案及技术服务中心，负责产品、解决方案讲解和售后服务培训，全方位助力渠道伙伴业务开展。

2024 年 10 月，对渠道伙伴的业务支持又登新台阶，智能高效、全链路打通的渠道伙伴业务系统正式上线！实现线索和商机资源同步共享、业务流程规范，透明，高效、厂商与伙伴的业务流程及收益紧密关联。

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线索和商机资源同步共享

嘉为蓝鲸 WeOps 业务辐射下的线索和商业机会，通过系统共享给渠道伙伴。

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 业务流程规范、透明、高效

渠道伙伴使用系统提交商机并获取资源支持，业务全流程线上化，数据透明，节奏高效。

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伙伴贡献准确记录、匹配伙伴激励

系统自动记录贡献商机的渠道伙伴信息，数据准确、高效，便于快速统计匹配伙伴激励。

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伙伴业务订单数据同步呈现

渠道伙伴侧，可在系统中明确的查看到相关的业务订单数据。

渠道伙伴业务流程系统的上线，提升了信息的及时性、准确性、有效性，提高了双方合作流程的规范性，是嘉为蓝鲸 WeOps 渠道战略管理的重要里程碑。

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嘉为蓝鲸 WeOps 渠道伙伴合作政策

嘉为蓝鲸 WeOps 运维一体化解决方案，全方位、多角度的解决客户 IT 运维业务中面临的问题，伙伴合作业务价值清晰呈现。

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