商业计划书制作（7）：编写规范及常见内容

商业计划书摘要

商业计划数的摘要是风险投资商月度商业计划书首先看到的内容，是精华所在。

两种摘要格式：提纲式摘要和叙述式摘要

提纲式摘要内容：

1）有关企业的描述：主要包括企业名称、企业类型、地点、法律形式（股份公司、个人公司、合伙人公司等）

2）申请投资目的

3）企业状况：是老企业或者新企业，或是正在准备成立的企业。企业成立的时间，项目所包括的产品或服务已经进行了多长时间，是否已经销售。

4）产品和服务：列出已经销售或要销售的产品或服务。

5）目标市场：列出产品将进入的市场，以及选择该市场的原因。同时还要提供市场调查研究和分析的结构。

6）销售策略：主要侧重于叙述产品如何进入目标市场，企业如何做广告，以及销售方式。特别要支出主要销售方式。产品促销的主要方式如参加展览，有奖销售，捆绑式销售，或其他可以促销的方法等。

7）市场竞争情况和市场区分情况：简单介绍与产品有关的市场竞争、主要竞争对手。以及各自的市场划分和市场占有率。

8）竞争优势和特点：阐述为什么你的产品能够在市场竞争中获得成功。列举任何可以表现你的产品或服务的优势，如专利，秘方、独特的生产工艺、大的合同、与用户签订的意向性信件。

9）优良的经营管理：简书企业管理队伍的历史和能力，特别是企业创始人和主要决策人的相关情况。

10）生产管理：简书关键性的生产特点，如地点、关键的销售商和供应商、节省成本的技术和措施等。

11）企业的长期发展目标：企业未来五年的发展计划，如员工总数、销售队伍的建设情况、分支机构数目、市场占有率、销售额、利润等。

12）财务状况：未来一至三年的预期销售额和措施等。

13）寻求资金数额：项目需要资金总数、资金来源、筹集资金的方式，投资者如何得到报酬等。

叙述性摘要内容：

1）企业简介：简单描述企业的组织机构，发展计划，法律形式，地点，企业目标等。

2）产品的基本情况：包括企业背景，产品开发情况，产品是如何开发出来的，产品和服务特点，企业是如何认识到市场机会的等。

3）市场情况：简述目标市场，市场发展趋势，市场需要，特别是阐述清楚为什么市场需要你的产品和服务，市场分析结果，市场竞争，市场开放情况。

4）竞争优势和特点：为什么你的企业能够在竞争中获得成功，列举任何可以表现你的产品或服务的优势，如专利、大的合同、用户意向性新建。如果你是新的企业还要列举影响你进入市场的障碍。

5）管理队伍的情况：描述企业的领导班子的主要经历和能力：描述企业的领导班子的主要精力和能力，特别是过去的成功经验。

6）未来的阶段性计划：列出每个阶段的发展目标和如何达到目标的方法和日期，包括销售额，利润、市场占有率，第一批产品的出厂日期、员工人数、分支机构数目等。

7）财务情况：包括资金来源、投资者如何汇报等

摘要应该包括的内容：

1）公司名称和联系方式（封面中有的可以省略）

2）创业企业业务范畴和类型

3）管理团队和管理组织

4）产品或者服务及市场竞争情况

5）资金需求状况

首先说明要筹集多少资金，同时说明资金的用途，另外还需说明资产的形式，是权益性投资还是贷款。权益性投资形式包括普通股、优先普通股、优先股等。

6）财务状况和计划

保证数据的真实可靠性

风险投资者最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场？什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？

7）投资上路

说明在若干年后投资的出路，是实现股票上市或者有企业管理者回购，一定要说明，否则可能得不到投资

无论怎么写：管理团队、产品的独特性、市场需求、资本需求、收益和投资出路是不能少的

最后总结下商业计划书摘要的主要内容：

你的风险企业的简要介绍

联系方式和主要的联系人

业务范畴和类型

管理团队和管理组织

产品或者服务及其竞争情况

资金需求状况、

市场状况

资金运用计划

财务计划

生产经营计划

退身之路