一个持续向好的公司，一定有清晰的战略和好的组织能力，那么如何形成清晰的战略呢？

他们是怎么定出来的？谁定出来的？以及什么样的战略是个好战略？这篇文章借鉴阿里的战略决策 MVO 模型，跟大家一起来探讨一下战略的思考和决策过程。

战略决策 MVO 模型，即从 Mission（使命）、Vision（愿景）、Organization（组织）三个方面来思考战略。

一、首先是 Mission（使命）

使命层面要解答的是为谁提供何种价值？如果使命界定不清晰，只要一摇摆整个业务就会跟着摇摆，我们可以在战略思考时，重点回答如下问题：

• 目标客户是哪些群体？以及这些群体的规模。它决定了企业未来的市场容量。

• 客户的痛点是什么？需求是什么？我们能给他们带来什么样的改变？这是战略切入点。

阿里巴巴“让天下没有难做的生意”，是先锁定中小企业，因为这些中小企业可以借助互联网获得平等的竞争机会。原来这些企业是参加广交会的传统方式去做生意，去国外一次特别不容易。当有了线上交易平台，不用见面就可以把东西卖给客户，就解决了买卖双方需要当面交易这个需求点，这是一个很重要的撬动点，一下子做外贸的人就涌上来了。阿里先解决了客户信息流的问题，慢慢地发现这些中小企业，不仅需要信息流通，还需要快捷地线上支付，可信的信用体系，支付宝就诞生了；再往后这些企业还需要物流的支持，菜鸟就诞生了；这些企业发展还需要办公管理支持，还需要底层技术支持，钉钉、阿里云就诞生了；阿里的业务就这样围绕着这群客户，把一个个需求延展出来，形成一个生态。

选好你的客户，然后切到不同的需求，这就是使命。

二、其次是 Vision（愿景）

愿景是对产业终局的思考，是你以什么样的业务方式去实现业务，我们要尝试回答以下的问题：

• 企业的商业模式是什么？

• 这个产业未来的发展方向和趋势是什么？

• 演变的路径是怎么样的？

• 如何切入到市场？

如果下手太早，可能会成为先烈；如果下手太晚，别人已经抢占了先机也不行，所以说要找准时机很关键。比如现在很火的 SAAS，16 年的时候 SAAS 才开始真正火起来，但是阿里巴巴在 2007 年就开始做了，当时发现这些中小企业的 IT 化管理是一个大的需求，然后基于当时的分析，成立了一个公司叫阿里软件，后来没有了。最后复盘发现是做太早，整个的行业条件还不成熟，那时候企业的思考是用线下能做好 excel 表格、能用纸质的文档把业务做成就行。所以，在 Vision 愿景这个点上，推到行业演变，以及如实切准时机是很关键的。

三、最后要看的是 Organization（组织）

在思考战略时，要明白企业的组织能否承载你的梦想，我们要分析清楚如下问题：

• 往内看，企业优势是什么？短板是什么（能不能快速提升）？

如果说目前企业的能力无法承载，企业的战略就要往回收一下，战略不是画大饼，战略是结合企业的能力，作出一个阶段性的选择。所以战略路径也是需要根据企业自身的组织承载能力去调整规划的。 

四、小结

简而言之，MVO 模型就是，怎么选择客户？怎么选择产品和服务的切入点？怎么考虑组织承受力？把这三个东西结合起来看，找到一个聚焦点，作出最终的选择，形成你的战略。