太阳马戏团在疫情下的组合式创新

就在6月29号太阳马戏团申请破产清算。这次疫情对于这种纯线下又是聚众表演的公司影响是致命的。所以即使我们做好了组合式创新，也没办法保证我们能一直生存。现在我们来假想一下，如果太阳马戏团现在是我们在运营，如何继续使用组合创新三步法来拆解公司，用一个新的商业模式在疫情下生存下来？



组合创新三步方法论



1、破界寻找可能



太阳马戏最大的问题就是收入来源单一，都是线下表演带来的收入。所以关键点是增加收入，先来看看太阳团马戏的供需连。



连接：驻场模式，线下售票、线下表演。是否添加线上直播表演，类似线上演唱会的形式？又或者录播卖版权？能否小范围家庭聚会表演？



供给：杂技明星、有关联剧情的多套剧目、音乐歌舞艺术元素、美食。能否新增即时发挥的情景喜剧？是否设计一些小众表演，如二人转表演+情景演绎？关键是人少还能吸引人。



需求：儿童客户、中高端客户、企业客户。是否低端大众也有欣赏表演的需求？



2、四步调整匹配;





在疫情期间可做如下调整。



连接：新增线上直播表演、线上录播卖版权、小型上门表演服务、停止驻场表演。



供给：精简固定杂技明星人数，修改收入模式，对部分杂技明星可以按照大型直播、录播场景剧的线上收入进行分成。



设计更多剧情的情景剧、通过电影特效生产更多情景、音乐歌舞艺术元素更多为线上服务、停止美食供应、新增即时发挥的情景喜剧。



需求：创建低端用户线上观赏的需求、引导中高端用户转向线上观赏或家庭小型聚会观赏、用新的方式来开发企业客户、中高端个人用户线上观看。



3、重新定义商业模式。



在疫情期间最重要的就是降低固定成本，新增多元化的收入。成不成不知道，这只是个思想实验。真实的商业模式是有反馈的，并需要在反馈中持续迭代。我们很容易犯的一个错误是从成功的结果里找原因，成功哪里有一蹴而就的，大部分都是走一步看一步。找到自己的第一性原理也不过是加强你成功的几率，你依然要需要真实的反馈，随着反馈而迭代。