国内首家 ABM 营销技术服务商火眼云完成 5000 万元 A 轮融资

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发布于: 2020 年 08 月 18 日
国内首家 ABM 营销技术服务商火眼云完成5000万元A轮融资





近日,专注 ToB 企业获客的 MarTech 服务商「火眼云」获5000万人民币 A轮融资。此次融资由高捷资本领投,金沙江联合资本和阿米巴资本跟投,老股东阿米巴资本再次增持。此前火眼云曾获天天投、溪山天使会的天使轮投资,及阿米巴资本的 PreA轮融资。



火眼云作为ABM(基于目标客户的营销)在国内的开创者和布道者,自2016年成立之初,一直致力于ABM技术的本土化落地,并基于自有的6000万企业知识图谱,构建了国内首个B2B专属的数据管理平台(DMP),帮助ToB企业一站式解决获客、培育、转化等难题。 



据了解,火眼云目前已成功服务了阿里巴巴、滴滴出行、腾讯云、企业微信、华为、微软、AWS、猎聘、权大师、销售易等近千家头部标杆企业。公司创始人兼 CEO 张陆鹏介绍,本轮融资将主要用于产品研发和各地营销团队建设等方面,持续用大数据和 AI 赋能 ToB 市场获客。





火眼云ABM生长模型

ABM 技术最早在 2004 年由 ITSMA 提出,经过十多年的摸索、实践、完善,已被证明可实现极高的 ROI 回报,且在欧美B端企业中广泛采用。Forrester 连续两年发布了 ABM 魔力象限,随着ZoomInfo 的上市,ABM 魔力象限领导者 Demandbase 收购 Engagio等,将推进相关行业进一步发展。



在欧美,智能营销市场已经非常成熟,有上千家公司分布在 ABM 不同的细分领域,形成丰富完整的生态,如最近上市大涨的数据引擎 ZoomInfo,营销引擎 Marketo、HubSpot、Engagio 等。而目前在国内整个生态尚未形成,由于缺乏数据引擎的支撑,国内的营销云多沦为简单的管理工具,无法实现主动获客。 



不同于市面上的 SCRM 等纯工具化产品,火眼云同时具备数据引擎和营销引擎,即ZoomInfo + Marketo模式,在双引擎的驱动下,基于 ABM 技术为客户提供主动营销获客平台。火眼云经过多年的积累已经形成了数千万企业和人群画像,通过相关知识图谱自动识别目标,跟踪用户行为轨迹,分析挖掘其意向程度,基于策略自动营销转化。





火眼云企业数据管理平台(B2BDMP)

这对于B端企业的市场部门来说是一个足够吸引人的亮点。简单来说,您可以使用火眼云生成出自己的理想目标客户列表,并对其进行全渠道的精准触达,然后通过营销自动化不断培育孵化,最终交付销售认可的高质量线索。



高捷资本董事总经理李俨表示:”持续获客并实现高比例的销售转化是所有企业主的痛点,基于互联网几十年发展所积累的海量数据和智能化技术手段催生了ABM,使其成为解决企业获客转化痛点的必然选择,无疑为企业的营销部门提供了强大的技术工具,使得企业在营销上变得更为精准和高效,实现企业营销与销售两个环节的无缝衔接。这是一个充满想象力的领域,也是高捷资本在其所坚持的数据智能投资逻辑下所不能错过的领域。我们期待火眼云在NLP、知识图谱以及决策智能等技术方向上的深入探索,为广泛的企业用户提供更加准确、安全和有效的自动化营销产品及服务。“



金沙江联合资本投资总监焦梦津表示:”企业市场部门的核心诉求是获取尽可能多的有效线索,但又要控制获取线索的成本,ABM是满足这一对矛盾诉求的非常好的技术路线。在存量经济的背景下,企业不仅要关注客户的增长,更要关注存量客户的运营,后者的能力和效率,往往决定了企业的稳健程度和长期的盈利能力。我们欣赏火眼云在ABM技术上的独特探索和实践,尊重公司团队的坚韧和凝聚力,也相信火眼云将和整个营销云市场一起,在新常态下快速发展壮大。“



火眼云创始人兼CEO张陆鹏同时表示,历经4年的产品打磨与客户服务经验,火眼云现已为近千家企业提供营销获客服务。客户选择火眼云的原因,主要是因其三个核心优势,这也是成功实施 ABM 策略的基础:



第一,强大的企业模型能力。企业根据自有业务特征和已有客户构建推荐模型,可以从火眼云DMP匹配最佳的目标客户列表; 



第二,全渠道的触达能力。通过跨平台跨媒体的数据打通,随时进行目标客户精准推送,实现以目标客户为中心的持续影响;



第三,自动化营销能力。营销自动化工具可以实现大规模、个性化的执行营销策略,提升营销效率,持续培育和孵化目标客户。



随着国内ToB企业的发展,规模化精准获客需求越来越旺盛,特别是受到疫情的影响,营销数字化转型也将迎来爆发期。能够提供精准营销效果的ABM技术正被越来越多的 ToB 企业所接受和认可。



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