5G 商业价值谜题：MWC 2023 向世界揭开确定性答案

1915 年 11 月 25 日，爱因斯坦在普鲁士科学院的黑板上，留下了一个简洁得难以置信的方程，将两个看似毫无关联的元素——时空的张量和能量，联系了起来。

后人总结这个广义相对论场方程式的真谛“时空告诉物体如何运动，物体告诉时空如何弯曲（spacetime tells matter how to move; matter tells spacetime how to curve.）”。二者相辅相成，浑然一体。

长期以来，5G 的网络升级和商业回报，关联并不清晰。5G 网络建设如火如荼之际，对 5G 商业价值的怀疑和困惑也始终萦绕在耳畔。

逻辑上，5G 演进，符合无线通信网络代际更新的产业逻辑，“4G 改变生活，5G 改变社会”成为街知巷闻的希冀。

但在实践中，我们经常会面对这样一些说法:建设 5G 投入过大，多张网络同时运营维护成本高昂，5G 初期尚未向主流消费者证明自己的价值。

5G 商业价值是否能实现，如何走向持续的商业成功，是全球每一家运营商的核心关注点。

这一系列谜题，在刚刚开始的 MWC 2023 期间，来到了揭晓答案的时刻。

2 月 27 日，华为 ICT 战略与 Marketing 总裁彭松发表了“多维价值变现，加速 5G 商业成功”主题发言，提到第一波 5G 用户渗透率超过 20%的运营商已经取得了商业成功，普遍获得了显著的移动业务收入增长。未来，可以从 ToC/ToH/ToB 多维度进行价值变现，让 5G 商业更成功。

一个 5G“方程式”被清晰地写在了全世界眼前——先进网络牵引商业成功，商业成功进一步牵引网络发展，二者紧密适配、相辅相成，兑现“5G 改变社会”的承诺。

我们通过这个方程式，来透视 5G 网络与商业模式背后的关系。

逐渐清晰的 5G 成功方程式

任何一项先进的技术、产品、解决方案，只有证明商业上是成功的，才能产生价值，真正被我们这个社会接受。那么，5G 的商业化成功了吗？

这个问题需要一个参照系来解答。4G 造就了移动互联网经济的繁荣，其成功是广受认可的。对标 4G，我们就能评估 5G 的商业化进展究竟是什么水平。

1.采用率。大众消费者的采用率，是网络成功的关键。根据 Omdia 的数据，5G 的用户增长速度是 4G LTE 的四倍。2019 年第三季度至 2020 年第三季度期间，全球新增了 2.25 亿的 5G 用户，这一成就需要 4G LTE 用四年才能实现，5G 只用了一年。在 5G 用户规模扩大的拉动下，5G 流量在移动互联网用户接入流量中的占比不断扩大，用户增长和流量迁移的速度，都说明 5G 采用率非常良性。

2.网络质量。新一代网络都会提供更快的下载和上传速度， 5G 建网要对现有基站体系的改造，对频谱资源的重新分配，甚至对整个宽带网络的升级。以中国为例，北京联通携手华为打造的 5G Capital 精品网络，实测速率能达到 2000Mbps，兑现了 5G 千兆承诺。

3.应用创新。4G 网络的成功推动了移动设备和互联网应用的创新，还记得 5G 刚刚商用时，媒体最关心的话题就是“5G 还没有杀手级应用”。当前，云游戏、VR/AR、高清直播等，让 5G 消费者使用流量与使用时长极大增加，5G 在工业互联网等产业场景得到充分利用，从“演示厅”走向了田间码头矿山牧场。可以看到，5G 应用正在快速萌发。

4.移动业务扩展。网络演进要为移动网络运营商创造新的收入来源，比如 4G 带来了移动支付、数字金融、移动医疗等新业务。目前来看，除了流量收入之外，5G 为运营商带来了新的专网服务能力，从而扩展在 C/B 端收入。此外运营商可以转型为数字化集成服务商，为产业数字化提供解决方案与服务，获得增量收益。

这些迹象表明，5G 商业成功已经成真，并且产业价值远大于前几年人们的预料。而随着 5G 商业成功，一个清晰的产业“方程式”也随之显现，网络升级和商业成功之间的相互作用、彼此牵引。

拉伸宇宙：求解 5G 长期繁荣

5G 建设初期，商业模式难以预测，网络升级和商业成功之间自然无法建立稳定的关系。有了确定的产业方程之后，我们可以预测 5G 发展的下一步是什么？答案是长期繁荣。

爱因斯坦基于广义相对论场方程，提出了宇宙膨胀理论，时空的能量和质量不断积蓄，让时空的张量增大，将宇宙的边界不断向外拉伸。5G 的产业逻辑也类似，高质量的 5G 网络可以支持商业空间的探索和用户的持续聚集，从而将 5G 的商业潜力不断拉伸。

彭松结合华为的大量 5G 商用实践，分享了 5G 商业成功的几个“拉伸”维度：

ToC：个人应用的繁星。

C 端(个人端)用户需求能有力拉动运营商收入，是 5G 取得商业成功的关键。目前，5GtoC 的新应用、新业务蓬勃发展，带来了更大的市场增量。

应用方面，5G 大速率、高稳定网络特性，为高清视频、AR+VR/元宇宙、云游戏等，带来了用户体验的大幅度升级，应用体验日益丰富。比如 2022 年北京冬奥会期间，全球观众就感受到了大量 5G 新技术和应用，比如 4K 超高清实时转播、VR 观赛等。日常生活中，5G 支撑的远程教学、远程医疗、高清会议，促进了跨地域的协同，缓解了城乡资源不均衡的现状，同时也为更多个人带来了新的发展可能性，偏远山区的农牧户用 5G 直播带货，用 5G 手机随时随地创作内容，成为主播、up 主、vloger，发掘更多职业机会。

业务方面，5G 网络和技术的升级，让面向个人用户的 5G 专网成为可能，个人专网业务通过为个人用户提供定制化网络服务，比如云游戏、高清直播等，需要专有网络保障，从而开拓新的付费模式。

ToH：家庭网络升级的星座。

家庭空间的数字化加速，智能设备与智能应用正广泛落地家庭，远程教育、远程医疗、娱乐办公等都要在家中进行，但城市固网升级改造成本大，一些城市网络升级较慢，家庭数字体验遭遇挑战，也成为运营商的新机遇。

5G FWA 有较大的容量，已实现类光纤的体验，部署快、成本低，可以在一些区域提供替代有线的宽带接入，成为增长最快的家宽技术。

截止 2022 年底，全球已有 95 家运营商商用了 5G FWA 业务，发展了超过 1 千万家庭用户，欧洲、中东和非洲的运营商都取得了突出的商业结果。

ToB：产业数字化的星系。

5G 改变社会，一个核心就是建立和企业的深度业务连接，使能行业数字化转型，带来社会经济效益。5GToB 是一个万亿元级的巨大市场，也是运营商转换经营模式、提振增长、重构竞争力的关键。

当前看，5G ToB 的行业应用呈现加速发展的态势。由于 5G 在大多数产业场景中都是空白，中国 5G 产业链形成了政产学研用合力向前推进，目前已经形成了一个对运营商来说价值巨大的企业服务市场。

从重点行业到千行百业。IDC 预测：到 2023 年，60%的中国 1000 强垂直行业（如制造、物流等）企业将开展基于 5G 专网的应用。

从典型应用到全联接。先在重点行业的重点场景，如智慧电网自动巡检、矿下通信、码头无人车、高原牧场远程放牧等，打造 5G 与行业结合的案例，再向全流程、全行业规模化复制。5G 全联接灯塔工厂涵盖了从生产制造、视觉管理、智慧物流、智慧园区、智能研发、智慧营销与服务等 8 大类共计 30 余个细分场景。

可以看到，5G 产业空间正在被前所未有地拉伸，业务场景星罗棋布，基于“网络-商业”方程式，全球运营商可以自行求解 5G 商业成功的密码。

做 5G 成功的先行者

行星的彼此牵引，组成了宇宙的交响，全球数字经济的共振，为无线通信带来了无限的可能性。

数字化发展可以激活经济增长，应对环境危机，减少联接成本，实现远程协作，在全球范围内凝聚起了普遍共识，网络基础设施升级，向 5G 乃至 5.5G 演进势在必行。

全球共振带来了前所未有的商业空间，运营商能看到机遇，更多的是未知与挑战。

首先，网络升级的压力。网络升级会激发新的需求、新的产业逻辑与落地场景，当我们认为今天的数据传输和网络通信能力已经足够，很快就会呼唤更大容量、更低延迟、更高可靠的网络。合理超前布局下一代网络，运营商的压力仍在。

其次，应用创新的复杂。商业模式的创新，也伴随着复杂的业务挑战，相比于传统运营商业务，运营商需要构筑从技术、解决方案与综合服务的一揽子创新能力，成为了运营商新的课题。

此外，商业通路的打开。巴菲特曾说过，好的商业模式都非常简单，一种商业模式要是几个小时都说不清楚，要么根本不存在，要么是在骗人。5G 的商业模式虽然看起来简单，但要面对 C/H/B/G 等多元的网络客户群体，百业千面，商业化落地之路任重道远。

华为的价值就在这个节点浮现了出来。作为“前锋”，不断从各个维度将产业向前推进，为运营商和行业伙伴创造更大的空间。

创新前哨。做好技术、标准、产品的创新，只有完成了网络能力的积累，才有讨论商业化的资格。中国联通就结合诸多华为自研通信技术，如“分布式大规模天线技术”、“空频多维 5G 能力融合”、“载波聚合”、“智能动态波束”、“大上行”等，保证了整个冬奥期间的通信需求。

应用前哨。探索并激活 5G 在 C/B/G 应用，树立标杆，促进网络与应用紧密适配，打破“鸡生蛋，蛋生鸡”的僵局。比如华为发布的 AR 河图，就在个人娱乐、博物馆、课堂教学、手机游戏开发、工业互联网等多个领域落地，激活了大量垂直领域的 5G+AR 应用。

落地前哨。携手运营商寻找产业落地空间，构建 5G 一站式解决方案，提供基础网络、运维工具、应用开发、算法市场等支持，帮助运营商构建从 5G 专线到综合技术与服务的一揽子创新能力，在企业服务市场里打造核心竞争力。

5G 的“空间拉伸”速度超乎想象，已经成为历史上发展最快的移动技术，从洪荒初始的混沌，到产业规则逐渐清晰，MWC 2023 向全世界展示了一道方程式，标识了 5G 网络与商业成功的确定性关系。从技术到标准，再从网络建设到商业应用，一切都如同时空规则般逻辑缜密、环环相扣。

一步步推导这道“方程式”，解放一家家企业的生产力，给一个个用户带来了人生的更多可能，“5G 改变社会”的诺言必然能兑现。在这个壮美而辽阔的新舞台，全球运营商将继续解锁无线通信的无限可能。