公司战略：要不要多元化发展？

公司发展到一定阶段后，就会面临一个选择，要不要进行多元化发展？

所谓多元化，就是是否专注于核心领域经营，还是会沿着产业链上下游发展，或者进入到一些不相关行业，走向多元化发展的道路。

多元化发展有三个优势

一、分散风险

一种是降低主营业务风险的投资。比如你十分依赖上游的零配件，那么如果你自己收购上游一家配件公司，这部分风险就小了，你不用担心上游突然断货的风险。但这样做会引发一个新问题，你收购的这家公司并不是你主营业主，你并不懂它的运作方式，单纯的放任不管，很大可能会导致经营亏损，如何保证他的有效经营，这是新的问题。当然，现在很多企业不使用收购方式，而是采取入股形式，这样既保证企业有专业的人来运作，同时也降低自己的风险。

另一种方式是针对营业业务的特征去多元化，比如卖避孕套的企业会去投资母婴奶粉的企业。

二、抓住机会

随着企业的资源越多，市场上的机会肯定也是越多的。比如你在一个地区建厂，政府给予你很大的补贴。比如便宜的地价，在房地产行业快速发展的时候，你可能会发展房地产行业赚钱的速度比本行业快得多，也许你就会建立一个专门的部门来做这个业务。比如前面几年房地产火热的时候，很多上市企业本身不赚钱，但它们有房产，卖掉后立马扭亏为盈。

三、协同效应

比如我们现在熟知的安踏集团，它收购了很多国外企业。看似不同行业，但背后的数字化经营系统、开店策略、经营管理等等大多都是一样的。这种协同性能产生 1+1>2 的效应。

当然，也有很多企业多元化策略做的很失败的。我们说的优势做的不好就是劣势。

比如，房地产赚钱、投资赚钱，如果你把精力都放在这种非主营业务上，你的主营业务能做的好？而且很多概率上你赚的这个钱，是风口红利的钱，过去了可能就没了。你不一定真正了解这个行业。扩张导致失败的案例更是比比皆是，想想乐视，如果不是做汽车也不会挂。还有锤子手机，如果不是做电脑，也许还能撑下去。所以说多元化战略并不容易成功。一般只有在主营业务发展非常好的情况下，才会去进行多元化。否则很容易因为多元化而导致资金不足。

我自己的体会是，基本所有公司最后都会向着多元化发展，有个概念是第二曲线，公司的主营业务总会有没落的一天，那么想要持续经营，必须发展其他业务。从主营业务里生长出来的第二曲线是最安全的，因为他跟企业的主营业务很近，风险相对就会越小。

企业在进行多元化扩展时，应该先问一下自己下面三个问题。

1、你现在做的事情，跟你的核心业务是不是相关？是不是有你的核心能力做支撑？

2、你现在做的事情，是不是可以形成你”新“的核心能力？什么是这种核心能力形成的标志？

3、你现在做的事情，会不会影响你原来的核心能力？如果你把精力都放在扩张上面，你的核心能力是不是会消融掉？最坏的情况是怎样？

最后介绍一个多元化战略分析工具：BCG 矩阵

BCG 矩阵的横轴，是市场的成长性；纵轴是市场份额。根据两个轴上的高和低，我们可以得到 4 个象限。

1、市场份额高、成长潜力大的，就是”明星“业务

2、市场份额低、成长潜力大的，就是“问号”业务

3、市场份额高、成长潜力小的，就是”金牛“业务

4、市场份额低、成长潜力也低的，就是“痩狗”业务

这样，我们对多元化战略的各个业务进行分析归类的时候，就可以采取不同的应对策略。比如，明星业务就应该大力发展；痩狗业务，则需要考虑放弃；金牛业务，要抓紧时间收割利润；而问号业务，则需要做更多的调研，确认是否应该大力投入。

这个工具也可以放到我们个人身上也有用，看看自己在公司的什么业务部门里？宁肯在明星业务比较偏的部门，也不要去痩狗业务的核心部门。虽然很多时候我们没得选，但可以争取一下。