关于 DeepL 机器翻译能力
之前对 DeepL 没有一点了解，4 月 4 日在朋友圈，看到两个朋友提到 DeepL 的机翻能力完胜 Google Translate ，勾起了我的好奇心，顺着网线搜 DeepL 直达官网，路上没有遇到干扰信息。
原来 DeepL 是一家为语言开发人工智能的深度学习公司，成立于 2009 年，也走过了 10 个年头，之前 DeepL 公司名叫 Linguee，提供类似于有道词典的在线查词服务，在欧洲多个国家，如法国、德国、西班牙等国家被广泛使用。后来，在 2017 年推出基于机器翻译系统的 DeepL 翻译器，公开免费使用，其译文质量胜于同期此类型的产品。
随着 DeepL 团队在神经网络的数学和方法论上，取得了大量创新，在 2018 年 3 月 20 日正式向公众推出新品 DeepL Pro ，一项付费订阅服务，面向译员、程序开发者和团队提供高质量、稳定的机翻能力。我简单测试了一下，免费版 DeepL 翻译器的机翻能力，译文质量如下：
DeepL 翻译器的译文质量
我随机在网上找到一则日文新闻，分别在 DeepL 翻译器和 Google Translate 上测试，上图为 DeepL 的翻译结果，下图为 Google Translate 的测试结果，虽然读不懂原文，但是读一下中文，你自然能感受到，译文质量，高下立判。
DeepL 翻译器比 Google Translat 译的更准确，读起来也更自然，虽然两者都是机器翻译，但是前者更像人工翻译的似的，上面是我不严谨地简单对比谷歌翻译和 DeepL 两家的机翻效果，下面是来自 DeepL 官方的评测结果，选取来自不同领域的 119 篇长文章，由 DeepL 和其他三家竞争公司-谷歌翻译、微软必应、亚马逊对本文进行测试翻译，其测试结果，由专业的译员对译文进行评测，并给出综合评分，其结果如图所示：
从测试结果来看，几种语言之间的转换，DeepL 都是完爆谷歌、微软和亚马逊几家大厂。这种高下立判的差距，不仅是因为 DeepL 采集了大量数据来训练神经翻译网络，更得益于 DeepL 团队在神经网络的数学和方法论上，取得的大量创新，在这些创新的帮助下，DeepL 团队扩大了与巨头互联网公司的技术领先优势。
DeepL Pro 目标用户与定价策略
Pro 付费订阅服务，主要面向三类客户：个人、团队和应用程序开发者，像我们这种不是以外语为生的，仅仅为了简单获取不同语言背景下的信息，DeepL 翻译器免费版足以满足需求，个人用户主要指的「专业的翻译人员」，Pro 版提供翻译结果内嵌到 CAT 软件中「注：CAT 指的翻译管理和辅助工具，对翻译过程和结果进行管理」，帮助专业的译员提升翻译效率，其实 CTA 也是翻译效率工具，Pro 能更好地与 CAT 这类管理工具协同。
针对开发者提供 API 接口，将 DeepL 的机翻能力，作为基础功能嵌入到开发者所提供的产品中，这里我提供一个例子，无码科技开发的小程序「癌症全球快讯」，需要将英文资讯，译为中文，无码无须自行开发翻译能力，直接在市面上购买封装好的 API 接口即可，这种服务就类似于 DeepL 团队为开发者提供的 API 接口。
机器翻译能力和语音识别类似的，属于基础能力，一旦稳定性、准确性达到阈值，会迅速作为基础能力，在产品中被广泛应用，随着语言识别技术的运用，也在改变着我们与产品之间的交互方式，由多点触控到语音控制，而机器翻译被大规模应用，在一些对译文精准度要求不高的领域，就可以全面替代人工翻译，科技进步，重塑人与人之间的协作方式。
从 DeepL 的例子，我们不难看出，对基础技术的持续投入与研究，是多少重要的事情，一旦技术取得突破，迅速被作为通用型技术，运用到各行各业，产生巨大的社会价值。
上面写完 DeepL 的目标用户，接下来「谈谈产品的定价策略」，这里给 DeepL Pro 这类型的产品，下个定义「一旦问世，边际成本趋于零的产品类型」，我将 DeepL Pro 定价策略与得到听说 VIP 会员、微信读书无限卡定价策略作对比，期待归纳出一般性规则，作为「边际成本趋于零的产品」的定价依据。
DeepL Pro 版针对个人用户，提供三个产品定价，按年计费月付分别为 5.99 欧、19.99 欧、39.99 欧，思考一个问题，为什么 DeepL 把每月文档翻译数，定为不同的收费标准，而不是将「数据保密」「网页版翻译器的使用量」作为盈利点，这里有个产品定价的原则 ——「基础功能免费，吸引普通用户，高级功能解决专业者的需求，收费」，你想一下，任何样的用户，会每月需要翻译 20-100 篇的文档呢？肯定是有工作需求的专业用户，将此设置为赢利点，很科学也很合理，专业者利用翻译器创造经济价值，自然也应该为产品提供者付费。
除了，按年度计费，还可以选择月度计费，同样是针对个人用户，并且功能点完全一样，年度计费月付 5.99 欧，而月度计费月付 8.99 欧，选择年度付费比月度付费更便宜，这又涉及到产品定价的另一个原则，Deep 提供的翻译服务，一个人使用和一万个人使用的固定成本大致是一样的，忽略精确消耗的服务器资源，也就是上文提到的「一旦问世，边际成本趋于零的产品类型」。
在边际成本趋零的条件下，肯定是卖的越多越好，卖的越多，固定成本，被分摊的越薄，越有利可图，所以这里归纳出产品定价的另一个原则「边际成本趋于零的产品，购买时长、数量越多，越便宜」，所以定价时，要着重考虑，如何刺激售卖出更多的份数。
中文世界的互联网产品，会员制也是按照类似的原则设计的，以得到听书 VIP 和微信读书无限卡为例，不同档位，售价统计如下图：
分析表可得：单月、季度、年度随订阅时长越长，价格越优惠。说个题外话，得到听书会员首月优惠比年度会员都贵，微信读书无限卡首月优惠比年度更便宜。
关于产品定价，最后再谈一个小点，也是比较常用的策略，价格取小数，即尾数定价法，如下图：价格显示 8.99 欧、29.99 欧、59.99 欧，而不是取整数价格，用户对价格是敏感的，特别是日常消费品，而尾数定价法，能给消费者一种便宜的感觉，更容易让用户下单。
写在最后的话：DeepL 面向用户持续开发人工智能产品，致力于拓展人类的可能性，消除语言障碍，使文化紧密相连。
PS：恭喜你，能读到文末，如果你想与我建立私人关系，可添加我的私人微信：liangshuai417；截止到此刻，我还没能与池大成为微信好友，想哭，谁能帮引荐一下，跪谢，膜拜池老师。
版权声明: 本文为 InfoQ 作者【梁帅】的原创文章。
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我的身体里，有山峦，也有鸟鸣。 2017.10.20 加入
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