《亚马逊编年史》阅读散记

《亚马逊编年史》阅读散记。

关键词：长期主义、生意逻辑、增长飞轮、与高手共生

做企业就两件事情：

1、盈利：有盈利才能生存，也是做为企业的第一特性。

2、共生：也就是分钱，与股东分钱、与共事的高手分钱。这里的高手，即专业、有能力的团队。

在赚钱和分钱之间，其中最重要的是：现金流，保证现金流不中断，可以长期用难而正确的商业模型，朝自己的目标奔跑。

而这个过程需要按自己的节奏，采用自己原创的，不断迭代的商业模型去奔跑，一浪推动一浪的有新的增长曲线，去奔跑。

这个过程中，自己怎么样做到足够的笃定，怎么样做到不被周边的噪声所左右，在于自己有推演验证的逻辑，把底层逻辑想明白了，找到恒定不变的规律，有长期主义的坚守。

哪些是恒久不变的规律？发展迷茫的时候怎么办？其中客户需求是不变的根，满足客户需求，为客户创造价值，是最为底层的逻辑，是恒久不变的。

企业要解决的唯一不变的就一件事情：客户能购买、能复购、能推荐、有不断大量的新客户，有好评。说到底就是这么一件事情。

而支持这一件事情需要有产品、组织、业务流程等一系列的资源、流程来保障，保障的每一个节点需要体验更好，边际成本越来越低。

很多这样节点的轮动，甚至是相互驱动，形成信息反馈，最终形成飞轮效应。每一个飞轮都是一个小系统。

这样的小系统，我们可以画出它的逻辑图，是可以清晰定义系统中的每一个要素，以及要素之间的关系，甚至可以量化推导出它们的数学公式。

这样的飞轮是从自己的体系里长出来的，有与之相配套的市场需求、组织资源、组织能力等，是自己商业行走的路径，是有极强的生命力的。

这样的飞轮不仅仅是只有一个，一个个这样的小系统，构成一个大系统，甚至是生态，每一个小飞轮都在生态位中发挥特定的价值。

这个过程中，会有很多来自组织内外部的不理解、阻力，特别是来自于组织内部、股东等等。

能够按自己节奏、抓住关键因素、不被左右的最好方法是把企业做好，一个又一个的结果被验证，所有的噪声都会自己消失。

能够按自己的节奏，需要有与之匹配的组织资源，需要有落地与创新的团队，所以与高手团队共生，是做企业的两大任务之一，也是企业家领导力的表现。

团队的专业、成长，是推动发展的原动力，一波一波的增长，是团队一波一波的成长。

与之相反的是团队人才的套娃现象。

企业家个人领导力，个人能量与能力，也是摒弃噪声的法宝。虽然可能有独断、甚至一意孤行的外在形象。

作为企业家自己要有一部自己企业的商业计划书，这部计划书是给自己看的，是逐步迭代升级的商业计划书，这部商业计划书是企业的一个抽象实体，是自己作为企业的产品经理打磨的一个产品。