营销数智化 解析第 5 期：营销政策、便捷交易、资产账户、数智决策、竞拍竞价

B2B 交易服务

交易协同应用场景（下）

营销政策

灵活多样的营销政策，从价格策略、促销活动、返利权益、积分回馈等多方面多形式充分提升企业的营销手段及能力，且多种政策自由组合，助力企业高效良性运作，增强应变和竞争能力。

营销政策具体有哪些？

① 价格策略：灵活的定价维度以及价盘管理，为交易提供科学的价格政策依据。多维度定价、阶梯定价，可实现针对不同客户分类、客户级别、客户区域、不同数量段等因素组合定价；

② 价盘管理：灵活细致的价盘管理，可保证企业的合理利润空间；

③ 促销活动：针对不同客户分类、客户级别、客户区域、不同数量段等因素组合进行打折、减价、一口价、送赠品等促销，极大地提高促销活动的精准化，真正达成营销目标； 

④ 返利权益：分摊返利、折扣返利、抵现返利、商品返利等多种返利处理方式，为经销商提供各种返利权益，同时也便于企业进行收入 / 税务等方面的筹划； 

⑤ 积分回馈：企业会员积分抵现、转换为返利及相应的获取、使用规则，帮助企业采用新颖的类似 2C 端的方式促进客户购买，同时进一步增加客户粘性。

便捷交易

秉承以 " 新模式，新体验 " 为核心动力，用技术解决企业渠道管理难题，为企业提供符合互联网化的营销新模式。

便捷交易能给企业带来哪些价值？

① 极致体验：符合 B 端客户下单体验的一站式订货平台，支持 PC、手机 APP、微信公众号、微信小程序多端应用，方式灵活，操作称心，风格极简，后续跟踪订单进度、掌控物流动态，让客户随时随地无忧订货；

② 便捷支付：全面支持支付宝、微信、畅捷支付等线上、线下支付方式，极大地满足了企业收款 / 认款的需求，同时也方便了经销商及时打款，客户付得顺心，企业收得省心；

③ 发货签收：根据业务实际情况灵活发货签收，极大地提高了业务处理效率。

客户资产账户

将客户的预付款余额、返利余额、积分余额等客户资产进行分门别类、集中管理，交易双方均可对客户资产状况做到一目了然，心中有数！

企业资产账户建设的优势

① 账户体系：针对不同资产性质以及不同用途，设立不同的资产账户，并且提供各资产账户的增减明细记录以及实时余额，账户变动情况清晰明了，为双方对账提供极大便利；

② 自动支付：在不同业务中，根据规则可自动使用对应资产账户余额进行业务支付，从而达到减少人为操作、增强认款时效性的效果，提升业务处理效率。

数智化决策

多维度统计订单发货数量、金额、排行等交易情况，识别畅滞销商品，监控下游渠道交易，有效辅助进行采购、定价、营销决策，决策更及时更合理科学。

竞拍竞价

竞拍销售是企业以公开竞价的形式，将指定的商品转让给出价高的客户。其目的是为了将自己的紧缺商品卖出更高的价格，获得更高的利润。拍卖方（企业管理人员）根据实际竞拍的业务情况确定竞拍方式、成交方式等。购买方（客户 / 伙伴）查看上架的竞拍商品参与竞拍，进行出价。购买方竞拍成功后，查看自己的成交记录。拍卖方和购买方竞拍信息同步更新，降低沟通成本，提升双边销售协作效率。

竞拍竞价的价值有哪些？

① 销售过程公开、公平和公正，避免损害企业效益的情况发生；

② 基于市场和客户的综合情况保证产品效益的最大化；

③ 使用自建的竞价交易平台，可以省去使用其他竞价平台的使用费、租用费。