登门槛效应 - 请求帮忙,从小事开始。

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石云升
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发布于: 2020 年 07 月 26 日
登门槛效应 - 请求帮忙,从小事开始。

“登门槛效应“又称”得寸进尺效应“是指一旦接受了他人一个微不足道的请求,为了避免认知上的不协调(比如我友好助人),或者想给他前后一致的印象,就有更大概率接受他更大的一个请求。就如同登门槛、上台阶,一级一级地往上前进。当然如果你本身请求就很小,那直接提就好了。



这个效应对我们日常生活很有用,如果我们请求他人帮忙,可以先请求帮一个小忙,微不足道的忙。心理学家曾经做过一个实验,他们让大学生到一个小镇上请求当地的住户在自家的院子里竖起一张巨大的广告牌,结果大部分住户都拒绝了。后面大学生换了个做法,先让住户们在窗户上贴上安全驾驶的小标签,等他们答应后,再进一步请求在院里贴广告牌,结果这次答应的人数大大增加。这就是登门槛效应的作用。在日常生活中,人都希望别人对自己能有一个正面评价。



更重要的一点是,别人请求我们帮忙时候,我们要警惕登门槛效应。遵循自己的原则。比如很多骗子就懂这招,一开始向你借点小钱,并准时还款给你,并支付了高额的利息。数额越来越大,直到某一天他消失了。你才醒悟自己被骗了。想要避免这种情况,在做决定之前,一定要多遵循自己的内心的意愿,询问自己如果这个请求放大几倍,你还愿意帮忙吗?找到自己的标准线。



延伸一下,在工作中,我们在制定目标时,也要符合登门槛效应,从小到大,一步一步来。目标的难度一定要"跳一跳就能够得着的”,跳一跳是指具体的执行方式,作为管理者要教下属拆解关键指标和关键结果。够得着的目标是指达成的难度要适合,不能太小也不能太大。这本身是跟拆解息息相关的,在执行中很考验管理者的水平。最忌讳的是管理者自己拍脑袋制定下属目标,而应该是和下属一起制定,达成共识。



在商业上也有很多公司很好地运用了登门槛效应,比如滴滴打车,在早期双向补贴,免费邀请你坐车。给司机更好的补贴。这门槛够低了吧,等到你和司机养成习惯,补贴慢慢减少,门槛越来越高,但你已经养成习惯。随着时间慢慢流逝,可能现在你都没发现,滴滴打车的价格和出租车没太大区别,甚至出租车还便宜些。



如果是我们自己做产品,也可以利用这个效应来引导用户。比如 淘宝特价版和拼多多就用得很好,对于新用户,每次打开软件给你展现的都是很便宜很实用的小产品,而且还会给你一个新人红包,支付购买一看,咦。1块9包邮。这么便宜。买回来一看质量还挺好,自己在小店子里买得10几块呢。果断回去继续买买买。



总结,这个效应在日常生活中真的好用,比如追女/男孩子、与客户建立关系、孩子的教育。可谓是只要细想、处处都能用。



发布于: 2020 年 07 月 26 日 阅读数: 11
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走出心里舒适区。做时间的朋友。 2017.11.30 加入

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