“庆俞年”大战，真正受损的不是李国庆

从今年年初开始，‘庆俞年’大战就从夺权拉起了帷幕。到抢公章再到当当创始人李国庆被儿子告上法庭，几次登上热搜。这一年可谓「当当网」舆论大年，而8.12日又因法庭辩论微博发文直指“俞渝你有什么招冲我来，别借我这题乱开炮，伤及无辜。”



而从当当网的角度来说，甭管风波怎么样，营销来看利大于弊。所以，事件背后甚至有点扑朔迷离，谁知是不是楚门世界呢？但再讨论下去也很容易陷入虚无主义之中。





不过当当网创业的这些年里，李国庆曾多次表达过对夫妻模式的反对，而他的这种声音，承载的是他的痛苦。有他对俞渝长期内耗的痛恨，也有对自己未能把当当网做得更成功的惋惜，以及老部下纷纷离开的愧疚。



这是夫妻模式后的多处损害，但真正损害的不是夫妻，而是家族。根据其子的上诉，我们从当当网发声中也确定关于当当网的股权分配。俞渝、李国庆曾有“婚内约定”与其子三方股权比例为56:24:20，且已按该比例进行了工商变更。





也就说当当网彻头彻尾是一个家族企业，深谙儒式之道。而儒家式经营会呈现出什么？文化背后是体制，儒家传统便是威权体制的遗留，按儒家方式办事，注定走入威权体制下的争斗中。



如今的你死我活之景，便是威权体制在中国企业的重蹈覆辙，一朝得势，长期得势，俞渝当权，再无后来者。尤其是当当网这几年，无论是上市也好、退市也罢，夫妻二人都始终死守股权。





这样的后果便是错失了很多投资，腾讯甚至是物流发展的风口。刘强东曾经说过：“当当网本来是最接近成功的，但是他们物流搞得太晚，在最好最有钱的时候没有去搞物流。太可惜了。”



当当网作为中国B2C的第一股，成功在美国纽交所上市，风光无限。上市当天，市值达到23亿美元。而到了2015年第三季度，当当最后一次发布财报，京东的营收已经是当当的18倍。从互联网领头人到从头部公司退却，经营者与合伙人都有着不可推卸的责任。但，倘若换一个合伙人，或许当当不会是今天的下场。



一，创业一定要找合伙人嘛？



答案无疑是确定的，因为合伙人不同于高管，高管作为公司员工完全是分工层面的职位，只需要在自己的专业领域和CEO达成共识就好。合伙人也不同于股东，这类更多的也只是一个基于共同利益的外部成员，更多的是利益博弈与制衡的关系。



而合伙人除了会在专业领域帮助你以外，还会跟你交换痛苦与恐惧。跟高管、股东、普通员工是完全不同，是真正的深层关系，所以常常有人将此关系比喻为婚姻。正如，顺为资本投资合伙人所认为的选择合伙人的时候，互相喜欢甚至能力互补更重要，而心灵上的连接也比分担压力更重要。





因为这里的“合伙人”在法律上的定义既是企业的所有者，又是企业的管理者，还是企业债务和责任不可推卸的责任人。所以，要不要选择合伙人？重点不在于要不要选，而在于怎么选。因为，好的合伙人一定是有助于你的创业的。



比如王兴带动了王慧文和其他几个合伙人。而再比如雷军，带着几位前同事林斌、黄江吉、阿黎创业的传奇故事，写进了《一往无前》中。





无独有偶，我跟SaaS智能建站领域的创业者姜孝鹏聊了聊，发现他选择合伙人的策略跟雷军如同一辙，选择了前同事。“你的前同事，你还会跟他有联系，一定是有很深的原因的。”



这其中要么出于性格相合，要么互相欣赏，否则不太可能再有更多交集。之前网上不是热议，离职后是否要删掉前同事吗？有不少都是离职即删微信的状态。



同时，因为同事关系，更多的是在事情上打交道，而事情最能暴露的就是一个人的做事能力与风格。合不合适？一定比亲人、朋友来得靠谱，所有的事情可以不参杂人情，按规则办事。



二，什么才是好的“合伙人”关系？



雷军在自己的的合伙人时，尤其是阿黎，雷军一句：“我准备创业，你来跟我干。”就问了一句：“干什么？”他就加入了雷军的团队，不清楚多少工资也不清楚多少股份就来了。



在我看来这就是最好的合伙人。在雷军的分享中，他认为二个认同以及一个能力是最为重要的，认同我本人，其次认同我们做的事情，最后是可以为这家公司贡献的能力。





就像那句十分传奇地挖人句式：“你是想卖一辈子糖水，还是跟着我们改变世界。”而乔布斯也顺利说服当时百事可乐总裁约翰·斯卡利加入苹果。



认同事情本身的创造性、持续性是成为合伙人最为重要的一点。但什么才是好的合伙人关系？这一点则需要很多细节来做支撑。而如果提到这个世界上最让人羡慕的合伙人关系，恐怕就是巴菲特和芒格。





巴菲特评价芒格说：“格雷厄姆教会我买便宜货，而芒格则推进了不要光买便宜货的投资方向……他用非比寻常的力量，拓展了我的视野，让我从猿变成了人……如果只听格雷厄姆的话，我会比现在穷得多。”而芒格也从一个时薪30美元的律师开始了投资生涯，成为行业举足轻重的人物。两人彼此成就，这便是最好的合伙人关系。



由于芒格多次提到富兰克林的一篇妙文：《选择爱人的建议》，巴菲特则借鉴了这篇文章，提出了《选择合伙人的建议》：



1.要选择比你更聪明、更有智慧的人；2.他不会在你面前炫耀他的高明；3.在你犯下重大错误的时候，他不会事后诸葛亮，也不会生你的气；4.他应该慷慨大方，会投入自己的钱并努力为你工作而不计报酬；5.他能够在漫漫长路上与你结伴同游，给你不断带来快乐。



三，如何建立‌‌真正的合伙人关系？



而合伙人这种舒服的关系需要两个人的智慧。



比如开会时，通常都是巴菲特在滔滔不绝，而芒格则较少发言。不过，巴菲特总是会在一段发言之后，转过头来问一下芒格：你认为呢？芒格的回答总是：我没有什么要补充的。（I have nothing to add）这两句对话几乎成了年会的标志性对话。



懂得让位是芒格给巴菲特的支持，但巴菲特对外总是会一口一个“芒格和我”（Charlie and I），让每一个人都知道所有决策是他俩一起作的。而在年会上巴菲特也曾经这样说过：“芒格负责讲话的内容，我只是动动嘴皮子而已”这就是真正做好心灵‌‌连接‌‌和沟通之后的结果‌‌，彼此信任、照顾、尊重。





说完选择、建立，则到了何时该劝退合伙人。不合适将成为致命的弱点，比如李国庆曾经想以生孩子为借口让俞渝退出，但明显并未成功。



这种劝退也是需要智慧与法律的。所以，真正开始一段合伙人关系前，要确认的应该是退出机制。签订好应该的退出机制，丑话在前比什么都没有来得好。就像结婚前可能要做一下财产公证是一样的，是分开后的财产分配。



而什么时候是退出的时候，那就是他不再认同这件事情了。最后说回当当，如果当初是正常的前同事关系、纯事务关系，那可能今天就不会有这么多繁琐的事件。



在跟身边朋友谈及当当网时，都会觉得这完全是实实在在的合伙人选择失败案例。我们也会为当当网今天没有做到最好而感到伤怀，同时也为每一个创业者敲响警钟，定好机制拒绝人情，是唯一可能成功的途径。



参考资料：



1.《和最好的朋友，创最好的事业：巴菲特与芒格的绝世友情》何加盐



2.《一往无前》范海涛



3.《李国庆俞渝互撕背后：当当网真的很赚钱》亿欧网



4.《当当20年的发展史，起起落落，还能在图书品类处于前列也算不易》菲菲七



5.《天地孤影任我行，当当网低价卖身海航，来看当当网这些年发展历程》六六课堂



6.《创业真的需要合伙人吗？》周航



7.《如何「搞定」你中意的合伙人？》雷军



配图来自网络以及阿里云建站团队



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