5 个为什么要做外贸网站推广的理由

外贸独立站推广是外贸业务开展长期发展的必经之路，也是企业做大做强不可或缺的重要工具，同时也是企业对外宣传的一张持久的宣传名片。

很多企业都是在选择外贸 B2B 平台和外贸网站之间徘徊，要么二者选其一，要么两者都选，但还是把 B2B 做为核心渠道。

外贸独立网站有 5 个方面的优势：

1、独立自主

2、拥有更多的买家常用的海外渠道做推广

3、专属于你和积累沉淀客户

4、永远背后的保障

5、B2B 平台的越来越难以突破的局限性

一、独立自主

可以拥有属于自己的独立域名、独立 LOGO、独立品牌、独立页面等，更能体现企业自己的品牌形象和实力，让客户对企业产生品牌认可度和信任度。换句话说，更能让自己的卖点在网站中得到更好体现。

二、拥有更多的买家常用的海外渠道做推广

宣传的将是你自己的独立站，提升自己的知名度。拥有更多的买家常用的渠道进行推广：

在搜索引擎引流，例如 Google、Yahoo、Bing 以及 Yandex 等本地的搜索引擎。

在社交平台引流，例如 Facebook、Twitte、linkedIn、Pinterest 及 YouTube 等等。

平台引流，对于已经开通了平台店铺的客户，可以通过客服引导、内容指导或发货带卡片等方式把流量沉淀到独立网站。

线下引流，例如展会、名片、宣传册等宣传网站。

其他方式引流，例如网红营销、邮件营销、博客营销、论坛营销等。

也就是说，你将覆盖更广、更精准、更有针对性的渠道，获取到你想要的客户。

三、专属于你和积累沉淀客户

拥有自己的独立站，网站的客户资源完全是属于你自己的。通过客户对网站的访问数据的分析，能更有效的配合你进行网站的营销推广。而且对于已有的老客户资源，可以通过独立网站去增强用户的忠诚度及黏度，从而更好的留住老客户。随时时间推移，你所有宣传网址的动作，都会沉淀，给你的网站带来行业内越来越多买家的访问。

四、永远背后的保障

独立网站更似一条保障防线，目前平台规则越来越多，即使有一天，产品因为平台的限制不能卖了，但是独立站没有所谓的条条框框，它会一直默默支撑着你。

五、B2B 平台的越来越难以突破的局限性

B2B 发展了将近 20 年。也发生了很多变化。

不可否认，B2B 平台在一段时期内，帮助很多中小卖家确实尝到了很多甜头。

但是随之时间发展，他的局限性也逐渐明显。表现为下面几个方面：

1.平台的规则频繁变化，不确定性不断增加。商家必须遵守平台制定的各种千变万化的规则才能得以继续。“拥抱变化”让很多中小企业卖家“抱不动”了。

2.平台内同行之间竞争大，甚至会演化成恶性竞争。平台内聚集了大量的同行，想在在平台有限的流量里获取更多的资源，那势必需要让利给平台，比如做平台内的竞价广告、排名等，同时也必须让利给买家，以低价格获取订单，如此恶性循环下去，卖家早晚会没有利润空间而退出市场。卖家的利润在平台和买家双方共同的挤压之下，利润越来越微薄。

3.租赁式经济。平台是租赁形式的，终究不是卖家的。如果你想发展就要在平台内打广告、买排名。如果你自己开发市场，在平台外下功夫，做广告，抢排名。客户又拉回到平台，其实是在给平台打的广告。

同品推荐。不管什么途径的客户进入平台之后都会了解很多你的同行的信息，货比三家不单单比质量，更关注价格。而且当你的成交客户，下一次在平台内看到更低的价格时，要么会找你砍价，要么直接找更便宜的商家购买了。

总结的这 5 个点，大家应该可以了解到外贸网站推广的好处了。