宋泽致“全体员工”的一封信——野火不惧寒风，山花终将灿烂

宋泽致“全体员工”的一封信

野火不惧寒风，山花终将灿烂

各位同学们:

您们好!岁序更替，华章日新。在风雨无阻的跋涉中，我们走过不平凡的 2024 年，迎来充满希望的 2025 年。回望这一年，我们不惧风雨，一路披荆斩棘，一路凯歌行进，以永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态，开启了波澜壮阔的创业之旅。感谢，一路坚持的我们;致敬，一起走过的日子。

2024 年，是筚路褴褛、栉风沐雨的一年。为做出更好产品，我们一遍一遍推翻自己;为开拓更多客户，我们日行千里星夜兼程;为更好交付项目，我们不辞辛苦全力以​“付”。尽管过程艰辛，但我们上下同心、直面挑战、攻坚克难，勇毅前行，这大抵就是所谓的“大道如砥，行者无疆”。

2024 年，是凡心所向、素履以往的一年。在 2024 年 1 月 2 日致全体员工的一封信中，我们制定了一些很高的目标和要求，这些目标和要求对于我们这家初创公司很难，但我们每一位同学都坚守各自职责，一个一个、一点一点的努力完成了公司制定的战略目标。所以人生海海、山山而川，不过尔尔。

2024 年，是举足轻重、承上启下的一年。2023 年我们还是一群理想主义者，也是一家理想主义色彩很浓的初创公司，经过这一年，我们组建了一支由算法、开发、产品、设计、测试、交付、销售、项目管理、财务等岗位的团队，我们研发产品、销售拓展、项目交付、市场宣传、荣誉资质等全面推进，源自我们的务实、积极、至臻、坚持，源自我们崇高的价值追求和坚定的理想信念。

新的一年，新的奋斗，我们对 2025 年壮志满怀、信心十足，但追梦的路上充满无数的不确定，至少时间在向前，我们也只能向前，所以在不可预知的未来，我们也提出基于现状适合我们自己发展的一条路。在制定了大方向后，我们要尊重市场规律，小步快跑，快速迭代。一起静待花开，守得云开月明。

以客户为中心、以市场为导向。我们是一家以人工智能产品和技术为核心给企业客户提供解决方案的公司，现阶段我们仍然坚持公司产品和能力为辅，那么我们的重心一定要放在客户的真实需求中，以落地应用为根本，避免闭门造车式创新。这将对客户综合服务能力提出更高要求，同时需要我们对自己有更高要求、对客户更有耐心、对市场更敬畏。公司文化中工作导向将客户至上放在第一位就是希望我们奋斗方向不能偏离航线，我们将通过内部提炼和外部学习加强我们自身综合服务能力。

坚持有所为、有所不为的发展思路。“为”与“不为”的选择背后，是对发展为了什么的回答。我们是初创公司，我们需要生存，我们需要活着，会出现有什么项目都做情况，还会出现既要又要还要的内耗，我们一定要清醒自身实力，不能自乱阵脚​。坚持以主营产品为中心，根据自身实际在市场调整，“为”与“不为”才能殊途同归，共同为公司发展不断注入新动能。

始终将产品创新、技术积累作为安身立命之本。产品是公司赖以生存的根本，是公司立于不败之地的法宝，公司的竞争说到底是产品的竞争。技术是公司发展的坚强支撑，创新是引领公司进步的第一动力。主动拥抱科技革命，加快技术迭代，才能在复杂激烈的竞争中立于不败之地、赢得发展机遇。从长远来讲产品和技术才能持久，限于目前公司规模较小，还不具备技术创新实力，但我们要有忧患意识和使命感，所以我们要充分利用好前沿技术在实际业务中应用，待产品运行稳定后，让更多客户以更高性价比享用更优解决方案。

摈弃“以规模和速度论英雄”思维。始终保持战略定力，不搞盲目、低效的规模扩张，更加注重质量和效益的平衡。另外我们选择这条路也快不了，任何一家以技术为导向的企业服务商业模式都是慢增长、长周期。这是一场马拉松，要放下规模情结，不以规模论英雄，要追求高质量发展，致力于长期的行稳致远。

全链路服务和信息真实、准确、完整！​不管是客户业务交付服务，还是内部流程信息，一定要保持客观、真实、准确、完整，因为这样我们才能做出正确的决策。我们要既肯定成绩也不掩盖问题，杜绝遮遮掩掩造成重大失误，每一位同学都要从全局出发审视问题。公司需要创造一个更包容宽松的工作氛围，每一位同学也要做到至真、至善，以实现整体效率和竞争力的提升。

优化薪酬结构、改进激励机制。市场竞争，最终是人的竞争，我们每一位同学创造的价值就是公司价值。我们不仅希望每一位同学能伴随公司一起成长，也能收获更多的物质回馈，同时也将调动每一位同学积极性、主动性、创造性，所以我们构建更加公平、透明、激励性的薪酬体系。确保每一位同学根据职责、能力和贡献获得公正报酬。

让每位同学价值和成就感最大化。在这一年多的拼搏中，我们每一位同学都基本认同了公司“求实、创新、至臻、坚持”的核心价值观和“客户至上、崇尚奋斗、自我批评、责任、开放”的工作导向，公司将在方方面面赋予每一位同学更多权限，让每一位同学有自主决策权，同时每一个项目我们都将化小单元，每一个项目设计、规划、进展交给项目组成员共同决策。

只有我们，才能帮助我们自己。在过去一年中，我们感谢客户、合作伙伴给予我的信任、帮助、支持。在公司发展中，我们也遇到了各种各样的困难、瓶颈乃至危机但每次摆脱困境、逢凶化吉、雪中送炭的只有我们自己。山高自有可行路，水深自有渡船人。只有我们自己才是探路者，只有我们自己才是渡船人。公司的成长和发展，不能依赖他人，只有寄希望于自己，这才是最值得信赖的。

商业无边，探索宛如无止之境。不谋万世者，不足谋一时，不谋全局者，不足谋一域。我们要有长远的发展眼光和战略规划，我们才刚刚开始，我们除了将现阶段的事做到垂直化和专业化，我们也要谋划布局未来。诗和远方是我们现在就要做的事，而且这些美好不是来自想象就来自我们身边。心中有恒，如日之升，如月之恒。​

新的一年，新征程，新目标。愿我们都心存希冀，目有繁星;追光而遇，沐光而行。只要路走对了，就不怕遥远。愿我们每一位同学都能践行“上下同欲者胜，风雨同舟者兴”最简单朴素的理念。

最后，愿我们每一个人都能像“野火、山花”一样坚强。